通信工程師終端與業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的作用

7.1.4 市場(chǎng)細(xì)分的作用

市場(chǎng)細(xì)分研究中所收集的信息有著廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值，可以幫助企業(yè)有效地制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品定位，價(jià)格制定，廣告策略，包裝設(shè)計(jì)和促銷等營(yíng)銷因素組合的決策有著重要的指導(dǎo)意義。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

①有效的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是中小企業(yè)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上客觀存在的未被滿足的或未被充分滿足的消費(fèi)者需求。這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和多樣化。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在，使得每個(gè)企業(yè)都在盡最大的努力去滿足消費(fèi)者。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)在總體市場(chǎng)研究過(guò)程中被忽略的地方，找到屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后就有的放矢地去滿足它，占領(lǐng)它。

②有效的市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)合理地利用資源，提高資源的使用效率和使用效果，更好地確定市場(chǎng)，抓住有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)還可根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷措施反應(yīng)的差異和對(duì)產(chǎn)品的需求狀況，合理分配資源，避免浪費(fèi)。

③有效的市場(chǎng)細(xì)分可以提高企業(yè)的應(yīng)變能力，顧客需求具有不確定性特點(diǎn)，企業(yè)要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

④有效的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)格局，分析和比較不同細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和采取的營(yíng)銷策略，從而知道哪些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度低。然后根據(jù)情況制定自己的策略，開(kāi)展活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)占有率。