?2022年自考27413廣告策劃與創(chuàng)意復習資料

自考復習需要重視考試大綱，考試命題是圍繞大綱來的，所以復習一定要緊扣考試大綱，再結(jié)合考試大綱來弄懂重點、難點、疑點。因為考試大綱一般都是含有命題來指導思想工作、考試范圍、命題要求等重要信息。為了輔助各位考生學習，希賽網(wǎng)自考頻道為各位考生整理了2022年自考27413廣告策劃與創(chuàng)意復習資料，希望能對大家有所幫助。

2022年自考27413廣告策劃與創(chuàng)意復習資料

一、課程性質(zhì)與特點

廣告策劃與創(chuàng)意在廣告學專業(yè)的課程體系中居于核心地位，它是一門理論聯(lián)系實際、應用性較強的課程。目前，廣告業(yè)內(nèi)策劃人才緊缺，學習廣告策劃創(chuàng)意具有一定的實際意義。廣告策劃與創(chuàng)意是一門建立在社會學、傳播學、心理學基礎之上的綜合性學科，是指導廣告人如何開展廣告活動的應用性理論。作為廣告學專業(yè)的主干課，本課程內(nèi)容應用于廣告實踐中，從業(yè)者在了解廣告特性和傳播媒介特點的基礎上，結(jié)合我國廣告環(huán)境特點，從目標市場的確定、產(chǎn)品定位到廣告的訴求、表現(xiàn)、媒介和預算等方面對廣告活動進行系統(tǒng)策劃與創(chuàng)意，以期達到最佳的廣告效果。

二、課程設置的目的和要求

設置本課程的目的，是使學習者通過學習，能夠比較全面、系統(tǒng)地掌握從事廣告策劃與創(chuàng)意所需要的基本理論、專業(yè)知識和實際操作能力，了解廣告策劃創(chuàng)意理論與行為的基本特征，培養(yǎng)學生建立策略性的廣告思想，能夠在實踐中運用廣告策劃創(chuàng)意的一系列基本原則和方法進行實際工作。

通過本課程的學習，要求考生提高對廣告策劃創(chuàng)意理論與實踐重要性的認識，考生應在掌握以下四個方面的內(nèi)容：

1、深刻理解廣告策劃課程的性質(zhì)、特點，對廣告策劃創(chuàng)意中所涉及到的專業(yè)術(shù)語和概念有一定的認識；

2、掌握廣告策劃創(chuàng)意的一系列基本原則，尤其是對廣告策略階段各個步驟、各階段工作特點、方式方法和不同媒介類型的策劃有一個全面的理解，并能夠?qū)⑵鋺玫綄嵺`之中，為具體廣告策劃創(chuàng)意工作服務；

3、要求學生在進行策劃工作的基礎上，能夠?qū)⑵洳邉澐桨敢圆邉潟男问奖憩F(xiàn)出來。策劃書的寫作要求科學、完整、規(guī)范。

4、初步學會分析中外經(jīng)典廣告策劃創(chuàng)意案例，培養(yǎng)從優(yōu)秀廣告實踐中獲取和分析信息、團隊合作和溝通的能力。

三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系

廣告策劃是廣告學專業(yè)學生必修的專業(yè)基礎課程，是廣告學科理論與實踐的核心研究領域。它與廣告學專業(yè)的許多其他課程有著密切的關(guān)系，如《廣告學概論》、《廣告媒介》、《公共關(guān)系》、《廣告調(diào)研》等課程的基礎，廣告策劃是對這些基礎課內(nèi)容的系統(tǒng)應用。

四、課程內(nèi)容與考核目標

（考核知識點、考核要求）

第一章 廣告運動原理

（一）主要內(nèi)容及學習要求

廣告是商品發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，廣告運動離不開市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、創(chuàng)意、媒體發(fā)布等活動。本章中心是廣告運動的流程和內(nèi)容，要求通過學習，熟悉廣告運動流程以及各流程的具體內(nèi)容。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．從廣告到廣告運動

