終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)目標(biāo)市場的范圍選擇

7.2.2 目標(biāo)市場的范圍選擇

在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)可采用以下5種策略來確定目標(biāo)市場的范圍。目標(biāo)市場范圍選擇策略如圖7-3所示，其中，P代表產(chǎn)品，M代表顧客，陰影部分代表企業(yè)所確定的目標(biāo)市第jjF章通信市場細(xì)分與市場的范圍。

①產(chǎn)品一市場集中法。即企業(yè)只生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只為某一特定細(xì)分市場服務(wù)。該策略適用于小企業(yè)。

②市場集中法。即企業(yè)生產(chǎn)不同性能和規(guī)格的產(chǎn)品，服務(wù)于同一細(xì)分市場。該策略適用于有技術(shù)壟斷優(yōu)勢或市場壟斷優(yōu)勢的企業(yè)。

③產(chǎn)品集中法。即企業(yè)集中優(yōu)勢只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，服務(wù)于所有細(xì)分市場。該策略適用于行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)及專用品經(jīng)營企業(yè)。

④選擇性集中法。即企業(yè)有選擇地生產(chǎn)不同性能和規(guī)格的產(chǎn)品，服務(wù)于若干細(xì)分市場。該策略適用于綜合利用型企業(yè)。

⑤整體市場覆蓋法。即企業(yè)生產(chǎn)不同性能和規(guī)格的產(chǎn)品，服務(wù)于所有細(xì)分市場。該策略適用于規(guī)模較大、實力較強(qiáng)的企業(yè)。