?2008年4月自考00058市場(chǎng)營銷學(xué)真題試卷

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2008年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營銷學(xué)試題

課程代碼：00058

一、填空題(本大題共8小題，每空1分，共16分)

請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分。

1.市場(chǎng)營銷控制系統(tǒng)的主要工作是實(shí)行________、________和戰(zhàn)略控制。

2.社會(huì)文化群體可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、________和________。

3.消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是通過________和________，而后天形成的。

4.中間商必須遵循“以銷定進(jìn)”的原則，根據(jù)對(duì)下一期________的預(yù)測(cè)值和本期________水平?jīng)Q定進(jìn)貨批量。

5.營銷渠道是產(chǎn)品（或服務(wù)）的________和________從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。

6.廣告的目的是為了促使消費(fèi)者_(dá)_______、________、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

7.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)________和________而制定的。

8.轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司母公司與子公司，子公司相互之間進(jìn)行________使用的________價(jià)格。

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

1.系統(tǒng)研究法特別強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)營銷分析、計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制的研究。(      )

2.人口的快速增長(zhǎng)會(huì)引起人口總量的擴(kuò)大，會(huì)對(duì)企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)。(      )

3.對(duì)消費(fèi)者的需求和購買行為影響面最廣、最普遍的因素是社會(huì)文化因素。(      )

4.“一攬子合同”有利于降低采購企業(yè)的庫存。(      )

5.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是市場(chǎng)細(xì)分的前提與基礎(chǔ)。(      )

6.在企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合決策中，產(chǎn)品策略是最基本的策略。(      )

7.產(chǎn)品概念是對(duì)一種可能性的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者某種需要的設(shè)想。(      )

8.商標(biāo)是可以單獨(dú)在市場(chǎng)上進(jìn)行流通的商品。(      )

9.無人售票公交車票價(jià)常定為“1元”或“2元”，是利用顧客求準(zhǔn)的心理而定價(jià)的。(      )

10.代理商一般是通過賺取購銷差價(jià)與抽取傭金來獲得利潤的。(      )

三、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營銷近視癥”的是(      )

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營銷觀念

2.企業(yè)營銷人員應(yīng)注意國家的產(chǎn)業(yè)政策及其變化，抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，及時(shí)調(diào)整________開拓新的市場(chǎng)。(      )

A.銷售方式 B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.銷售渠道 D.產(chǎn)品價(jià)格

3.按照馬斯洛需要層次理論，人們?cè)跐M足了生理的需要之后，就會(huì)追求(      )

A.尊重的需要 B.安全的需要

C.社會(huì)的需要 D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

4.中間商在采購產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)特別注重產(chǎn)品的(      )

A.利潤率 B.價(jià)格

C.適銷性 D.技術(shù)含量

5.提出市場(chǎng)定位這個(gè)重要營銷概念的是美國學(xué)者(      )

A.菲利浦·科特勒 B.溫德爾·斯密

C.彼得·德魯克 D.阿爾·頓斯

6.對(duì)于消費(fèi)者鮮為人知，價(jià)格彈性、市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)容量較大，且潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的產(chǎn)品，宜采用(      )

A.快取脂策略 B.慢取脂策略

C.快滲透策略 D.慢滲透策略

7.經(jīng)濟(jì)狀況較好、社會(huì)地位較高的消費(fèi)者最有可能成為新產(chǎn)品的(      )

A.最早購買者 B.早期購買者

C.較早購買者 D.較晚購買者

8.經(jīng)專門機(jī)構(gòu)評(píng)估后，可作為產(chǎn)權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和買賣的是(      )

A.品名 B.名牌

C.商標(biāo) D.馳名品牌

9.下述產(chǎn)品組合中，適宜采用俘虜產(chǎn)品定價(jià)的是(      )

A.噴墨打印機(jī)與墨盒 B.手套與皮鞋

C.冰箱與空調(diào) D.數(shù)碼相機(jī)與膠卷

10.在以下商品中，較適宜采用短渠道的是(      )

A.毛巾 B.手機(jī)

C.T恤衫 D.高檔時(shí)裝

11.直復(fù)營銷與直銷的共同之處是(      )

A.都是以人力為中心 B.都沒有推銷人員的介入

C.都是無店鋪銷售 D.對(duì)媒體的要求都很低

12.在波士頓矩陣中，具有較高市場(chǎng)增長(zhǎng)率與較低市場(chǎng)占有率的是(      )

A.明星類業(yè)務(wù) B.問號(hào)類業(yè)務(wù)

C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) D.瘦狗類業(yè)務(wù)

13.制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的最主要因素是(      )

A.自然環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政治法律環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境

14.生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是(      )

A.廣告 B.營業(yè)推廣

C.人員推銷 D.公共關(guān)系

15.直復(fù)營銷是通過________向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品的方式。(      )

A.人力 B.店鋪

C.媒體 D.其它消費(fèi)者

四、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

1.生產(chǎn)觀念流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是(        )

A.產(chǎn)品供不應(yīng)求 B.消費(fèi)者偏好質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品

C.消費(fèi)者愿為高質(zhì)產(chǎn)品支付高價(jià) D.產(chǎn)品成本高

E.消費(fèi)者有購買惰性

2.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會(huì)對(duì)企業(yè)的哪些行為產(chǎn)生影響？(        )

A.生存和發(fā)展 B.營銷管理

C.營銷的內(nèi)容 D.營銷的方式

E.營銷的手段

3.影響消費(fèi)者的購買行為的心理因素包括(        )

A.個(gè)性 B.動(dòng)機(jī)

C.感覺 D.熟悉

E.信念

4.生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要采購方式是(        )

A.直接采購 B.互購

C.租賃 D.招標(biāo)采購

E.團(tuán)購

5.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括產(chǎn)品組合的(        )

A.長(zhǎng)度決策 B.廣度決策

C.深度決策 D.進(jìn)度決策

E.相關(guān)性決策

6.西方企業(yè)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的組織機(jī)構(gòu)主要有(        )

A.產(chǎn)品經(jīng)理 B.新開發(fā)經(jīng)理

C.新產(chǎn)品委員會(huì) D.新產(chǎn)品部門

E.新產(chǎn)品研制小組

7.名牌擁有持續(xù)發(fā)展后勁的根本保證是(        )

A.優(yōu)秀的人才與技術(shù) B.技術(shù)創(chuàng)新

C.管理創(chuàng)新 D.企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)

E.觀念的創(chuàng)新

8.目錄營銷優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在(        )

A.內(nèi)含容量大 B.設(shè)計(jì)與印刷的成本較低

C.圖文并茂 D.視覺刺激效果強(qiáng)烈

E.便于顧客長(zhǎng)期保存

9.在國際市場(chǎng)營銷中，東道國政府可能采取的政治干預(yù)方式有(        )

A.沒收 B.征用

C.國有化 D.本國化

E.限制措施

10.國際市場(chǎng)組合細(xì)分法是通過哪幾個(gè)因素對(duì)世界各國進(jìn)行細(xì)分的？(        )

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 B.文化

C.競(jìng)爭(zhēng)力 D.風(fēng)險(xiǎn)

E.國家潛量

五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

1.恩格爾定律

2.消費(fèi)者市場(chǎng)

3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

4.促銷組合

六、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品包裝的作用。

2.除尋找新顧客外，推銷人員還應(yīng)承擔(dān)哪些任務(wù)?

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷部門組織形式的演變過程。

七、論述題(本大題共2小題，第1小題10分，第2小題8分，共18分)

1.有人說“聰明的企業(yè)做新聞，愚蠢的企業(yè)打廣告”，你認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)嗎？為什么？

2.試述影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素。