?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷4

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)特別關(guān)心IMF在哪方面的實(shí)際作為(  )

A．掃除國(guó)際貿(mào)易障礙
B．減輕當(dāng)?shù)貒?guó)外匯管制
C．國(guó)際立法
D．國(guó)際審判

1. 信息是不僅一個(gè)人可以掌握，而且可以多人共享，并且還可以通過(guò)電子計(jì)算機(jī)、電視電話等不斷擴(kuò)大，使多數(shù)人掌握。這句話反映信息的特性是(  )

A．?dāng)U延性
B．繼承性
C．知識(shí)性
D．創(chuàng)新性

2. 以保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)為特點(diǎn)，是一種配合多國(guó)化戰(zhàn)略的典型策略，也往往作為企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的一種過(guò)渡這種國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略被稱為(  )

A．多元化戰(zhàn)略
B．集中化戰(zhàn)略
C．市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略
D．多國(guó)化戰(zhàn)略

3. 各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)被稱為(  )

A．產(chǎn)品線
B．產(chǎn)品組合
C．產(chǎn)品組合廣度
D．產(chǎn)品組合深度

4. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略中，要求企業(yè)有強(qiáng)大實(shí)力的戰(zhàn)略的是(  )

A．保持地位戰(zhàn)略
B．革新戰(zhàn)略
C．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
D．防御戰(zhàn)略

5. 受讓方直接引用設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用。這種補(bǔ)償貿(mào)易方式是(  )

A．直接補(bǔ)償方式
B．間接補(bǔ)償方式
C．部分補(bǔ)償方式
D．排他補(bǔ)償方式

6. H企業(yè)研發(fā)出一種新技術(shù)，但并沒(méi)有等待該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)入成熟期后再向外輸出，而是在該技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓。這種國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略是(  )

A．延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略
B．?dāng)U大技術(shù)效用戰(zhàn)略
C．尋找出路戰(zhàn)略
D．縮短技術(shù)效用策略

7. 跨國(guó)公司主要在產(chǎn)品各要素諸如功能、質(zhì)量、外觀等方面和營(yíng)銷方式、策略上形成企業(yè)特有的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的風(fēng)格，從而樹立能為顧客所識(shí)別的市場(chǎng)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．低成本戰(zhàn)略
C．空缺定位戰(zhàn)略
D．兼并戰(zhàn)略

8. 與具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品相比，高度適應(yīng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)采取的促銷策略的強(qiáng)度(  )

A．較大
B．較小
C．為零
D．大小均可

9. 下列各類產(chǎn)品中，適宜采用中等量廣告，多人員推銷的是(  )

A．低價(jià)消費(fèi)品
B．高價(jià)消費(fèi)品
C．低價(jià)工業(yè)品
D．高價(jià)工業(yè)品

10. 在產(chǎn)品生命周期的引入期，廣告目標(biāo)是(  )

A．保持品牌
B．維持
C．提高知名度
D．創(chuàng)名牌

11. 世界上最為通行的語(yǔ)言文字是(  )

A．漢語(yǔ)
B．英語(yǔ)
C．法語(yǔ)
D．德語(yǔ)

12. 產(chǎn)品處于成熟后期和衰退階段所采用的廣告策略是(  )

A．告知性廣告策略
B．提醒性廣告策略
C．維持性廣告策略
D．說(shuō)明性廣告策略

13. 下列哪種情形時(shí)，出口銷售不宜采用長(zhǎng)渠道(  )

A．單價(jià)低的產(chǎn)品
B．銷量很小
C．企業(yè)銷售力量較弱
D．經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)

14. 針對(duì)組織客戶推銷的促銷方式是(  )

A．人員推銷
B．廣告
C．營(yíng)業(yè)推廣
D．公關(guān)

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)容量的分析指標(biāo)主要包括(  )

A．人口
B．收入
C．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
D．政治狀況
E．世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重大影響表現(xiàn)在(  )

