?2009年4月自考00058市場營銷學(xué)真題試卷

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2009年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00058

一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)

請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分。

1.產(chǎn)品處于投入期的一個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)_______，產(chǎn)品的生產(chǎn)批量_______。

2._______和_______是消費(fèi)者取得信息量最多的來源。

3.影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、_______、_______和個(gè)人因素。

4.不同的_______市場之間，消費(fèi)者需求存在較大的差異性。

5.人口環(huán)境是企業(yè)營銷_______的因素。

6.新產(chǎn)品的_______購買者往往對(duì)新事物抱懷疑態(tài)度，需經(jīng)自己深思熟慮，且經(jīng)濟(jì)條件也完全許可時(shí)，才會(huì)購買這種產(chǎn)品。

7.外商對(duì)我國的知名品牌一般采取收購、_______和_______三種策略。

8.國際市場廣告信息決策涉及到_______和_______兩種決策。

9._______是企業(yè)向生產(chǎn)、銷售社會(huì)流程的下游擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

10.企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是_______，另一類是_______。

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

1.從長期看，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格承受程度極限是產(chǎn)品的單位可變成本。(     )

2.國際營銷與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別是營銷過程不同。(     )

3.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求成一定比例的增長，會(huì)引起更高比例的生產(chǎn)資料需求的增長。(     )

4.差異性市場營銷策略的缺點(diǎn)是資源分散于各細(xì)分市場。(     )

5.產(chǎn)品組合的深度決策，即對(duì)產(chǎn)品線中各種牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種、規(guī)格的數(shù)量作出決策。(     )

6.新產(chǎn)品有了構(gòu)思，也就形成了產(chǎn)品概念，經(jīng)過一定的商業(yè)分析即可投入產(chǎn)品研制過程。

(     )

7.新的科學(xué)技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)的新、老產(chǎn)品來說，都是一種“創(chuàng)造性力量”。(     )

8.市場營銷渠道寬度策略也就是中間商數(shù)量策略。(     )

9.促銷實(shí)質(zhì)上就是傳遞、溝通信息、促進(jìn)消費(fèi)者購買的活動(dòng)。(     )

10.“S-R”模式即是要研究企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面所作的安排。(     )

三、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.電視營銷主要適合于_______日常生活用品的營銷。(     )

A.價(jià)值較小 B.款式變化快

C.技術(shù)性強(qiáng) D.價(jià)值較大

2._______是指從消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除生活必要支出，儲(chǔ)蓄和稅金的余額。(     )

A.年人均國民收入 B.年人均收入

C.年工資收入 D.可任意支配收入

3.消費(fèi)者每次購買的商品數(shù)量_______，但購買次數(shù)頻繁。(     )

A.不多 B.眾多

C.很多 D.較大

4.影響生產(chǎn)者購買行為的環(huán)境因素包括(     )

A.供應(yīng)條件 B.經(jīng)營程序

C.職權(quán)地位 D.組織結(jié)構(gòu)

5.企業(yè)在國際營銷活動(dòng)中面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是(     )

A.外匯管制 B.進(jìn)口限制

C.國有化 D.稅收管制

6.產(chǎn)品處于_______，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場對(duì)該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴(kuò)大銷售。(     )

A.投入期 B.成長期

C.成熟期 D.衰退期

7.新產(chǎn)品的_______，也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費(fèi)者廣泛接受。(     )

A.絕對(duì)優(yōu)點(diǎn) B.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)

C.款式 D.可分割性

8.應(yīng)該肯定，_______才是名牌商品的最終認(rèn)定主體。(     )

A.企業(yè) B.消費(fèi)者

C.行業(yè)協(xié)會(huì) D.政府部門

9.俘虜產(chǎn)品定價(jià)適合于_______的定價(jià)。(     )

A.互補(bǔ)產(chǎn)品 B.替代產(chǎn)品

C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品

10.生產(chǎn)資料營銷渠道中最重要的類型是(     )

A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶

C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶

11.一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷手段是(     )

A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳

C.公共關(guān)系 D.人員推銷

12.技術(shù)性產(chǎn)品最適宜選擇_______作為廣告媒介。(     )

A.廣播 B.電視

C.雜志 D.報(bào)紙

13.管理研究法，亦稱_______研究法。(     )

A.職能 B.效益

C.效用 D.決策

14.輪胎廠收購或兼并汽車廠是實(shí)施_______戰(zhàn)略的表現(xiàn)。(     )

A.橫向一體化 B.橫向多角化

C.前向一體化 D.后向一體化

15.集中性市場營銷策略只是把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場或_______中的一部分作為目標(biāo)市場。

(     )

A.整個(gè)市場 B.幾個(gè)細(xì)分市場

C.某個(gè)細(xì)分市場 D.任選一個(gè)市場

四、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

1.營業(yè)推廣具有_______等特點(diǎn)。(       )

A.藝術(shù)性強(qiáng) B.刺激性強(qiáng)

C.在短期內(nèi)采用 D.可信度高

E.見效迅速

2.生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有(       )

A.購買者經(jīng)營規(guī)模 B.購買者行業(yè)

C.購買者個(gè)人因素 D.購買者心理因素

E.產(chǎn)品的最終用戶

3.當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，企業(yè)不宜以_______方式進(jìn)入該國市場。(       )

A.間接出口 B.直接子公司出口

C.許可證貿(mào)易 D.直接國外中間商出口

E.投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)

4.企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過_______產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。(       )

A.強(qiáng)行聯(lián)系法 B.提喻法

C.產(chǎn)品屬性列舉法 D.頭腦風(fēng)暴法

E.消費(fèi)者問題分析法

5.企業(yè)對(duì)名牌進(jìn)行自我保護(hù)的主要對(duì)策是(       )

A.質(zhì)量創(chuàng)新 B.技術(shù)創(chuàng)新

C.觀念創(chuàng)新 D.價(jià)格提升

E.打擊假冒商品

6.完全競爭性的市場具有_______等特點(diǎn)。(       )

A.任一企業(yè)無法操縱 B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量

C.多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法

E.每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)

7.在產(chǎn)品具有_______特征時(shí)，宜采取長渠道分銷。(       )

A.單價(jià)低 B.產(chǎn)品體大物重

C.季節(jié)性強(qiáng) D.技術(shù)性強(qiáng)

E.耐久性好

8.影響企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素包括_______等。(       )

A.人口環(huán)境 B.自然生態(tài)環(huán)境

C.政治法律環(huán)境 D.居住環(huán)境

E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

9.企業(yè)對(duì)現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行扶持時(shí)應(yīng)注意(       )

A.進(jìn)行市場細(xì)分，增強(qiáng)應(yīng)變能力 B.控制設(shè)備投資，減少銷售費(fèi)用

C.將保持市場占有率放在首位 D.盡量延長產(chǎn)品生命周期

E.允許采用高研發(fā)、高促銷策略

10.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在_______方面的相關(guān)程度。(       )

A.生產(chǎn)條件 B.銷售渠道

C.最終用途 D.產(chǎn)品包裝

E.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

1.恩格爾定律

2.產(chǎn)品屬性列舉法

3.快取脂策略

4.多角化增長戰(zhàn)略

六、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

1.根據(jù)在購買活動(dòng)中所起到的作用，家庭成員一般可分為哪幾種類型？

2.何謂零售商？它有哪些功能？

3.企業(yè)定價(jià)程序由哪幾步組成？

七、論述題（本大題共2小題，第1小題8分，第2小題10分，共18分）

1.試述企業(yè)可以通過哪些方法來尋找新的市場營銷機(jī)會(huì)。

2.試述企業(yè)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。