?2006年下半年全國自考（國際市場營銷學(xué)）真題試卷

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 全球營銷階段始于20世紀(jì)(  )

A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代

1. 國際市場中的文化環(huán)境不同，會導(dǎo)致居民對(  )

A．同一消費(fèi)品的偏好不同
B．同一消費(fèi)品的偏好相同
C．相同產(chǎn)品的接受程度不同
D．相同產(chǎn)品的接受程度相同

2. 二手資料的收集需要(  )

A．收集一手資料
B．設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
C．收集外界人員意見
D．收集本企業(yè)相關(guān)人員意見

3. 信息是(  )

A．事實(shí)
B．知識
C．通訊
D．消息

4. 信息的特征不包括(  )

A．繼承性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．知識性
D．創(chuàng)新性

5. 采用下列調(diào)查方法時(shí)，費(fèi)用較高的是(  )

A．實(shí)驗(yàn)法
B．訪問法
C．觀察法
D．抽樣法

6. 顧客需求的差異性理論是(  )

A．商品差異性的基礎(chǔ)
B．市場差異性的基礎(chǔ)
C．市場細(xì)分的基礎(chǔ)
D．消費(fèi)品細(xì)分的基礎(chǔ)

7. 工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不包括(  )

A．用戶地理位置
B．人口因素
C．用戶性質(zhì)和行業(yè)分類
D．客戶的大小

8. 產(chǎn)品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時(shí)，說明產(chǎn)品處于(  )

A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期

9. 技術(shù)的內(nèi)容包括(  )

A．有關(guān)個(gè)別經(jīng)驗(yàn)知識
B．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
C．制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識
D．技術(shù)咨詢

10. 交鑰匙協(xié)定屬于(  )

A．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
B．技術(shù)咨詢服務(wù)
C．國際間的科學(xué)技術(shù)交流活動(dòng)
D．有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓

11. 國際間技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是(  )

A．技術(shù)進(jìn)出口
B．許可貿(mào)易
C．國際特許專營
D．合作研究

12. 可用于國際技術(shù)商品定價(jià)的方式是(  )

A．成本導(dǎo)向定價(jià)
B．競爭導(dǎo)向定價(jià)
C．談判統(tǒng)包價(jià)格
D．需求導(dǎo)向定價(jià)

13. 1990年我國在烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判中簽字的是(  )

A．GATS
B．IMF
C．GNIT
D．ISO

14. 1989年關(guān)貿(mào)總協(xié)定秘書處認(rèn)定的服務(wù)部門是(  )

A．動(dòng)產(chǎn)銷售
B．電影電視
C．保險(xiǎn)
D．土地不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)

15. 讓中國菜走向世界是屬于(  )

A．勞務(wù)輸
B．專業(yè)性服務(wù)
C．無形貿(mào)易
D．勞務(wù)合作

16. 與有形商品相比較，服務(wù)商品具有的特點(diǎn)足(  )

A．透明性
B．價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移相分離
C．能表現(xiàn)為物與貨幣的交換
D．便捷性

17. 滲透式的競爭定價(jià)策略屬于(  )

A．相對穩(wěn)定化的價(jià)格策略
B．目標(biāo)市場集中化策略
C．競爭導(dǎo)向定價(jià)策略
D．市場挑戰(zhàn)者營銷策略

18. 跨國公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化目標(biāo)，可行的策略是(  )

A．以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
B．全球市場細(xì)分化
C．爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額
D．促銷創(chuàng)新策略

19. 針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可采用的定價(jià)策略是(  )

A．盈虧平衡定價(jià)法
B．邊際成本定價(jià)法
C．尾數(shù)定價(jià)法
D．平均成本定價(jià)法

20. 回歸分析法是(  )

A．表現(xiàn)事物的未來由它的過去和現(xiàn)在演變而來的
B．了解某些國外市場的特點(diǎn)及其與其他市場的共同之處
C．將現(xiàn)有可預(yù)測的需求模式用于處于不同發(fā)展階段的多國的多種產(chǎn)品
D．在樣本選擇時(shí)，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷

21. 當(dāng)需求價(jià)格彈性E[_D]=1時(shí)，其邊際收入(  )

A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1

22. 促銷信息的傳播過程中，評價(jià)傳播過程屬于信息傳播的(  )

A．解碼環(huán)節(jié)
B．編碼環(huán)節(jié)
C．信息渠道環(huán)節(jié)
D．反饋環(huán)節(jié)

23. 不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中問商是(  )

A．出口代理商
B．出口經(jīng)銷商
C．出口采購商
D．出口經(jīng)紀(jì)人

24. 由生產(chǎn)企業(yè)面對城市零售商和農(nóng)村批發(fā)商，再由農(nóng)村批發(fā)商面對設(shè)在城市的零售商和農(nóng)村零售商，這種分銷模式為(  )

A．印度模式
B．土耳其模式
C．委內(nèi)瑞拉模式
D．埃及模式

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國際市場信息系統(tǒng)包括(  )

A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
B．市場情報(bào)系統(tǒng)
C．反饋評價(jià)系統(tǒng)
D．國際市場研究
E．市場運(yùn)籌系統(tǒng)

1. 技術(shù)處于衰退期的具體表現(xiàn)主要有(  )

A．行業(yè)總產(chǎn)量開始下降
B．新加入市場者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數(shù)目削減
D．產(chǎn)品線開始收縮
E．行業(yè)潛力已達(dá)到飽和狀態(tài)

2. 可對技術(shù)生命周期各階段的特點(diǎn)進(jìn)行描述的指標(biāo)主要有(  )

A．行業(yè)成長率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術(shù)原創(chuàng)者的現(xiàn)狀
E．與同類技術(shù)相比的情況

3. 1992年中國政府決定對外資銀行開放的城市有(  )

A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京

4. 國際服務(wù)貿(mào)易出口的主要構(gòu)成項(xiàng)目有(  )

A．旅游
B．航運(yùn)
C．乘客服務(wù)
D．港口服務(wù)
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓

三、3.簡答題

0. 簡述國際市場營銷的特殊性。

1. 簡述信息與資料問的關(guān)系。

2. 簡述產(chǎn)品差異化策略的運(yùn)用。

3. 簡述企業(yè)跨國經(jīng)營的動(dòng)因。

4. 簡述廠商應(yīng)如何對待國際銷售渠道中的矛盾。

四、4.計(jì)算題

0. 我國某電視機(jī)廠向美國出口一批29英寸彩電，成本構(gòu)成如下表所示：

要求：(1)指出表中第一列中①欄為何內(nèi)容。
  (2)計(jì)算最后一行②、③、④、⑤各為多少。

五、5.論述題

0. 試分析企業(yè)應(yīng)如何決定最佳的促銷組合。

1. 美國作為一個(gè)文化歷史較短的國家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強(qiáng)的滲透力。

六、6.案例分析題

0. 據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。
  這兩項(xiàng)將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進(jìn)口量不得超過上年阿國全部同類商品進(jìn)口總量的7.5%和6%。
  對此，阿經(jīng)濟(jì)部長說，這就是要保護(hù)本國相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長期以來，可對包括中國在內(nèi)的一些國家征收高關(guān)稅，實(shí)際上中國相關(guān)產(chǎn)品已很難進(jìn)入阿國市場了。
  請你回答下列問題：
  如果你是中國某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對此種情況，你會采取什么措施來應(yīng)對?