1．識記五個理論的創(chuàng)始人及核心要義（USP理論、品牌形象論、“與生俱來的戲劇性”理論、實施重心法、定位論）

2．識記各廣告理論的經(jīng)典案例

3．理解、記憶幾大廣告理論之間的關(guān)系

第二節(jié)．廣告運動的內(nèi)涵和流程

1．識記廣告運動的內(nèi)涵

2．熟悉廣告運動流程及其內(nèi)容

第三節(jié)．廣告運動策略性思考

1． 理解波士頓咨詢公司的成長—份額矩陣圖

2． 理解理查德·伍甘訊息模式

第二章 廣告策略與營銷系統(tǒng)

（一）主要內(nèi)容及學習要求

營銷學主要研究產(chǎn)品的交換活動，主要包括對市場導向的戰(zhàn)略管理，營銷環(huán)境與信息、消費者市場與其購買行為、市場細分與定位、產(chǎn)品策略、營銷渠道等核心問題的研究。這些內(nèi)容都與廣告策劃有密切關(guān)系，從營銷角度分析廣告的相關(guān)內(nèi)容有利于學習者從整體把握廣告策劃。這章中心內(nèi)容是營銷體系概念及內(nèi)容

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．營銷觀念概說

1．識記五個常見的銷售觀念

2．識記完整營銷概念體系

第二節(jié)．營銷戰(zhàn)略與管理

1．識記swot分析的涵義

2．理解、記憶產(chǎn)品生命周期及其個周期的營銷戰(zhàn)略

3．熟悉廣告功能的三個層次

4．了解廣告在各生命周期的功能

第三節(jié)．整合營銷傳播

1．  理解、記憶整合營銷理論的概念

2．  理解整合營銷理論產(chǎn)生的背景

3．  識記整合營銷傳播的基本特點

第四節(jié)．營銷前沿

1．  理解、記憶綠色營銷的概念和內(nèi)涵

2．理解、記憶互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)容

3．了解病毒式營銷和數(shù)據(jù)庫營銷

第三章 廣告策略和公共關(guān)系

（一）主要內(nèi)容及學習要求

公共關(guān)系作為一種客觀存在的社會關(guān)系和社會現(xiàn)象與廣告有著非常密切的關(guān)系。無論是商業(yè)廣告還是公益廣告，公共關(guān)系都有可能和廣告形成互動格局。本章主要內(nèi)容是公共關(guān)系的內(nèi)涵、要素及其與廣告的互動。要求學習者了解公共關(guān)系的內(nèi)容及其重要性，并以此為廣告策劃服務。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．公共關(guān)系的淵源和基本內(nèi)涵

1．了解公共關(guān)系的發(fā)展歷程

2．識記公共關(guān)系的基本內(nèi)涵及構(gòu)成要素

3．理解、記憶公共關(guān)系廣告與商品廣告的區(qū)別

4、識記公共關(guān)系的主要方法和類型

第二節(jié)．公共關(guān)系實踐及運作原理

1．理解公共關(guān)系實踐活動

2．理解、記憶公共關(guān)系的三種傳播模式

第三節(jié)．公共關(guān)系和廣告的互動

1．  識記公共關(guān)系與廣告互動的方式

2．  理解、記憶公共關(guān)系在產(chǎn)品個生命階段的功能

第四章 廣告策略與CIS

（一）主要內(nèi)容及學習要求

CIS是英文Corporate Identity System的縮寫，意思是企業(yè)或組織的識別系統(tǒng)。CIS是企業(yè)和組織進行自身宣傳推廣的武器，與廣告策劃和創(chuàng)意緊密相關(guān)，是廣告策劃的組成部分。學習CIS對于理解廣告策劃和創(chuàng)意有重要意義。本章中心是介紹CIS的構(gòu)成及操作流程。要求學習者能將CIS與廣告策劃結(jié)合，為廣告策劃、創(chuàng)意服務。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．CIS的構(gòu)成與功能

