通信市場：三大運營商誰會先和微信合作

今年春節(jié)，微信拜年再次火了一把，甚至傳出用戶量過4億的猜測。對此有人認為短信日漸式微，開始慨嘆運營商路在何方。事實上，運營商們顯然不會繼續(xù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上憶往昔，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。年前，香港運營商PCCW Mobile與微信合作推出8元不限流量包月套餐，展現(xiàn)了運營商與OTT企業(yè)競合關(guān)系的新思維。國內(nèi)三大運營商與微信的聯(lián)姻還有多遠，誰最有可能率先破冰?

馬化騰：與運營商的合作是雙贏的

2月初，香港電訊旗下PCCW Mobile在業(yè)界觀望的目光下成為第一個與微信合作的運營商，率先推出微信用戶數(shù)據(jù)優(yōu)惠包。微信用戶支付月費8元港幣，即可在香港不限流量地使用微信傳送語音、視頻、圖片及文字，進行單獨聊天及建立聊天室。此外，香港電訊還為訪港微信用戶提供免費任用香港電訊Wi-Fi服務(wù)。

實際上，騰訊與運營商的合作由來已久，尤其在五六年前做手機QQ時，騰訊通過與運營商的大量溝通，幫助實行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，減少了數(shù)據(jù)包的壓力，使網(wǎng)絡(luò)能夠順暢運行，避免癱瘓。對于與運營商的關(guān)系，騰訊CEO馬化騰一直很重視，在2012年底的廣東互聯(lián)網(wǎng)大會上他將微信與運營商比喻成商業(yè)地產(chǎn)和商店，“如果商店經(jīng)營的越好、客流越多，那么商業(yè)地產(chǎn)的價值、租金以及物業(yè)一樣增值”，他強調(diào)運營商和互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商是一種互惠雙贏的關(guān)系，并不是對立或者是并列的，它是一種是上下產(chǎn)業(yè)鏈承載的關(guān)系。

移動、聯(lián)通、電信，誰會是下一個?

微信選擇在香港“落地”，業(yè)內(nèi)人士認為是“選擇了一個很好的切口”，也提供了一個盈利的最佳范本。移動、聯(lián)通、電信三大運營商興許在暗自角力，接下來誰先搭上微信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)順風(fēng)車，誰就將可能在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下?lián)屨贾聘唿c。

對于中國移動而言，TD-SCDMA的先天不足使其飽受詬病，成為3G時代的失意者，這對一向強勢的中移動來說，顯然是一個難以接受的結(jié)果。為了避免用戶流失，中移動很有可能與微信合作，利用其高用戶粘性來鞏固現(xiàn)有的市場份額，提前下注，走出3G窘境，保持自身在行業(yè)中的地位，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。

相比之下，中國聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢。此前曾有網(wǎng)友上傳一段三種3G 制式網(wǎng)速大比拼的測試，只有聯(lián)通的實際網(wǎng)速達到了20M以上，是我國3G制式中最接近于4G制式的網(wǎng)絡(luò)。從新增3G用戶數(shù)量來看，中國聯(lián)通僅次于中國移動，但實際上中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)更加“真實”。近幾年來中國聯(lián)通一直在進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，擴展業(yè)務(wù)范圍，因此，中國聯(lián)通也很有可能與微信強強聯(lián)手，將優(yōu)質(zhì)的寬帶資源與3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完美融合，放大固有優(yōu)勢。

一直戴著“固話運營商”帽子的中國電信，應(yīng)該是三者當(dāng)中最深刻理解數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重要性的一個。為了提高移動數(shù)據(jù)的使用和ARPU值(每月每個用戶收入)，中國電信也許更會積極牽手微信，助力無線寬帶業(yè)務(wù)。

至于合作方式，最低風(fēng)險且較高效的辦法則是效仿香港電訊合作事件，在大陸推出微信包月數(shù)據(jù)包，香港電訊8元的月費折合成人民幣為6.4元，按照大陸運營商的定價習(xí)慣，資費標(biāo)準(zhǔn)極有可能是5元每月。

未來幾年，有大事要發(fā)生了!

2月19日，《21世紀經(jīng)濟報道》資深I(lǐng)T記者曾航發(fā)表微博：“今天在日本考察了一天移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新情況。日本最近表現(xiàn)出來的一些趨勢讓我感到震驚。4G開始普及后，一些年輕人開始不用任何一個運營商的手機號，他們用虛擬運營商的產(chǎn)品，享受極低的資費，所有服務(wù)都通過網(wǎng)絡(luò)解決。未來幾年，有大事要發(fā)生了”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，語音業(yè)務(wù)和短信、彩信業(yè)務(wù)沒落不可避免，在語音資費不斷下降，短信收入難以大幅增長的背景下，數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)正成為運營商最重要的增長點，抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就等于抓住了命根，未來整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都將有革命性的變化。

針對微信和電信運營商的關(guān)系問題，財訊傳媒集團首席戰(zhàn)略官段永朝認為：國內(nèi)部分機構(gòu)對微信的認識還存在錯誤，亟待修正。在目前的互聯(lián)網(wǎng)利益格局下，微信不應(yīng)成為電信運營商的的敵視對象，微信也不可能取代傳統(tǒng)運營商。在未來兩者的關(guān)系存在很多合作共贏的探討空間。飛象網(wǎng)總裁項立剛對此持相同觀點: “互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信運營商從來都不是對立關(guān)系，都是共同生共同存的，運營商做不了開發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不可能花5000億建網(wǎng)?！?因此，改變這一局面的根本措施不是殺雞取卵或竭澤而漁，而是與OTT企業(yè)合作共贏。

我們有理由相信運營商們對于這種競合關(guān)系心中有數(shù)，但出于對微信既愛又恨的感情，我們大可將運營商們對OTT的批判理解成是為了日后建立合作而準(zhǔn)備的談判籌碼，如此一來，他們可以獲得更好的合作條件，也可以在與微信合作的同時，有足夠充分的理由保留自家的移動通訊產(chǎn)品。

“微信的流行對運營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有促進作用，把數(shù)據(jù)流量共同做大，并建立合理的利潤分配模式，符合雙方共同的利益?！卑阶稍僀EO張毅表示。