?2015年4月自考00058市場(chǎng)營銷學(xué)真題試卷

下文是希賽自考頻道整理的2015年4月自考00058市場(chǎng)營銷學(xué)真題試卷，想要查看更多自考真題，可以查閱【自考?xì)v年真題】【自考題庫app下載】。

全國2015年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營銷學(xué)試題

課程代碼:00058

注意事項(xiàng):

1.答題前,考生務(wù)必將自已的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng),用橡皮擦干凈后，,再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。

1.在冬季，一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動(dòng)，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因?yàn)閬喡闆鱿男枨髮儆?/p>

A.無需求

B.下降需求

C.不規(guī)則需求

D.充分需求

2.市場(chǎng)營銷觀念強(qiáng)調(diào)注重

A.供應(yīng)商需求

B.消費(fèi)者需求

C.賣方需求

D.零售商需求

3.科特勒提出的“大市場(chǎng)營銷”組合構(gòu)成是

A.2P

B.4P

C.5P

D.6P

4.綠源公司原為一家有機(jī)蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進(jìn)入銷售領(lǐng)域。這種一體化增長方式屬于

A.水平一體化

B.前向一體化

C.后向一體化

D.同向一體化

5.五星公司針對(duì)新月公司的產(chǎn)品，采取了“我也是(Me too)”戰(zhàn)略，這種定點(diǎn)超越戰(zhàn)略也被稱為

A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越

B.組織定點(diǎn)超越

C.過程定點(diǎn)超越

D.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越

6.為了解消費(fèi)者對(duì)不同口味月餅的喜好，禾香公司特意在街頭對(duì)顧客進(jìn)行隨機(jī)訪問，這種數(shù)據(jù)收集方法為

A.觀察法

B.專家評(píng)估法

C.設(shè)計(jì)法

D.調(diào)查法

7.麗蘭化妝品公司決定對(duì)其現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售的潤膚霜進(jìn)行升級(jí)換代，這種密集增長戰(zhàn)略是

A.市場(chǎng)滲透

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.市場(chǎng)開發(fā)

D.多元化發(fā)展

8.某洗衣機(jī)制造商在顧客購買其生產(chǎn)的洗衣機(jī)后，主動(dòng)與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于

A.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷

B.鼓動(dòng)型關(guān)系營銷

C.伙伴型關(guān)系營銷

D.基本型關(guān)系營銷

9.國家節(jié)能減排政策對(duì)生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的企業(yè)來說是

A.營銷機(jī)會(huì)

B.環(huán)境威脅

C.冒險(xiǎn)機(jī)會(huì)

D.消費(fèi)者威脅

10.用于購買食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著

A.恩格爾系數(shù)增大

B.基尼系數(shù)減小

C.恩格爾系數(shù)變小

D.基尼系數(shù)增加

11.小王每周去超市購買同一品牌、 規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購買行為類型是

A.復(fù)雜型購買行為

B.變換型購買行為

C.協(xié)調(diào)型購買行為

D.習(xí)慣型購買行為

12.某銀行購進(jìn)了一批自動(dòng)存取款機(jī)。從組織市場(chǎng)的構(gòu)成來說，屬于

A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

B.消費(fèi)者市場(chǎng)

C.中間商市場(chǎng)

D.政府市場(chǎng)

13.某皮鞋生產(chǎn)企業(yè)決定增加運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)車間并購進(jìn)了相應(yīng)設(shè)備。該企業(yè)的采購屬于

A.修正重購

B.直接重購

C.間接采購

D.全新采購

14.某鐘表公司通過增加品種、不斷更新款式等方式，全方位、大規(guī)模的圍堵競爭對(duì)手并獲得成功。這種市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略是

A.包圍進(jìn)攻

B.迂回進(jìn)攻

C.游擊進(jìn)攻

D.側(cè)翼進(jìn)攻

15.卓爾公司分別推出針對(duì)不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.區(qū)域細(xì)分

D.人口細(xì)分

16.通常將人壽保險(xiǎn)、百科全書這類消費(fèi)者不了解或即便了解也沒興趣購買的物品稱為

A.便利品

B.選購品

C.特殊品

D.非渴求物品

17.某跨國企業(yè)生產(chǎn)10種不同型號(hào)的剃須刀、16 種不同品種的化妝品、4種不同型號(hào)的寫字用品、2種不同型號(hào)的打火機(jī)。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是

A.10

B.16

C.4

D.32

18.男士潔面乳最初流行于年輕的影視演員群體。他們屬于

A.早期大眾

B.晚期大眾

C.創(chuàng)新采用者

D.落后采用者

19.團(tuán)購價(jià)格一般都比單件購買便宜。這種折扣屬于

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.功能折扣

D.季節(jié)折扣

20.白云餐廳菜品價(jià)格不高，但酒水價(jià)格較高，這種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略是

