?2017年10月自考市場營銷學(xué)真題及答案
摘要:本文提供了2017年10月自考市場營銷學(xué)真題及答案,報考了市場營銷學(xué)科目的學(xué)生參加可以在備考的時候研究一下真題的題型、分值、考試內(nèi)容等,進行練習(xí)備考。具體請見下文。
一、單項選擇題
1、某企業(yè)向機關(guān)、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等不同的細分市場出售“凈雅”電熱茶爐,這種目標市場的選擇模式屬于()
A、市場專業(yè)化
B、產(chǎn)品專業(yè)化
C、單一市場集中化
D、選擇性專業(yè)化
2、“北京的電動汽車市場很大”,下列表述中最能體現(xiàn)這句話在市場營銷學(xué)中含義的是()
A、北京市有生產(chǎn)電動汽車的地方
B、北京市有賣電動汽車的地方
C、北京市有幾個全國最大的電動汽車銷售市場
D、北京市電動汽車的現(xiàn)實買主和潛在買主很多
3、在組織內(nèi)部和外部能控制市場信息流到?jīng)Q定者、使用者的人,屬于組織市場購買角色中的()
A、發(fā)起者
B、影響者
C、控制者
D、購買者
4、旭日公司生產(chǎn)4種沐浴露、3種洗發(fā)水、5種香皂,該公司產(chǎn)品組合的寬度是()
A、1
B、3
C、8
D、12
5、達麗空調(diào)的式樣、商標、包裝等能夠被顧客識別的形象,屬于產(chǎn)品概念中的()
A、核心產(chǎn)品層次
B、基礎(chǔ)產(chǎn)品層次
C、期望產(chǎn)品層次
D、延伸產(chǎn)品層次
6、小王準備購買單反相機,從報紙、專業(yè)攝影雜志等媒體的客觀報道和各種消費者團體的評論中獲得了相關(guān)信息,這種信息來源屬于()
A、個人來源
B、商業(yè)來源
C、公共來源
D、經(jīng)驗來源
7、某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時,參照主要競爭者的價格來定價,這種競爭導(dǎo)向定價法屬于()
A、感知價值定價法
B、拍賣定價法
C、密封投標定價法
D、隨行就市定價法
8、消費者在購買某些品牌差異很小、介入程度較低的產(chǎn)品時,通常直接購買過去熟悉的、經(jīng)常使用的某品牌產(chǎn)品,這種購買行為屬于()
A、復(fù)雜的購買行為
B、尋求多樣化的購買行為
C、習(xí)慣性的購買行為
D、減少不協(xié)調(diào)感的購買行為
9、顧客去理發(fā)店理發(fā),這種消費行為的特點是服務(wù)的生產(chǎn)和消費同時進行,這體現(xiàn)了服務(wù)特性中的()
A、無形性
B、變化性
C、時效性
D、不可分離性
10、經(jīng)營口香糖的公司為使廣大消費者能隨時隨地買到口香糖,最適宜采取的分銷模式是()
A、獨家分銷
B、選擇性分銷
C、密集性分銷
D、排他性分銷
11、相對而言,下列產(chǎn)品中受相關(guān)群體影響最小的是()
A、服裝
B、汽車
C、食鹽
D、手機
12、某濱海浴場對12歲以下的學(xué)生實行5折優(yōu)惠門票,對65歲以上的老人免票,對其他普通游客全票,這種差別定價策略屬于()
A、顧客細分定價
B、渠道差別定價
C、時間差別定價
D、產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價
13、近視眼鏡有各種各樣的形式,包括普通眼鏡、隱形眼鏡、特殊材質(zhì)的眼鏡等,它們之間的競爭方式屬于()
A、愿望競爭者
B、一般競爭者
C、產(chǎn)品形式競爭者
D、品牌競爭者
14、朗坤企業(yè)將國內(nèi)市場分為華東、華南、華北、西南四大區(qū)域,每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理。這種營銷組織形式屬于()
A、地理型營銷組織
B、產(chǎn)品型營銷組織
C、市場型營銷組織
D、職能型營銷組織
15、下列不屬于公共關(guān)系工具的是()
A、贊助
B、優(yōu)惠券
C、公開出版物
D、公益服務(wù)活動
16、一般來說,市場成長率和相對市場份額都高,需要大量的資金投入以支持其快速增長的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是()
A、問題類
B、明星類
C、現(xiàn)金牛類
D、瘦狗類
17、某網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目供應(yīng)商根據(jù)受眾每天上網(wǎng)觀看和收聽節(jié)目的時間進行市場細分。這種細分市場的變量是()
A、地理變量
B、人口變量
C、心理變量
D、行為變量
