?2023年10月自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》真題更新中
摘要:2023年10月自考已經(jīng)結(jié)束,部分同學(xué)可能會(huì)存在這樣的問題,比如:自考考試專業(yè)的真題有哪些?別擔(dān)心,為了幫大家解決疑這些問題,小編收集資料并整理了相關(guān)的內(nèi)容,一起來了解下吧~
1.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》自考真題
一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的,請(qǐng)將其選出。
1.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值讓渡流程中戰(zhàn)略營(yíng)銷的是
A.服務(wù)開發(fā)
B.分銷服務(wù)
C.市場(chǎng)細(xì)分
D.銷售促進(jìn)
2.為了保護(hù)環(huán)境,KT快餐公司從2018年起就堅(jiān)持不提供使用塑料吸管,該公司秉持
的營(yíng)銷哲學(xué)是
A.生產(chǎn)導(dǎo)向
B.產(chǎn)品導(dǎo)向
C.推銷導(dǎo)向
D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向
3.某網(wǎng)店經(jīng)常通過各種方式。主動(dòng)與顧客聯(lián)系,討論產(chǎn)品改進(jìn)建議,提供新產(chǎn)品信息以促進(jìn)銷售,這種關(guān)系營(yíng)銷層次屬于
A.基本型關(guān)系
B.主動(dòng)型關(guān)系
C.責(zé)任型關(guān)系
D.響應(yīng)型關(guān)系
4.LS公司通過市場(chǎng)調(diào)研來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),這種市場(chǎng)調(diào)研體現(xiàn)的功能是
A.探索性調(diào)研
B.描述性調(diào)研
C.因果性調(diào)研
D.預(yù)測(cè)性調(diào)研
5.普通眼鏡與隱形眼鏡之間的競(jìng)爭(zhēng)者類型是
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
C.一般競(jìng)爭(zhēng)者
D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
6.WOOD 木制玩具公司所處營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是機(jī)會(huì)水平與威脅水平均低,由此可見該公司所處的環(huán)境是
A.理想環(huán)境
B.冒險(xiǎn)環(huán)境
C.困難環(huán)境
D.成熟環(huán)境
7.面對(duì)竟?fàn)帉?duì)手的各種挑釁,LM公司基本不做反應(yīng),這種競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類型是
A.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
B.從容型競(jìng)爭(zhēng)者
C.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者
D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
8.醫(yī)院和學(xué)校屬于組織市場(chǎng)中的
A.政府市場(chǎng)
B.生產(chǎn)者市場(chǎng)
C.機(jī)構(gòu)市場(chǎng)
D.中間商市場(chǎng)
9.王先生和李小姐婚后一年無子女,二人的偏好是購買家具、家庭用品及為對(duì)方買禮物,他們所處的家庭生命周期階段是
A.單身期
B.新婚期
C.滿巢期
D.空巢期
10.王先生購買住房花費(fèi)了大量的精力和多年的積蓄,這種購買行為類型是
A.復(fù)雜的購買行為
B.習(xí)慣性的購買行為
C.減少不協(xié)調(diào)感的購買行為
D.尋求多樣的購買行為
11.華天手機(jī)改進(jìn)現(xiàn)行產(chǎn)品的性能,向市場(chǎng)推出升級(jí)版本,這種新產(chǎn)品類型是
A.新問世產(chǎn)品
B.新產(chǎn)品線
C.市場(chǎng)重新定位
D.現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新
12.食為天公司銷售的鹿茸在包裝盒上留出透明的“窗口”部分,便于消費(fèi)者觀察產(chǎn)品,這種包裝策略是
A.連帶式包裝策略
B.等級(jí)式包裝策略
