PM困惑之如何和領導談績效考核與薪資問題？

一、本期案例

受診人：項目經理

背景：公司最近進行組織架構調整，目前我所在的崗位是項目經理，承接了不少對口領域的項目，但公司想讓我們轉做產品經理，讓我們把手里的項目(尤其是小中型項目移交給其它部門)。

困惑：

1、把項目移交出去，我們本身的工作量就少了(預計會少三分之二)，從項目經理轉到產品經理是需要過程時間的，而這段時間只能進行學習培訓， 給公司也帶不來什么實際的效益?？冃撛趺纯己?

2、目前項目經理崗位的工資本身也不高，本想借調崗和公司談漲薪資的問題，但尤其工作量不飽和，短時間無法創(chuàng)造效益的問題，無法想公司開口，但如果不開口，又覺得不太甘心。應如何在這種情況下和公司談薪資問題?

二、主治醫(yī)師

01

提取問題關鍵詞：內部轉崗、實習產品、漲薪。

一般來說，零基礎轉到新崗位能保住現(xiàn)有工資都不錯了，漲薪很困難，但轉崗一定是為了更好的發(fā)展，今天犧牲是為了明天更多的收獲，所以根據(jù)題主描述對他提出了4個問題：

1、問：公司想讓你轉產品，你自己愿不愿意轉，理由是什么?

答：愿意，產品崗在高度上和系統(tǒng)思維上都比單純的項目崗好的多，會更加廣闊，自己也希望進一步學習。

2、問：如果愿意你預估轉型期需要多久，這個時間成本能否接受，或者說超過多久就不能接受?

答：半年，至少要完成思維和認知的轉換。

3、問：公司能否接受這個時間成本，也就是發(fā)工資讓你來學習，最長期限大概是多久?

答：個人預估公司可接受的期限是半年到一年，考核這塊和小組同事初步商議后，達成的初步方案是沒項目時拿死工資，有項目時按項目考核。同時，轉型期間也需要輸出階段性的成果，比如小型的用戶變現(xiàn)產品與熱點活動等等，以工作來帶動學習。

4、問：貴司產品薪資是不是比項目更高，上級是否有過轉型就漲薪的明示或暗示?

答：目前公司中層都是從基礎提撥來的，缺少專職的產品、項目人員，現(xiàn)有的產品更擅長運營，私下調查發(fā)現(xiàn)產品薪資確實比項目高。我們之前一直定性為運維部門，說是做項目，但實際上承擔了大部分的運維工作，且人均就有60多個項目，這些項目又有很大的優(yōu)化空間，所以公司也希望能夠集中資源進行優(yōu)化，希望我們能夠聚焦，把之前積累的行業(yè)知識和用戶資源利用起來，開辟新的產品線。

由于題主通過以上問題把疑惑自行回答完了，所以轉為對本次案例進行學習，個人先拋磚引玉，覺得有三個點比較好：

一是項目經理轉型產品經理，PMI也提倡項目經理要多參與立項前需求調研和商業(yè)分析等各個環(huán)節(jié)，NPDP也和PMP^®互有交叉，項目經理不再局限于“怎么做”，也要考慮“做什么”，考慮把路越走越寬，多給自己加擔子。說句題外話，要求加工資不如要求加權力，權力上去了待遇自然也就上去了(老板比較瞎的請及時止損)。

二是中層從內部提拔優(yōu)于外部招聘，外來的和尚不一定會念經，中級管理算不上真正的管理，更多是起到核心骨干帶頭沖鋒的作用，管理是順帶的事，從內部培養(yǎng)更能知根知底、知人善用，同時由于有向上的流動性和榜樣示范作用，員工也更有沖勁。

三是中臺思想的引入，當夫妻餐館擴大到60家連鎖時，怎么保證招聘到合適的廚師并保證口味一致就是大難題，各個店的資源協(xié)調也很困難，餐飲業(yè)給出的答案是中央廚房——總部統(tǒng)一采購和預加工，按需配送到各分店簡單處理即可，降低對前臺廚師的依賴，從“大前臺”變?yōu)椤按笾信_、小前臺”，通過中臺系統(tǒng)來統(tǒng)一調度，更有利于整合資源、積累行業(yè)知識、統(tǒng)一管控用戶資源，以及開發(fā)新產品。

題主所在的公司積極變革、勇于試錯，值得各位老總學習，題主有帶薪學習的轉崗機會且行且珍惜，如果能忽悠老板報銷NPDP的費用就更好了，最后硬廣一則，NPDP誰厲害，中國長沙找希賽。

02

/ 我有話說 /

秦先生里邊請-南京-房地產：

“俗話說，轉行窮三年，要看題主是否愿意轉做產品，如果愿意的話，這是個絕佳的上手成長機會，這種情況下，就不要過多考慮收入問題。"

楊小陽-北京/長沙-通信:

"我理解并不樂觀，現(xiàn)在并不是提拔某個人或者某個人剛好合適的好機會做出的崗位調整，看起來像是公司業(yè)務調整不到不得不做的，那么還沒有培訓，還不確定是否能夠勝任，不容易漲薪。工作量縮減并且公司出具培養(yǎng)成本 ，不降薪已經很幸運?！?/p>

kaly-上海-軟件：

”既然是要跟公司談薪酬，必要的準備少不了，包括但不限就以下幾個方面進行準備：

1、了解行情，了解自己所從事項目經理崗位和產品經理崗位的能力要求和薪酬水平，客觀評估自己的能力和薪酬是否匹配;

2、認識自己的能力水平;

3、對比崗位要求，自己的優(yōu)勢有哪些，差距和劣勢如何去彌補，主要是突出優(yōu)勢;

4、了解新的組織架構下，自己的領導和同事，自己的能力水平在新部門里處于什么層次，領導的性格和領導風格是怎樣的，決定自己需要采取怎樣的談判策略，或做一些談判前的溝通和準備;

5、找之前部門的同事和領導，合作過的項目相關方(發(fā)起人、客戶、部門經理等)給證實自己的工作能力、領導力和人際關系。”

安一靜-上海-軟件：

“如果自己的職業(yè)規(guī)劃方向是項目經理，或者評估自己的條件性格等方向不適合產品方向，那就分析下個人的優(yōu)勢，繼續(xù)承接項目經理的任務，可能涉及到調部門，這個得自己去爭取，那薪資這塊也要憑自己的實力去談了，這種情況本身就是自己擅長的方向，可以爭取更多的責任和權力”

李斌-云南-IT：

“把握機會，該學習好好學習，多培訓，多拿證，自身水平提升了。要開口說話的分量也有了?！?/p>

三、討論內容整理

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