1．識記CIS涵義及構(gòu)成

2．了解CIS的產(chǎn)生和發(fā)展

3．理解記憶CIS的主要功能

第二節(jié)．CIS的流程與運作

1．熟悉CIS導入準備與實施

2．理解記憶CIS的具體實施流程

3．熟悉CIS導入契機和原則

第三節(jié)．CIS策劃與創(chuàng)意

1．理解記憶理念識別的策劃過程

2．識記行為識別、視覺識別的構(gòu)成內(nèi)容

3．了解企業(yè)視覺識別中構(gòu)成元素及步驟

第五章 廣告策劃概說

（一）主要內(nèi)容及學習要求

解決問題和產(chǎn)生影響是廣告策劃的兩項基本任務，廣告人作為廣告策劃的主體，一種目標是要使自己的廣告策劃能夠有效地施加影響于目標人群，另一種目標是解決產(chǎn)品在市場背景下實際存在的問題。本章的中心是廣告策劃的基本原則，熟悉這些原則，有利于更好地推進廣告活動。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．策劃的內(nèi)涵與核心

1．理解策劃的內(nèi)涵

2．識記策劃的基本要素

3. 理解廣告戰(zhàn)略策劃的特征與類型

第二節(jié)．廣告策劃內(nèi)容及程序

1．識記廣告策劃的內(nèi)容

2．了解廣告策劃的程序

3. 識記廣告策劃書的主要內(nèi)容

第三節(jié)．廣告策劃的基本原則

1．理解、記憶廣告策劃的利益主導原則

2．理解、記憶廣告策劃的目標性原則

3. 理解、記憶廣告策劃的操作性原則

4. 理解、記憶廣告策劃的時效性原則

第四節(jié)．廣告策劃的觀念和方法

1．了解廣告策劃的五大觀念

2．理解廣告策劃的思維方法

第六章 廣告策劃與廣告調(diào)研

（一）主要內(nèi)容及學習要求

消費者、產(chǎn)品、市場之間的復雜關(guān)系使廣告策劃者發(fā)展廣告運動時，不可能僅僅依賴直覺與靈感，而最有幫助的就是通過調(diào)研了解市場信息。在當今的市場上，要從“生產(chǎn)導向”順利轉(zhuǎn)向“需求導向”，了解市場、了解產(chǎn)品、了解消費者的廣告調(diào)研絕非只是有所幫助，而是絕對需要。本章中心內(nèi)容是廣告調(diào)研的相關(guān)環(huán)節(jié)和內(nèi)容，要求學習者掌握這一廣告活動最重要的環(huán)節(jié)。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．廣告調(diào)研的內(nèi)容

1．識記廣告調(diào)研的概念

2．識記市場細分的概念及其細分標準

3．理解通過市場細分的信息選擇目標市場的三種策略

4．識記消費者研究的內(nèi)容

5．了解消費者家庭生活周期的概念及內(nèi)容

6．識記產(chǎn)品分析的內(nèi)容

7．識記產(chǎn)品生命周期的概念及內(nèi)容

8．識記廣告環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容

9．識記廣告媒體調(diào)研的內(nèi)容

第二節(jié)．廣告調(diào)研的方法和步驟

1．識記文案市場調(diào)研的涵義

2．了解廣告文案市場調(diào)研的方法

3．理解記憶廣告調(diào)研常用的三種方法

4．理解記憶廣告媒體調(diào)研的方法

5．識記廣告調(diào)研的流程和具體步驟

第三節(jié)．廣告調(diào)研的方案與問卷設計

1．識記廣告調(diào)研方案包含的內(nèi)容

2．識記廣告調(diào)研問卷問題的設計

第七章 廣告策劃與廣告目標

（一）主要內(nèi)容及學習要求

本章的中心是廣告目標的內(nèi)容、特征及其制定的方法。廣告目標是在某一指定時間之內(nèi)廣告主對特定受傳者所要完成的特定傳播任務。理解掌握廣告目標的相關(guān)內(nèi)容，有利于把握廣告?zhèn)鞑サ挠行浴?/p>

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．廣告目標的內(nèi)涵與意義

1．識記廣告目標的內(nèi)涵

2．理解廣告目標與營銷目標的差異

3．了解制定廣告目標的意義

第二節(jié)．廣告目標的內(nèi)容與分類

1．識記廣告目標的內(nèi)容

2．理解、記憶廣告目標的分類

第三節(jié)．廣告目標的制訂原則與方法

1．識記廣告目標的制定原則

2．了解影響廣告目標制定的因素

3. 理解廣告目標設定的基準

2．識記廣告目標制定的三種方法

第八章 廣告策劃與廣告預算

（一）主要內(nèi)容及學習要求

廣告預算是廣告主和廣告企業(yè)對廣告運動所需總費用的計劃和估算，它規(guī)定了在特定廣告階段，為完成特定營銷目標而從事廣告運動所需要的經(jīng)費總額以及使用要求，包括廣告主投入廣告活動的資金費用的使用計劃與控制計劃。本章的中心是廣告預算的內(nèi)容及其制定方法。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．廣告預算的概念及意義