C.開窗式包裝策略
D.分量式包裝策略
13.豬肉價(jià)格每上漲1%,需求量相應(yīng)減少1.2%。豬肉的價(jià)格需求彈性為
A.需求富有彈性
B.需求缺乏彈性
C.需求完全缺乏彈性
D.需求完全富有彈性
14.K品牌汽車4S店承諾購車享受“定金一萬抵三萬”優(yōu)惠,這種促銷定價(jià)策略是
A.低息貸款
B.現(xiàn)金回扣定價(jià)策略
C.擔(dān)保和服務(wù)合同
D.特別事件定價(jià)策略
15.SD超市原來給予一次購買4箱白酒5%的折扣,現(xiàn)調(diào)整為給予一次購買2箱白酒5%的折扣,這種降價(jià)策略是
A.心理性降價(jià)
B.放寬折扣條件
C.增加延期支付時(shí)間
D.按變動(dòng)成本定價(jià)
16.食品廠希望通過低價(jià)策略迅速提高市場(chǎng)占有率,中間商卻為了獲得高利潤(rùn)而希望高價(jià)銷售,這種渠道沖突產(chǎn)生的原因是
A.預(yù)期差異
B.權(quán)責(zé)模糊
C.目標(biāo)差異
D.依賴性差異
17.電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)習(xí)慣于對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行縮寫,其中B2C指的是
A.企業(yè)對(duì)企業(yè)
B.企業(yè)對(duì)政府
C.企業(yè)對(duì)消費(fèi)者
D.政府對(duì)企業(yè)
18.“好人一生平安”體現(xiàn)的廣告構(gòu)思方法是
A.垂直思考法
B.水平思考法
C.頭腦風(fēng)暴法
D.屬性一覽表法
19.教師節(jié)前,LK公司決定將教師作為目標(biāo)市場(chǎng)開展整合營(yíng)銷傳播,這在整合營(yíng)銷傳播流程中屬于
A.決定傳播日標(biāo)
B.確定傳播對(duì)象
C.設(shè)計(jì)傳播信息
D.選擇傳播渠道
20.HU公司當(dāng)年利潤(rùn)10萬元,營(yíng)銷費(fèi)用20萬元,生產(chǎn)成本50萬元,銷售收入100萬元,其銷售利潤(rùn)率是
A.10%
B.20%
C.50%
D.90%
二、多項(xiàng)選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的,請(qǐng)將其選出,錯(cuò)選、多選或少選均無分。
21.下列屬于價(jià)值鏈中基礎(chǔ)活動(dòng)的有
A.采購
B.銷售
C.服務(wù)
D.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
E.人力資源管理
22.下列不屬于一手資料收集方法的有
A.觀察法
B.實(shí)驗(yàn)法
C.專家調(diào)查法
D.查閱統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)法
E.查閱公安部門戶籍登記數(shù)據(jù)法
23.下列屬于營(yíng)銷中介的有
A.中間商
B.政府公眾
C.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
D.實(shí)體分配機(jī)構(gòu)
E,財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)
24.下列屬于直接營(yíng)銷形式的有
A.電子營(yíng)銷
B.電話營(yíng)銷
C.超市營(yíng)銷
D.便利店?duì)I銷
E.百貨公司營(yíng)銷
25.市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則有
A.戰(zhàn)略主導(dǎo)原則
B.高效可控原則
C.整體協(xié)調(diào)原則
D.責(zé)權(quán)利對(duì)等原則
E.管理幅度與層次原則
三、簡(jiǎn)答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。
26.簡(jiǎn)述社會(huì)文化環(huán)境的內(nèi)容。
27.簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。
28.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。
29.簡(jiǎn)述企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)。
30.簡(jiǎn)述確定渠道成員的條件與責(zé)任包括的內(nèi)容。
四、案例分析題:本大題共2小題,第31題10分,第32題15分,共25分。