A．創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
B．增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性
C．增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度
D．改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)
E．減少了成員國(guó)與非成員國(guó)之間的貿(mào)易

2. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略按照市場(chǎng)擴(kuò)展的定位可分為(  )

A．國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略
B．集中化策略
C．區(qū)域集中策略
D．多元化策略
E．市場(chǎng)專門化策略

3. 國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括的類別有(  )

A．教育
B．商業(yè)性服務(wù)
C．銷售服務(wù)
D．金融服務(wù)
E．建筑服務(wù)業(yè)

4. 國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的形成與迅速發(fā)展的原因主要有(  )

A．生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然結(jié)果
B．世界經(jīng)濟(jì)一體化與跨國(guó)公司的發(fā)展結(jié)果
C．國(guó)際旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展
D．政府的大力支持
E．和平的環(huán)境

5. 政府干預(yù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的手段一般有(  )

A．制定最高價(jià)格
B．制定最低價(jià)格
C．實(shí)行政府補(bǔ)貼
D．政府壟斷
E．設(shè)置關(guān)稅壁壘

6. 判定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格，其作用是(  )

A．逃避稅收
B．避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)
C．加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位
D．減少麻煩
E．接近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

7. 國(guó)內(nèi)促銷和國(guó)際促銷的不同點(diǎn)表現(xiàn)在(  )

A．構(gòu)成內(nèi)容不同
B．促銷的對(duì)象不同
C．面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同
D．傳播渠道不同
E．費(fèi)用不同

8. 國(guó)際營(yíng)銷中的外部環(huán)境因素包括(  )

A．經(jīng)濟(jì)
B．政治
C．法律
D．文化
E．競(jìng)爭(zhēng)

9. 國(guó)外市場(chǎng)研究的國(guó)外預(yù)測(cè)方法包括(  )

A．回歸分析法
B．時(shí)間序列分析法
C．類推法
D．比較分析法
E．多因素指標(biāo)法

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟。

1. 設(shè)汁使用商標(biāo)應(yīng)注意的事項(xiàng)有哪些?

2. 如何選擇廣告代理商?

3. 怎樣確定銷售渠道的長(zhǎng)度?

四、4.計(jì)算題

0. H企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品以出口為主，年固定成本為400000元，單位變動(dòng)成本為80元。若國(guó)際市場(chǎng)定貨量分別為1000件、4000件、8000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少?

五、5.論述題

0. 影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策的因素有哪些?

六、6.案例分析題

1.直到四個(gè)月前，美國(guó)人大衛(wèi)成為ABB公司比利時(shí)子公司(主營(yíng)加熱器)銷售經(jīng)理……30年的工作使大衛(wèi)自信對(duì)加熱器很了解。但他對(duì)ABB其他的能源分部提供的產(chǎn)品知之甚少。他招聘了大量的比利時(shí)人員從事銷售。但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)在不同的時(shí)候有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比利時(shí)的推銷員找上門其向他們推薦產(chǎn)品。ABB的老板意識(shí)到這樣進(jìn)行推銷效果太差。因此，大衛(wèi)與其他27名推銷員一道接受了新的工作。他的信條是：與客戶保持良好的關(guān)系，把能幫助他們提高生產(chǎn)效率的產(chǎn)品賣給他們。他說(shuō)：“我的工作是讓客戶能更容易地與我們做生意。當(dāng)他們遇到麻煩時(shí)，我告訴他們?cè)撜褹BB的哪個(gè)部門。ABB能源分部的總裁說(shuō)：如果你想成為一家由顧客的需求推動(dòng)的公司，你必須根據(jù)購(gòu)買者來(lái)組織你的銷售人員，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

國(guó)外推銷人員一般有哪些來(lái)源?

2.案例中大衛(wèi)選擇比利時(shí)本國(guó)人擔(dān)任銷售人員有何優(yōu)缺點(diǎn)?

七、7.名詞解釋

0. 全球營(yíng)銷

1. 排他性許可協(xié)議

2. 營(yíng)業(yè)推廣