?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷3

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是(  )

A．市場(chǎng)交換
B．滿足需求
C．提供商品
D．引導(dǎo)需求

1. 拉美一體化聯(lián)盟成立于______，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟(  )

A．1956年
B．1960年
C．1978年
D．1980年

2. 用來如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究，如了解企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率，是(  )

A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預(yù)測(cè)性研究

3. 運(yùn)用全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于(  )

A．營(yíng)銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變
B．市場(chǎng)的全球化
C．經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變
D．了解全球市場(chǎng)

4. 產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的(  )

A．核心層
B．有形特征層
C．附加利益層
D．無(wú)形特征層

5. 購(gòu)買汽車，一般可獲一年的免費(fèi)保修服務(wù)，屬于(  )

A．單純的有形產(chǎn)品
B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C．提供單純的服務(wù)
D．主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

6. 在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是(  )

A．不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)
B．可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)
C．不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)
D．必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

7. 由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱為(  )

A．無(wú)形貿(mào)易
B．有形貿(mào)易
C．實(shí)物貿(mào)易
D．技術(shù)貿(mào)易

8. 世界市場(chǎng)中的后起者可以采用低價(jià)格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營(yíng)銷手段直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地進(jìn)行滲透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)者的防線，這種戰(zhàn)略是(  )

A．滲透戰(zhàn)略
B．蠶食戰(zhàn)略
C．迂回進(jìn)攻
D．游擊進(jìn)攻

9. 商品低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷低價(jià)被稱為(  )

A．賣方壟斷價(jià)格
B．買方壟斷價(jià)格
C．第三方壟斷價(jià)格
D．國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

10. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，并且追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是(  )

A．薄利多銷定價(jià)法
B．按質(zhì)論價(jià)法
C．差別對(duì)待定價(jià)法
D．隨行就市定價(jià)法

11. 你認(rèn)為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是(  )

A．土豆
B．法拉利轎車
C．圓珠筆
D．襯衣

12. 在中國(guó)，自行車是上下班的交通工具，在美國(guó)，則是健身工具，如果在美國(guó)促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班”，錯(cuò)誤在于(  )

A．編碼不當(dāng)
B．要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場(chǎng)
C．媒介選擇不當(dāng)
D．信息不能到達(dá)接受人群

13. 第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是______的觀點(diǎn)被普遍采用(  )

A．第三產(chǎn)業(yè)
B．第二產(chǎn)業(yè)
C．第一產(chǎn)業(yè)
D．流通業(yè)

14. 我國(guó)向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于(  )

A．遠(yuǎn)洋運(yùn)輸服務(wù)
B．旅游服務(wù)
C．專業(yè)性服務(wù)
D．其他國(guó)際服務(wù)

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)體系包括(  )

A．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述
B．國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析
C．國(guó)際市場(chǎng)信息
D．國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略
E．國(guó)際市場(chǎng)促銷策略

1. 從競(jìng)爭(zhēng)的角度可將國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略分為(  )

A．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
C．企業(yè)形象戰(zhàn)略
D．CI戰(zhàn)略
E．全球化戰(zhàn)略

2. 消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有(  )

A．人口統(tǒng)計(jì)因素
B．社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
C．地理因素
D．心理因素
E．行為因素

3. 產(chǎn)品生命同期包括(  )

A．死亡期
B．投入期
C．成長(zhǎng)期
D．成熟期
E．衰退期

4. 下列說法，正確的是(  )

A．產(chǎn)品組合一致性高，管理的復(fù)雜程度低
B．產(chǎn)品組合一致性低，管理的復(fù)雜程度低
C．產(chǎn)品組合品種單一或較少，有利于大批量生產(chǎn)降低成本
D．品種多的產(chǎn)品難以適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求
E．產(chǎn)品組合深廣的企業(yè)，適應(yīng)性強(qiáng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，但資金占用多

5. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃需要確定新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)，新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)具體包括(  )

A．產(chǎn)品
B．發(fā)展目標(biāo)
C．市場(chǎng)目標(biāo)
D．特殊目標(biāo)
E．最終用途

6. 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)有(  )

