PMP^®各種合同的區(qū)別

PMP^®(Project Management Professional^®)中涉及的多種合同類型，每種都有其特定的適用場景、優(yōu)缺點以及關鍵條款。以下是PMP^®中幾種主要合同類型的區(qū)別：

一、總價合同

總價合同是指為既定產(chǎn)品或服務的采購設定一個總價，也可以為達到或超過項目目標(如進度交付日期、成本和技術績效，或其他可量化、可測量的目標)而規(guī)定財務獎勵條款?？們r合同包括：

固定總價合同（FFP）

特點：采購的價格在一開始就被確定，并且不允許改變(除非工作范圍發(fā)生變更)。

適用場景：范圍明確、項目設計充分詳細、買方風險最低的情況。

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：買方風險小，管理成本低，目標和驗收標準明確，使用廣泛。

缺點：缺乏靈活性，如果工作范圍發(fā)生變化，可能會引起爭議，不適合規(guī)模大或技術復雜度高的項目。

總價加激勵費用合同（FPIF）

特點：為買方和賣方都提供了一定的靈活性，允許有一定的績效偏離，并對實現(xiàn)既定目標給予財務獎勵。

適用場景：需要鼓勵賣方提高績效并愿意承擔一定風險的情況。

關鍵條款：設置價格上限、績效目標和獎勵比例。

總價加經(jīng)濟價格調(diào)整合同（FP-EPA）

特點：允許根據(jù)條件變化(如通貨膨脹、某些特殊商品的成本增加或降低)，以事先確定的方式對合同價格進行最終調(diào)整。

適用場景：賣方履約期長或需要維持多種長期關系的情況。

關鍵條款：規(guī)定用于準確調(diào)整最終價格的、可靠的財務指數(shù)。

二、成本補償合同

成本補償合同是指向賣方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實際成本(可報銷成本)，外加一筆費用作為賣方的利潤。成本補償合同包括：

成本加固定費用合同（CPFF）

特點：買方承擔了所有的成本風險，賣方只需報銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并另外獲得一筆固定費用。

適用場景：項目開始前無法判斷項目能否成功，也無法估算項目成本的情況。

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：為業(yè)主提供了一定的成本保障。

缺點：可能鼓勵承包商高估成本，缺乏對項目質(zhì)量和進度的激勵。

成本加激勵費用合同（CPIF）

特點：買方和賣方共同承擔了成本風險，賣方需要報銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣方達到合同規(guī)定的績效目標時，向賣方支付預先確定的激勵費用。

適用場景：需要激勵賣方控制成本并達到約定性能或進度指標的情況。

關鍵條款：績效目標、激勵費用和成本分攤比例。

成本加獎勵費用合同（CPAF）

特點：買方承擔了大部分成本風險，賣方需要報銷履行合同工作所發(fā)生的一切合法成本，但是只有在滿足了合同中規(guī)定的某些籠統(tǒng)、主觀的績效標準的情況下，才能向賣方支付大部分費用。

適用場景：需要滿足某些主觀績效標準的情況。

關鍵條款：績效標準、獎勵費用和成本分攤比例。

三、工料合同(T&M)

特點：兼具總價合同和成本補償合同的某些特點，是一種混合型的“半開口”合同。合同的范圍可以變化，導致合同總價因成本的增加而增加;同時由于其確定了特定資源的單位價格，又與固定單價合同相似。

適用場景：不能很快編寫出準確工作說明書的情況，以及需要盡快簽訂合同的情況。

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：可以節(jié)省用于約定單價的談判時間，合同簽訂速度快。

缺點：對買賣雙方來說都存在一定的風險，因為合同總價可能因成本的增加而增加。