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.選擇產(chǎn)品定價(jià)

C.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)

D.副產(chǎn)品定價(jià)

21.對(duì)于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.專營分銷

22.某產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的東北代理商也在北京市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這種渠道沖突屬于

A.供貨渠道沖突

B.水平渠道沖突

C.垂直渠道沖突

D.售后渠道沖突

23.在存貨管理中，如某商品的訂購點(diǎn)為20,其含義是

A.提前20小時(shí)訂貨

B.需要訂貨20個(gè)單位

C.存貨降到20個(gè)單位時(shí)必須發(fā)出訂單

D. 20 小時(shí)后到貨

24.夢(mèng)特公司根據(jù)最大競爭對(duì)手每年的廣告投入來確定本公司的廣告費(fèi)用，這種確定廣告預(yù)算的方法屬于

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對(duì)等法

D.目標(biāo)任務(wù)法

25.華特公司在全國設(shè)立了華北區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、東北區(qū)四個(gè)市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，這種市場(chǎng)營銷的專業(yè)化組織屬于

A.市場(chǎng)型組織

B.產(chǎn)品型組織

C.地理型組織

D.結(jié)構(gòu)型組織

26.企業(yè)運(yùn)營過程中，廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、展銷會(huì)費(fèi)用都屬于市場(chǎng)營銷成本中的

A.直接推銷費(fèi)用

B.促銷費(fèi)用

C.儲(chǔ)存費(fèi)用

D.物流費(fèi)用

27.企業(yè)無視食品安全，用被污染的面粉生產(chǎn)面包屬于

A.廣告策略不道德行為

B.價(jià)格策略不道德行為

C.渠道策略不道德行為

D.產(chǎn)品策略不道德行為

28.格爾電器公司以捐贈(zèng)計(jì)算機(jī)的方式積極參與“希望工程”建設(shè)，這種企業(yè)社會(huì)責(zé)任屬于

A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

B.保護(hù)企業(yè)權(quán)益

C.保護(hù)社會(huì)自然環(huán)境

D.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展

29.整合營銷從圍繞4P制定營銷組合轉(zhuǎn)向

A.4R

B.5P

C. 4C

D.6P

30.亞歐公司在營銷中將與顧客及其他利益方建立長期合作關(guān)系作為核心理念，這種營銷新概念是

A.交際營銷

B.綠色營銷

C.公共營銷

D.關(guān)系營銷

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。

31.企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣

C.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

D.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)

E.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合

32.市場(chǎng)營銷中介包括

A.供應(yīng)商

B.批發(fā)商

C.物流公司

D.廣告公司

E.保險(xiǎn)公司

33.以下屬于消費(fèi)者購買決策過程的是

A.引起需要

B.收集信息

C.增加收入

D.評(píng)價(jià)方案

E.購后行為

34.市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的方法有

A.縮減銷售區(qū)域

B.開辟新用途

C.發(fā)現(xiàn)新用戶

D.增加使用量

E.提高產(chǎn)品價(jià)格

35.市場(chǎng)細(xì)分的有效性包括

A.可區(qū)分性

B.可進(jìn)入性

C.可退出性

D.可盈利性

E.可測(cè)量性

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

36.目標(biāo)市場(chǎng)營銷

38.相對(duì)市場(chǎng)占有率

39.交叉銷售

四、簡答題(本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分)

40.簡述市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容。(8 分)

41.以電視機(jī)為例說明產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次。(6 分)

42.簡述在定價(jià)策略中有哪些折扣與折讓方式。(8 分)

43.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法中的專家意見法有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)? (6 分)

五、案例題(本題16分)

44.案例資料:

PM2.5里尋商機(jī)

近年來，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加，PM2.5 已經(jīng)成為人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，公眾對(duì)污染天氣中自身健康防護(hù)的意識(shí)也越來越強(qiáng)烈。

原來生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。公司組織人員很快開發(fā)出“PM2.5 專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過濾材料，價(jià)格為普通醫(yī)用口罩的10 倍;雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅版紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。

為了適應(yīng)不同人群的需求，公司設(shè)計(jì)開發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”品牌PM2.5專用口罩，以適應(yīng)年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學(xué)校和社區(qū)聯(lián)系進(jìn)行直銷，一次性購買10 個(gè)以上則可享受九折優(yōu)惠。

由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、使用效果明顯，銷售梁道多樣通暢?！癙M2.5 專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷量迅速上升，市場(chǎng)占有率很快達(dá)到20%。

問題:

(1)衛(wèi)健公司的品牌策略是什么? (4 分)

(2)衛(wèi)健公司的包裝策略是什么? (4 分)

(3)對(duì)衛(wèi)健公司分銷渠道層次變化進(jìn)行分析。(8 分)