?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷5

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 1985年，智利對(duì)進(jìn)口綢坯布規(guī)定每公斤的最低限價(jià)為52美元，英國(guó)安德伍德公司火腿在委內(nèi)瑞拉暢銷10年之久而未能漲價(jià)。安德伍德公司在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中遭遇的是 (  )

A．經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
B．稅收管制
C．價(jià)格管制
D．勞工問(wèn)題

1. 信息輸出后，可將其與實(shí)際情況相比較的結(jié)果再輸送回來(lái)，據(jù)以調(diào)整未來(lái)的行動(dòng)。這句話反映信息的特性是(  )

A．反饋功能
B．繼承性
C．?dāng)U延性
D．時(shí)效性

2. 多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是(  )

A．占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)
B．占據(jù)全球市場(chǎng)
C．占據(jù)一個(gè)國(guó)家的多個(gè)市場(chǎng)
D．占據(jù)所有市場(chǎng)

3. 電子產(chǎn)品制造商的電視接收機(jī)為核心產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)展到錄像機(jī)。音像設(shè)備等多類家用電子產(chǎn)品。這屬于產(chǎn)品多樣化策略中的(  )

A．縱向一體化
B．同心多樣化
C．復(fù)合多樣化
D．產(chǎn)品差異化

4. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略中，新產(chǎn)品的來(lái)源或者是技術(shù)，或者是收購(gòu)的戰(zhàn)略是(  )

A．適應(yīng)戰(zhàn)略
B．保持地位戰(zhàn)略
C．革新戰(zhàn)略
D．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略

5. 日本汽車工業(yè)的成功，主要得力于其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，在對(duì)美國(guó)汽車廠商分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，推出了改變?nèi)藗冇^念的節(jié)約型汽車。日本采取的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式屬于(  )

A．產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式
B．消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式
C．競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式
D．技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式

6. 在交易中，被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購(gòu)得的技術(shù)。這種許可協(xié)議是(  )

A．交叉許可協(xié)議
B．可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
C．普通許可協(xié)議
D．獨(dú)占許可協(xié)議

7. IBM公司在全球計(jì)算機(jī)市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，它們?cè)谟嘘P(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上有最大的市場(chǎng)占有率，而且在該行業(yè)的價(jià)格變化，新產(chǎn)品投放以及促銷強(qiáng)度等方面起領(lǐng)導(dǎo)作用。IBM實(shí)施的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(  )

A．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
C．市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略
D．蠶食戰(zhàn)略

8. 在世界市場(chǎng)上采取市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略的目標(biāo)是(  )

A．尋求提高市場(chǎng)占有率
B．保持現(xiàn)有市場(chǎng)的地位
C．進(jìn)攻大企業(yè)
D．進(jìn)攻中小企業(yè)

9. 將企業(yè)注意力集中于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所忽視的產(chǎn)品和顧客上，這屬于跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中心的(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．低成本戰(zhàn)略
C．空缺定位戰(zhàn)略
D．兼并戰(zhàn)略

10. 市場(chǎng)追隨者適宜的產(chǎn)品策略是(  )

A．模仿策略
B．拳頭產(chǎn)品策略
C．標(biāo)準(zhǔn)化策略
D．差異化策略

11. 國(guó)際壟斷價(jià)格的下限取決于(  )

A．世界市場(chǎng)對(duì)國(guó)際壟斷組織的需求量
B．生產(chǎn)費(fèi)用加跨國(guó)公司所在國(guó)的平均利潤(rùn)
C．生產(chǎn)費(fèi)用
D．平均利潤(rùn)

12. 世界自由市場(chǎng)交換的產(chǎn)品主要是(  )

A．工業(yè)品
B．農(nóng)產(chǎn)品
C．初級(jí)產(chǎn)品
D．手工品

13. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)從屬于企業(yè)(  )

A．利潤(rùn)目標(biāo)
B．市場(chǎng)份額目標(biāo)
C．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
D．銷售額目標(biāo)

14. 根據(jù)投資報(bào)酬率的計(jì)算公式，與該指標(biāo)的計(jì)算值相等的是(  )

A．總投資額
B．投資回收年限
C．投資到位期限
D．投資回收年限

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)外投資常面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)是因政治因素造成的對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的控制和壓力，主要的控制有(  )

A．外匯管制
B．進(jìn)口限制
C．稅收管制
D．價(jià)格管制
E．勞工問(wèn)題

1. 工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有(  )

A．大客戶
B．用戶地理位置
C．生產(chǎn)企業(yè)
D．用戶性質(zhì)和行業(yè)類別
E．用戶規(guī)模

2. 國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)的形式有(  )

A．許可貿(mào)易
B．技術(shù)咨詢服務(wù)
C．交鑰匙工程承包
D．合作生產(chǎn)與合作研究
E．補(bǔ)償貿(mào)易

3. 補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同可分為(  )

A．直接補(bǔ)償
B．間接補(bǔ)償
C．部分補(bǔ)償
D．合作補(bǔ)償
E．排他補(bǔ)償

4. 國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是(  )

A．發(fā)展緩慢
B．各國(guó)發(fā)展的不平衡
C．構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)
D．競(jìng)爭(zhēng)激烈
E．服務(wù)質(zhì)量要求日益提高

5. 影響國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的規(guī)律有(  )

