2022年四川長江職業(yè)學(xué)院高職單招中職類市場營銷專業(yè)技能測試方案

一、測試對(duì)象

中職類考生市場營銷、商務(wù)管理、影視編導(dǎo)、融媒體技術(shù)與運(yùn)營專業(yè)考生

二、測試方式

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試

三、測試分值

總分200分

四、測試時(shí)限

每組測試時(shí)間20分鐘

五、組織形式

現(xiàn)場分組，每5人一組，按要求完成任務(wù)

六、測試范圍

1.職業(yè)素養(yǎng)測試：職業(yè)基本素養(yǎng)、語言表達(dá)能力、非語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力、計(jì)劃與組織能力等。

2.測試要求：

(1)考生必須關(guān)閉手機(jī)等通訊工具，并統(tǒng)一放置在主考官指定位置。

(2)考場內(nèi)不得高聲喧嘩，不得隨意走動(dòng)。

(3)除面試需要的證件資料外，不得攜帶其它資料進(jìn)入考場。

3.操作程序：

(1)討論前分組，每5人一組，圍坐一圈，或集中就坐以方便討論為宜。未參與討論者在測試教室外等候。

(2)考生依評(píng)分表順序落座后，主考官為每個(gè)考生發(fā)空白紙1張，供草擬討論提綱用。

(3)主考官向考生講解討論要求(紀(jì)律)，并宣讀討論題。

(4)給考生5分鐘準(zhǔn)備時(shí)間(構(gòu)思討論發(fā)言提綱)。

(5)依順序每人闡述觀點(diǎn)(1分鐘)，總時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)。

(6)開始自由討論(5分鐘)?？忌徊孓q論，繼續(xù)闡明自己的觀點(diǎn)，或?qū)e人的觀點(diǎn)提出不同的意見，并最終得出小組的一致意見，由1人代表小組發(fā)言。

(7)收回考生討論提綱，考生退場，主考官完成《測試評(píng)分表》評(píng)分。

4.測試項(xiàng)目及內(nèi)容，參考附件案例。

附件1：(案例一)

被野性消費(fèi)的鴻星爾克

河南遭受千年難見的暴雨襲擊，全國各地紛紛捐款助力河南搶險(xiǎn)救災(zāi)。7月21日，鴻星爾克在官微發(fā)布了向河南災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬的消息，但是即使鴻星爾克總裁吳榮照個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)，該微博也未引起關(guān)注，當(dāng)日評(píng)論僅100多條。

7月22日，劇情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。當(dāng)人們眼中“瀕臨破產(chǎn)”的鴻星爾克開始大筆捐款，這一沖突效果使得網(wǎng)友粉粉留言轉(zhuǎn)發(fā)，“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”沖上微博熱搜榜首位，“鴻星爾克捐5000萬馳援河南”登上抖音熱榜第二。全國各地掀起搶購鴻星爾克的狂潮。

大量網(wǎng)友紛紛到品牌的直播間掃貨，一時(shí)間讓許多款產(chǎn)品缺貨下架。鴻星爾克董事長「吳榮照」特地出來回應(yīng)：希望大家理性消費(fèi)。然而網(wǎng)友們硬氣回道：我們就是要野性消費(fèi)!短短幾天，鴻星爾克直播銷售額達(dá)到2億元，同時(shí)，線下門店也異?；鸨?，不少實(shí)體店的庫存全部被賣光。

鴻星爾克這次出圈之勁爆，應(yīng)該可以載入中國品牌史冊(cè)了。請(qǐng)圍繞此次事件發(fā)表你的個(gè)人看法，包含但不局限以下幾個(gè)方面：

1、 你認(rèn)為鴻星爾克此次爆紅的原因是什么?

2、 你認(rèn)為鴻星爾克的爆紅可以持續(xù)嗎?如果可以，原因是什么?如果不可以，也請(qǐng)分析原因，并回答品牌接下來應(yīng)該采取什么行動(dòng)?

3、 你認(rèn)為有哪些因素支撐一個(gè)產(chǎn)品名字成為品牌?

附件2：(案例二)

王老吉姓氏罐新玩法： 一姓一圖騰

2022年元旦假期一開工，就看到#王老吉新出了百家姓版本#喜提微博熱搜榜，網(wǎng)友高漲的下單熱情，讓王老吉姓氏圖騰罐迅速火出圈。

“過吉祥年喝紅罐王老吉”的廣告詞已耳熟能詳，“人人有吉，家家大吉”的王老吉姓氏罐也走進(jìn)了千家萬戶。王老吉的定制罐的主題在衍變，但其都是源于王老吉的吉文化，王老吉希望自己的產(chǎn)品能夠滿足用戶在節(jié)日營銷場景，人生重要時(shí)刻的場景需求，給用戶帶來吉運(yùn)的加持。

王老吉新推出的115款姓氏圖騰罐，在延續(xù)傳統(tǒng)中國紅的基礎(chǔ)上增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，描繪出了百家姓氏圖騰的姓氏起源。

為了拉近與目標(biāo)用戶之間的距離，在這次春節(jié)營銷中，王老吉打通了H5-「姓」運(yùn)翻轉(zhuǎn)-小程序官方商城的全新私域流量池，向大眾發(fā)起了“一起來收吉”的新春挑戰(zhàn)，號(hào)召大家來收集自家的姓氏圖騰好運(yùn)。用戶可以深入了解姓氏圖騰的同時(shí)，還充分激活了私域用戶的參與熱情，一起傳遞“吉”運(yùn)。這讓王老吉姓氏圖騰罐形成了「參與互動(dòng)—完成購買—社交分享—再度吸引—新人加入」的逐層破圈場域，實(shí)現(xiàn)私域流量裂變轉(zhuǎn)化，打造了一場品效雙贏的營銷盛事。

1、試從節(jié)日營銷場景、人生重要時(shí)刻的場景需求等方面分析王老吉此舉背后針對(duì)的消費(fèi)心理。

2、結(jié)合你的分析，舉例你身邊類似的營銷案例。

原文：http://danzhao.sccvc.com/