A．可采用人員途徑
B．可采用非人員途徑
C．吸引力大
D．效果明顯
E．適宜長(zhǎng)期采用

7. 廣告定位策略主要種類有(  )

A．功效定位
B．品質(zhì)定位
C．價(jià)格定位
D．市場(chǎng)定位
E．心理印象定位

8. 國(guó)際廣告媒介的類型有(  )

A．印刷媒介
B．視聽媒介
C．直郵廣告
D．戶外廣告
E．戶內(nèi)廣告

9. 國(guó)際企業(yè)在選擇廣告代理商的標(biāo)準(zhǔn)有(  )

A．覆蓋范圍
B．服務(wù)質(zhì)量
C．國(guó)際公司自身實(shí)力
D．公司組織
E．國(guó)際協(xié)作的必要性

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 簡(jiǎn)述無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。

1. 試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上的同點(diǎn)。

2. 簡(jiǎn)述合作生產(chǎn)與合作研究的主要特點(diǎn)。

3. 國(guó)際廣告媒介化決策中應(yīng)考慮的因素有哪些?

四、4.計(jì)算題

0. 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量為5000件、8000件、10000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少?

五、5.論述題

0. 跨國(guó)公司為何要運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格?運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格的限制因素有哪些?

六、6.案例分析題

1.海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略成功使海爾迅速發(fā)展成為新型的公司，2001的海爾在美國(guó)的洗衣機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，在整個(gè)家電中的市場(chǎng)份額上升到第五位。截止到2000年底，海爾集團(tuán)在海外已經(jīng)開設(shè)了10個(gè)工廠、14個(gè)貿(mào)易中心，發(fā)展了175位專營(yíng)商，海外的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到將近4萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)品銷售160多個(gè)國(guó)家，初步形成了覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
  作為海爾，主要的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際名牌。海爾的觀點(diǎn)是“國(guó)門之內(nèi)無(wú)名牌”，對(duì)于一個(gè)具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)在全球市場(chǎng)一體化的背景下，應(yīng)該做出一個(gè)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)相互呼應(yīng)的市場(chǎng)體系。在1996年，海爾提出了自己的三個(gè)1/3的國(guó)際化戰(zhàn)略，即海爾希望在國(guó)際化的背景下，調(diào)整自己全球產(chǎn)品格局，形成內(nèi)銷三分之一，外銷三分之一，海外生產(chǎn)三分之一的產(chǎn)業(yè)布局格局，并且在五年內(nèi)海爾創(chuàng)出全世界經(jīng)銷的中國(guó)家電名牌。
  在具體的方法上，則是采取先信息后產(chǎn)品，先代理后建廠的發(fā)展模式，然后在重要市場(chǎng)發(fā)展銷售渠道，以目前最強(qiáng)的白色家電產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，逐漸延伸到黑色家電及其他信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，并考慮在發(fā)展中國(guó)家，如墨西哥、巴西設(shè)廠，在設(shè)廠國(guó)及周邊發(fā)達(dá)國(guó)家銷售；而在海爾國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略上，海爾則是采取了先難后易的市場(chǎng)戰(zhàn)略，率先開發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以縮短與其它國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度(當(dāng)然也包括國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。
  海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措是本土化戰(zhàn)略。首先海爾利用設(shè)在全球的10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部，整合全球科技資源，開發(fā)出適合不同國(guó)家和地區(qū)要求的產(chǎn)品，之后海爾利用融知、融智、融資的方法積極進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。最后海爾采取的第三步戰(zhàn)略，就是在海外設(shè)廠。1996年，海爾開始與印尼合資生產(chǎn)海爾牌家電產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售，這是海爾在海外的第一家分廠，到2000年底海爾已在全球10個(gè)國(guó)家設(shè)廠，建立起能夠覆蓋全球的生產(chǎn)基地。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：

海爾采取了何種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式?

2.
這種方法恰當(dāng)嗎?為什么?

七、7.名詞解釋

0. 廣告

1. 人員推銷

2. 國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道