A．價(jià)值規(guī)律
B．供求規(guī)律
C．競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律
D．商品流通規(guī)律
E．歷史規(guī)律

6. 心理定向定價(jià)包括(  )

A．聲望定價(jià)法
B．期望價(jià)值定價(jià)
C．整數(shù)定價(jià)
D．尾數(shù)定價(jià)
E．需求導(dǎo)向定價(jià)

7. 文化差異導(dǎo)致信息傳播失誤主要表現(xiàn)在(  )

A．信息本身存在錯(cuò)誤
B．編碼不當(dāng)，使信息失去原有意義
C．媒介選擇不當(dāng)，信息不能到達(dá)接受人那里
D．接受與解碼不當(dāng)，信息被誤解
E．信息傳播失誤

8. 不同民族文化的差異來(lái)自于不同國(guó)家的(  )

A．語(yǔ)言
B．生活方式
C．文化標(biāo)準(zhǔn)
D．價(jià)值觀的習(xí)慣
E．社會(huì)結(jié)構(gòu)

9. 跨國(guó)公司對(duì)外直接投資創(chuàng)建方式的缺點(diǎn)是(  )

A．有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)
B．不利于擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍
C．不利于管理
D．不利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)
E．不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟?

1. 服務(wù)商品與有形商品相比的特點(diǎn)有哪些?

2. 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)是什么?

3. 如何減少或抵消國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格升級(jí)?

四、4.計(jì)算題

0. A企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該產(chǎn)品的全部固定成本為20萬(wàn)美元，單位變動(dòng)成本為15美元。該產(chǎn)品的需求量是隨著單價(jià)的不同而不同。經(jīng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表所示。試問(wèn)企業(yè)為使利潤(rùn)最大化，應(yīng)采取哪種價(jià)格?

五、5.論述題

0. 試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

六、6.案例分析題

0. 我國(guó)光驅(qū)產(chǎn)業(yè)在2000年表現(xiàn)十分亮麗，雖然光驅(qū)產(chǎn)業(yè)正逐漸走向世代交替，臺(tái)灣廠商已經(jīng)躍升為全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。全球主要信息大廠幾乎都到臺(tái)灣尋求OEM/ODM代工。由于市場(chǎng)趨向飽和，國(guó)內(nèi)廠商為維持成長(zhǎng)，必須多角化經(jīng)營(yíng)投入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
  致力于光驅(qū)產(chǎn)品研發(fā)制造的長(zhǎng)谷國(guó)際科技，成立于1997年，以雄厚的專業(yè)研發(fā)技術(shù)推出各式資料存取專用光驅(qū)。長(zhǎng)谷國(guó)際科技今年在CD-ROM光驅(qū)、DVD光驅(qū)與DVD模塊量產(chǎn)穩(wěn)定獲利，并繼網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)MP3隨身聽(tīng)正式上市之后，繼續(xù)看好信息家電未來(lái)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景，將朝向信息家電領(lǐng)域進(jìn)軍。三年前，長(zhǎng)谷國(guó)際科技在信息產(chǎn)業(yè)還是默默無(wú)名的光電設(shè)備制造廠商，時(shí)至今日，長(zhǎng)谷的營(yíng)業(yè)額由97年的5千萬(wàn)大幅成長(zhǎng)至今年的25億以上，明年預(yù)估營(yíng)業(yè)額將可達(dá)40億。長(zhǎng)谷陸續(xù)推出52/50倍數(shù)CD光驅(qū)、12倍數(shù)DVD光驅(qū)、10寫8覆寫32讀的IDE接口燒錄器以及采用USB/PC Card/Card Bus接口的可攜式4寫4覆寫24讀的燒錄器機(jī)種，新規(guī)劃的產(chǎn)品并將于明年德國(guó)CeBIT2001展覽中發(fā)表。
  長(zhǎng)谷目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)位于新竹科學(xué)園區(qū)，行銷中心則設(shè)立于臺(tái)北。在2000年主要獲利來(lái)源為光驅(qū)的自有品牌及OEM業(yè)務(wù)，其各占營(yíng)業(yè)比重為70%、30%左右，未來(lái)光驅(qū)OEM比例將提升到4成以上。DVD插放機(jī)模塊的毛利率較高，對(duì)長(zhǎng)谷盈余的有實(shí)際幫助，以DVD市場(chǎng)每年的成長(zhǎng)速度來(lái)看，長(zhǎng)谷獲利空間值得期待。該公司并在DVD系列產(chǎn)品投注許多心力，現(xiàn)階段將以提供DVD播放機(jī)模塊做為DVD權(quán)利金問(wèn)題解決之前的主力產(chǎn)品，以滿足DVD播放機(jī)在家電產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅成長(zhǎng)的趨勢(shì)。長(zhǎng)谷于未來(lái)持續(xù)推出更高倍速的機(jī)種，以于2001年提高DVD。
  閱讀案例后，回答下列問(wèn)題：
  (1)長(zhǎng)谷公司采取了什么樣的產(chǎn)品差異化形式?
  (2)結(jié)合案例，你認(rèn)為長(zhǎng)谷公司新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包含哪些基本內(nèi)容?

七、7.名詞解釋

0. 交叉許可協(xié)議

1. 轉(zhuǎn)移價(jià)格

2. 賣方壟斷價(jià)格