18、在一定時期內(nèi),在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下,一個行業(yè)中所有企業(yè)所能獲得的最大銷售數(shù)額,稱為()
A、總市場潛量
B、企業(yè)潛量
C、企業(yè)需求
D、地區(qū)市場潛量
19、某大型超市把牙膏的價格定為7.98元、8.99元等,這種心理定價策略屬于()
A、尾數(shù)定價
B、聲望定價
C、整數(shù)定價
D、招徠定價
20、某企業(yè)將所有產(chǎn)品的信息編輯成冊發(fā)送給潛在顧客,該企業(yè)使用的直接營銷工具是()
A、電話營銷
B、目錄營銷
C、電視營銷
D、購物亭營銷
二、多項選擇題
1、下列影響消費者購買行為的因素中屬于心理因素的有()
A、動機
B、認知
C、學(xué)習(xí)
D、信念
E、態(tài)度
2、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的4個過程,通常包括()
A、導(dǎo)入期
B、成長期
C、成熟期
D、繁榮期
E、衰退期
3、市場營銷控制的類型包括()
A、效率控制
B、戰(zhàn)略控制
C、戰(zhàn)術(shù)控制
D、年度計劃控制
E、盈利能力控制
4、影響定價的因素包括()
A、成本
B、競爭者
C、市場需求
D、政府政策
E、營銷目標
5、電子商務(wù)營銷的特點包括()
A、同質(zhì)化營銷
B、單向營銷
C、跨時空的交互式營銷
D、技術(shù)性動態(tài)營銷
E、個性化、顧客導(dǎo)向的營銷
三、問答題
1、簡述密集型成長戰(zhàn)略的含義及類型。
2、簡述顧客讓渡價值的含義及構(gòu)成。
3、簡述一手資料的收集方法。
4、簡述市場定位的有效條件。
5、簡述營銷組織設(shè)計的原則。
四、案例分析題
1、智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經(jīng)銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本,一年前公司新建了電商平臺,以期更好、更快捷地為客戶服務(wù),實現(xiàn)當年銷售額翻一番的戰(zhàn)略目標。新渠道運行一年后,公司并未實現(xiàn)翻一番目標。主要原因是,大客戶部、經(jīng)銷商與電商平臺不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責,大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經(jīng)驗,擅自給予潛在客戶直接降價的優(yōu)惠,把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶;經(jīng)銷商也不斷投訴,抱怨電商平臺搶了他們的老客戶,導(dǎo)致訂單額度下降;而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發(fā)的客戶,嫌棄新客戶的訂單額度小,不積極配合電商平臺挖掘新客戶??傊屡f渠道沖突不斷,影響了智輝公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
【問題內(nèi)容】
(1)結(jié)合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型?
(2)結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷渠道沖突的原因有哪些?
2、凱達公司旗下的“凱瑞”“康達”大排量高檔轎車一直深受收入水平高、受教育程度高且年齡偏大的消費者的青睞。隨著汽車市場競爭的變化,該公司審時度勢,決定為年輕的80后、90后量身打造一款小排量兩廂轎車。根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果,將車身設(shè)計成“跨級時尚大兩廂”,外觀張揚個性,顏色明艷清麗,內(nèi)飾簡潔大方;4T的低排量非常符合年輕消費者綠色環(huán)保的消費理念;8.9萬的低價格契合年輕人的購買能力;為迎合年輕人青春炫酷、個性飛揚的特點,將這款車命名為“炫影”。促銷方面,通過邀請當紅明星參加車展、贊助音樂狂歡節(jié)、冠名大型演唱會及著名體育賽事,極大地吸引了年輕消費者群體的眼球,使“炫影”這款綠色環(huán)保時尚小排量轎車取得了不俗的銷售業(yè)績。
【問題內(nèi)容】
(1)凱達汽車公司采取了何種品牌名稱策略?請解釋其含義。
(2)何謂目標市場?請指出凱達公司“炫影”品牌的目標市場。
(3)凱達公司“炫影”品牌使用了營銷組合中的哪些策略?
五、論述題
1、論述市場補缺者及其任務(wù)。
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