31.ASD公司是一家生產(chǎn)果汁的新公司,不同于那些傳統(tǒng)生產(chǎn)單一水果果汁的公司,其主打產(chǎn)品為包含多種水果的混合果汁。該公司的發(fā)展目標(biāo)是成為行業(yè)龍頭企業(yè),經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng),ASD公司產(chǎn)品以其包裝獨(dú)特、口味多樣、價(jià)格適中,再輔以強(qiáng)力的廣告宣傳,使得其市場(chǎng)占有率達(dá)到21%,僅比業(yè)內(nèi)最大的果汁公司市場(chǎng)份額少3%,遠(yuǎn)超其它競(jìng)爭(zhēng)者。
問:
(1)結(jié)合案例分析ASD公司選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其實(shí)現(xiàn)途徑。(5分)
(2)結(jié)合案例分析ASD公司所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,并說明其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。(5分)
32.MT公司是一家自行車制造商,原只為共享單車運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)MT品牌專用自行車。近年來,銷量增長(zhǎng)緩慢,市場(chǎng)成長(zhǎng)率僅為1%,相對(duì)市場(chǎng)份額不到0.5,該公司為了尋求出路,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者開始將綠色出行和健身聯(lián)系起來,為了抓住此市場(chǎng)機(jī)會(huì),MT公司決定開發(fā)山地自行車和公路自行車。2022年初該公司向消費(fèi)者市場(chǎng)推出探險(xiǎn)牌山地自行車和恒遠(yuǎn)牌公路自行車。新產(chǎn)品推出后,立刻受到消費(fèi)者市場(chǎng)的追捧,到2022年底,市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過60%,相對(duì)市場(chǎng)份額達(dá)到0.3,因此,MT公司決定持續(xù)增加對(duì)這兩個(gè)品牌的投入,以期獲得更好的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
問:
(1)運(yùn)用波士頓咨詢公司模型分析MT公司新舊產(chǎn)品分別屬于何種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。(6分)
(2)結(jié)合案例分析MT公司推出新產(chǎn)品所采取的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(3分)
(3)結(jié)合案例分析MT公司對(duì)新舊產(chǎn)品分別采用的品牌名稱策略。(6分)
五、論述題:本題15分。
33.論述廣告決策的內(nèi)容與流程。
2.自考查分時(shí)間
根據(jù)往年的情況來看,自考成績(jī)查詢時(shí)間一般在自考結(jié)束后的一個(gè)月左右,也就是11月30日左右,部分地區(qū)可能會(huì)略遲一段時(shí)間,最遲大概在12月底開放成績(jī)查詢?nèi)肟凇W钥疾樵兂煽?jī)注意事項(xiàng)如下: (1)如果忘記準(zhǔn)考證號(hào),可以登錄所屬地區(qū)的自考網(wǎng)站,選擇“找回準(zhǔn)考證”,接下來的步驟按照系統(tǒng)提示操作即可。 (2)如果對(duì)考試成績(jī)有異議,考生應(yīng)該及時(shí)申請(qǐng)成績(jī)復(fù)核。成績(jī)查詢的入口開放后,各省考試院會(huì)在官網(wǎng)發(fā)布有關(guān)成績(jī)復(fù)核方法的公告,請(qǐng)各位考生多多留意,避免錯(cuò)過申請(qǐng)成績(jī)復(fù)核的時(shí)間。
3.自考查分方法
(1)線上查詢。考生需要找到報(bào)考省份的教育考試院官網(wǎng)進(jìn)行查詢,一般來說,只要通過準(zhǔn)考證號(hào)和身份證號(hào)等信息就可以進(jìn)入自考成績(jī)查詢系統(tǒng),點(diǎn)擊“已通過課程”就能看到各科的成績(jī)。 (2)短信查詢。輸入對(duì)應(yīng)的查詢代碼并發(fā)送至指定號(hào)碼即可查詢,前提是所在省份開通了短信查詢渠道。 (3)線下查詢。考生可以攜帶身份證、準(zhǔn)考證等相關(guān)證件和資料,前往報(bào)考點(diǎn)所屬的自考辦直接查詢。這種查詢方式雖然直接有效,但是存在行程奔波比較麻煩的問題,各位考生自行考慮。
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