?全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷9

一、1.單項選擇題

0. 1970年時，世界勞務輸出總額為1080億美元，1980年達到6500億美元，反映了企業(yè)國際化經(jīng)營趨勢中的(  )

A．商品國際化
B．技術國際化
C．服務國際化
D．資本國際化

1. 人們獲得信息，意味著獲得了對客觀事物的變化的特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了解、不明確、不肯定的程度。這句話反映了信息的特性是(  )

A．擴延性
B．知識性
C．繼承性
D．創(chuàng)新性

2. 把戰(zhàn)略重點放在產(chǎn)品本身，強調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高成本的競爭戰(zhàn)略是(  )

A．產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略
B．市場競爭戰(zhàn)略
C．CI戰(zhàn)略
D．企業(yè)形象戰(zhàn)略

3. 顧客對產(chǎn)品的需求大致相同，對企業(yè)同一營銷策略反應也十分相似的市場稱為 (  )

A．異質(zhì)市場
B．賣方市場
C．買方市場
D．同質(zhì)市場

4. 市場細分概念是20世紀50年代由______提出的(  )

A．大衛(wèi)·李嘉圖
B．文德爾·史密斯
C．喬治·道寧
D．丹尼爾·史密斯

5. 飛機乘客一般會在旅途中獲贈食品，其購買的服務屬于(  )

A．提供單純的服務
B．附帶服務的有形產(chǎn)品
C．主要提供服務，附帶有形物品的產(chǎn)品
D．單純的有形產(chǎn)品

6. 隨著技術生命周期的縮短，企業(yè)可將在本國已處于成熟期的技術轉(zhuǎn)移到還需要這種技術的其他國家和地區(qū)。這種國際技術轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略是(  )

A．延長技術生命周期戰(zhàn)略
B．擴大技術效用戰(zhàn)略
C．尋找出路戰(zhàn)略
D．縮短技術效用戰(zhàn)略

7. 跨國公司采取市場后起者戰(zhàn)略的主要特征不包括(  )

A．避實就虛
B．長期周旋
C．漸進式發(fā)展
D．激進式發(fā)展

8. 若干個距離較近的市場所在國的子公司之間對公司的某一核心產(chǎn)品生產(chǎn)進行共同協(xié)作，多子公司各自生產(chǎn)若干種半成品或零部件等中間產(chǎn)品，然后進行一定比例的交換。這種內(nèi)部貿(mào)易聯(lián)系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不對

9. 美國的牙膏廣告很少僅作潔齒劑進行宣傳，通常會從一個有趣的約會開始說到婚姻，說到事業(yè)成功，甚至說到孫兒孫女生活在一起稱心的退休生活。這說明信息主題須顧及(  )

A．消費者的心理要求的文化特質(zhì)
B．最優(yōu)促銷組合
C．決定促銷的強度
D．如何識別目標受眾

10. 公共關系屬于(  )

A．直接促銷手段
B．間接促銷手段
C．派員推銷
D．廣告推銷

11. 從接觸客戶數(shù)與成交數(shù)比率來看，最有效的方式是(  )

A．人員推銷
B．營業(yè)推廣
C．廣告
D．公共關系

12. 下列各項產(chǎn)品中，適宜少采用廣告、多采用人員推銷的是(  )

A．低價消費品
B．高價消費品
C．低價工業(yè)品
D．高價工業(yè)品

13. 銷售渠道最長、最復雜的國家是(  )

A．美國
B．日本
C．法國
D．英國

14. 盡可能多地使用中間商，占領更大的市場供應點，以使產(chǎn)品在國外市場上有充分展露的機會。外銷企業(yè)的這種銷售渠道寬度的策略是(  )

A．廣泛銷售管理
B．選擇性銷售策略
C．獨家銷售策略
D．特許銷售策略

二、2.多項選擇題

0. 關于非概率抽樣說法正確的是(  )

A．時效快
B．易于選擇樣本
C．每個個體都有同等被選擇的機會
D．準確性高
E．適合于探索初步信息

1. 從市場營銷角度考慮，包裝策略一般需要涉及的問題是(  )

A．在包裝上是否具有相似性
B．是否在產(chǎn)品使用后可移作他用
C．是否在包裝中附贈獎券
D．是否在包裝中附實物
E．是否和需共同使用的其他產(chǎn)品包裝在一起

2. 根據(jù)使用技術的地域范圍與使用權的大小，劃分為(  )

A．獨占許可協(xié)議
B．排他許可協(xié)議
C．普通許可協(xié)議
D．可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
E．交叉許可協(xié)議

3. 在國際技術轉(zhuǎn)讓中，技術的價格主要組成部分有(  )

A．直接轉(zhuǎn)讓費用
B．研究費用的補償價值
C．供求關系決定的價值
D．市場機會損失的補償價值
E．技術轉(zhuǎn)讓稅負

4. 跨國公司的融資來源主要有(  )

A．第三國及多國融資
B．東道國融資
C．內(nèi)部資金融資
D．國際資金貸款
E．國際經(jīng)濟組織貸款

5. 跨國公司對資金進行短期經(jīng)營的主要作用是(  )

A．安置資金
B．調(diào)配資金
C．資本成本最小化
D．加強資金的流動性
E．便于融資

6. 市場競爭導向定價法包括(  )

A．薄利多銷定價法
B．隨行就市定價法
C．按質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法
D．差別對待定價法
E．競爭投標定價法

7. 信息傳播過程除了信息源和終點外，還包括(  )

A．編碼
B．信息渠道
C．傳播
D．解碼
E．反饋

8. 市場調(diào)查中的問題的障礙包括(  )

A．調(diào)查的方法
B．語言問題
C．社會文化問題
D．基礎設施問題
E．洋細信息缺乏問題

9. 按顧客需求的差異程度，市場可以分為(  )

A．同質(zhì)市場
B．異質(zhì)市場
C．宏觀市場
D．微觀市場
E．中性市場

三、3.簡答題

0. 簡述集中性營銷的優(yōu)缺點。

1. 簡述跨國公司產(chǎn)生的必然性。

2. 簡述國際促銷的作用。

3. 國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些重大影響?

四、4.計算題

0. 大米的需求函數(shù)為P=6-2Q，總成本函數(shù)為TC=50+4Q²(Q代表數(shù)量，P代表價格)。若采用最優(yōu)價格定價法，大米的價格應定多少?

五、5.論述題

0. 決定跨國公司發(fā)展內(nèi)部化貿(mào)易的因素及跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式。

六、6.案例分析題

1.“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，預計我們會有250家～300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。
  隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。
  中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權，而由中國總部授權給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務，通過這種兩級授權，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。
  比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當?shù)氐挠绊懥?，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當?shù)厥袌霭l(fā)展起來。
  比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。
  閱讀案例后請回答下列問題：

什么叫國際特許經(jīng)營?

2.
結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。

七、7.名詞解釋

0. 國際市場營銷

1. 目標市場

2. 促銷