?2018年10月全國自考00186國際商務談判真題及答案

小編給大家提供的是2018年10月全國自考00186國際商務談判真題，大家可以參考下，畢竟歷年真題比試題和背知識點有效果。

2018 年 10 月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試

國際商務談判試卷

(課程代碼 00186)

本試卷共 4 頁，滿分 l00 分，考試時間 l50 分鐘。

考生答題注意事項：

1.本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無效。試卷空白處和背面均可作草稿紙。

2.第一部分為選擇題。 必須對應試卷上的題號使用 28 鉛筆將“答題卡”的相應代碼涂黑。

3.第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號，使用 0.5 毫米黑色字跡簽字筆作答。

4.合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無效。

第一部分選擇題

一、單項選擇題：本大題共 20 小題，每小題 l 分，共 20 分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1 .尼爾龍伯格的名著是

A .《談判的方法》 B .《談判的藝術》

C .《談判的技巧》 D .《談判的程序》

2 .硬式談判又稱

A .讓步型談判 B .立場型談判

C .原則型談判 D .價值型談判

3 .談判獲得成功和簽訂會同必不可少的兩道程序是

A .發(fā)盤和接受 B .詢盤和接受

C .發(fā)盤和還盤 D .詢盤和還盤

4 .在劃分談判類別時，與租賃談判并列的是

A .主動談判 B .投資談判 C .口頭談判 D .軟式談判

5 .在國際商務談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是

A .美國 B .英國 C .法國 D .阿拉伯

6 .與關系型對手談判的禁忌不包括

A .不屈服于他的壓力 B .不主動進攻

C .對他讓步過多 D .對他的熱情掉以輕心

7 .以下各國中，采用大陸法系處理國際商務談判糾紛的是

A .荷蘭 B .印度

C .加拿大 D .新西蘭

8.由于中國與俄羅斯建立了戰(zhàn)略伙伴關系，中俄貿(mào)易談判逐年增多。這充分說明，影響國際商務談判的因素是

A .政治背景 B .政局穩(wěn)定性

C .政府間的關系 D .經(jīng)濟運行機制9.以下情形中，己方應先報價的是

A .己方談判實力強于對方 B .對方比己方更了解行情

C .對方比己方更內(nèi)行 D .己方是買方

10.談判中最為普遍采用的讓步方式是

A .一次性讓步 B .大幅度遞減然后反彈

C .最后階段一步讓出全部利益 D .小幅度遞減

11.以下有關互惠式讓步的說法中，正確的是

A .又稱交叉式讓步 B .適用于縱向談判

C .常用于擺脫談判僵局 D .要求談判者思路開闊

12.如果是一個超過 6 天的談判，精力旺盛期只有

A .前 2 天 B .前 3 天

C .前 4 天 D .前 5 天

13.在開始談判時，談判人員的精力比較充沛，但持續(xù)的時間較短，一般約占整個談判時聞的

A .8.3%～ ll .3% B .8.3%～ 12.3 %

C .8.3%～ l3 .3% D .8.3%～ l4 .3%

14.“假設我們運用這種方案會怎樣 ?”這種發(fā)問類型屬于

A .探索式發(fā)問 B .封閉式發(fā)問

C .澄清式發(fā)問 D .借助式發(fā)問

15.以下各項中，屬于美國人的談判風格的是

A .自信樂觀 B .注重禮儀

C .效率低下 D .按部就班

16.日本人的談判風格是

A .豪放熱心 B .浪漫隨意

C .沉默寡言 D .直接刻板

17.在國際商務談判中，凝視時間占比最高的是

A .法國入 B .美國人

C .英國人 D .中國人

18.看跌期權又稱

A .買入期權 B .賣出期權

C .遠期交易 D .掉期交易

19.以下各項中，不屬于技術風險的是

A .溝通風險 B .技術上過分奢求引起的風險

C .會作伙伴選擇不當弓 | 起的風險 D .強迫性要求造成的風險

20. 國際商務談判中的價格一般不表現(xiàn)為

A .固定價格 B .浮動價格

C .期貨價格 D .政府限價

二、多項選擇題：本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.依據(jù)談判內(nèi)容不同，可將談判分為

A .橫向談判 B .投資談判

C .貨物買賣談判 D .勞務買賣談判

E ，技術貿(mào)易談判

22.群體通常具有的特征包括

A .由兩人以上組成 B .有基同的愛好

C 。有共同的目標 D .有相似的經(jīng)歷

E .有嚴明的紀律約束

23.談判方案的主要內(nèi)容包括

A .規(guī)定談判期限 B .確定談判目標

C .擬定談判議程 D .安排談判人員

E .選擇談判地點

24.作為一種處理談判僵局的方法，適當拖延答復適用予

A .對方提出的反對意見不能做出滿意答復時

B .反駁對方意見缺乏足夠的證據(jù)時

C .即刻回復會使己方陷入被動時

D .對方的反對意見明顯偏離議題時

E .對方的反對意見隨談判的深入會逐漸削弱時

25.在商務談判中，迂回入題的方法包括

A .從自謙入題 B .從題外話入題

C .從天氣狀況入題 D .從介紹已方談判人員入題

E .從介紹己方經(jīng)營狀況入題

第二部分非選擇題

三、名詞解釋題：本大題共 4 小題。每小題 3 分，共 12 分。

26.仲裁

27.探索式發(fā)問

28.談判風格

29.遠期交易

四、簡答題：本大題共 5 小題，每小題 6 分。共 30 分。

30.國際商務談判的 PRAM模式是怎樣運轉(zhuǎn)的 ?

31.各國對合同有效成立的要求包括哪些 ?

32.簡述談判實力的影響因素。

33.簡述盡量避免僵局的原則。

34.簡述說服頑固者的技巧。

五、論述題：本大題共 2 小題.每小題 8 分，共 l6 分。

35.論述潛在僵局的直接處理法。

36.聯(lián)系實際分析德國商人的談判風格。

六、案例分析題：本大題共 l 小題， l2 分。

37.背景材料：

電影《戰(zhàn)狼 2》描述了下述一幕：中國萊制造企業(yè)在中國政府鼓勵“走出去”的政策感召下，赴非洲萊國進行對外直接投資，在當?shù)赝顿Y數(shù)百萬美元興建了一個規(guī)模較大的廠房，雇傭了數(shù)百名中國人和當?shù)厝?。本以為很快就能實現(xiàn)盈利，不料當?shù)赝话l(fā)武裝沖突，工廠變成了戰(zhàn)場，所有工人一時間生死攸關，前途未卜。最后在中國政府的外交努力下撤僑，順利解救了大量中國工人，但該企業(yè)在非洲的投資毀于一旦，因未采取任何風險期潞措施，損失慘重。

問題：

(1) 何謂風險規(guī)避 ?

(2) 試區(qū)分不同性質(zhì)的風險，并指出案例企業(yè)所面臨的風險性質(zhì)。

(3) 規(guī)避風險的措施有哪些 ?

(4) 規(guī)避風險的手段主要有哪些 ?