1．識記廣告預算的概念

2．識記廣告預算的意義

3. 理解廣告預算的分類方式

4．識記廣告預算分類的各項內(nèi)容

第二節(jié)．廣告預算的編制

1．理解、記憶廣告預算編制需要考慮的要素

2．識記廣告預算編制順序

3．理解、記憶廣告預算的六步驟理論

4. 理解產(chǎn)品各生命周期廣告預算的編制

5．識記廣告預算編制常用的幾種方法

第三節(jié).廣告預算的分配、管理與審計

1．  理解、記憶廣告預算管理的分配

2．  識記廣告預算審計的概念

第九章．廣告策劃與廣告策略

（一）主要內(nèi)容及學習要求

廣告策略是企業(yè)經(jīng)營策略的一個具體策略集，形成與發(fā)展廣告策略，通常是

廣告計劃者發(fā)展整個有效廣告運動成敗的關(guān)鍵。本章的中心是廣告策略形成的過程及其內(nèi)容。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．廣告產(chǎn)品策略

1．識記廣告產(chǎn)品定位策略的內(nèi)涵及內(nèi)容

2．識記產(chǎn)品生命周期策略

3．識記產(chǎn)品商標和包裝策略的概念和內(nèi)容

第二節(jié)．廣告市場策略

1．理解、記憶廣告目標市場定位的三個具體策略

第三節(jié)．廣告表現(xiàn)策略

1．識記廣告表現(xiàn)的幾種策略

2．識記各種廣告表現(xiàn)策略的內(nèi)容

第四節(jié)．廣告媒體策略

1．識記廣告媒介選擇的幾種策略

2．識記廣告媒介組合的策略

第五節(jié)．廣告推出策略

1．  識記廣告推出的時間策略

2．  識記廣告推出的空間策略

第十章.廣告策劃與效果測評

（一）主要內(nèi)容及學習要求

本章的中心是廣告測評的內(nèi)容、方法、原則。學習者應該理解廣告測評對于

廣告策劃的意義，學習廣告測評的內(nèi)容和作用能夠提高學習者對于整個廣告活動有效性的把握。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．廣告效果的特點及測評的意義

1．識記廣告效果測評的含義

2．理解、記憶廣告測評的意義

第二節(jié)．廣告效果測評的原則與標準

1．理解、記憶廣告效果測評的五大原則

2．理解、記憶廣告效果測評的標準

第三節(jié)．廣告效果測評的標方法

1． 了解廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評的方法

2． 了解廣告銷售效果測評的方法

第十一章.廣告創(chuàng)意概說

（一）主要內(nèi)容及學習要求

本章的中心內(nèi)容是廣告創(chuàng)意的幾項基本原則：相關(guān)性原則、創(chuàng)造性原則、沖擊力原則和策略性原則。通過這四個原則的共同作用，廣告創(chuàng)意才能產(chǎn)生最大的傳播效應，才能為營銷推廣提供積極的動力。本章要求學習者從理解創(chuàng)意原則的前提下，熟悉創(chuàng)意的方法和內(nèi)容。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．創(chuàng)意的觀念

1．理解、記憶創(chuàng)意的相關(guān)內(nèi)容

第二節(jié)．廣告創(chuàng)意的基本原則

1．理解、記憶相關(guān)性原則的概念及創(chuàng)作手法

2．理解、記憶創(chuàng)造性原則的概念及創(chuàng)作手法

3．理解、記憶沖擊力原則的概念及創(chuàng)作手法

4. 理解、記憶策略性原則的概念及創(chuàng)作手法

第三節(jié).廣告創(chuàng)意的一般方法

1．  理解創(chuàng)意的思維類型

2．  了解創(chuàng)意的思維要求

3．  識記常用的創(chuàng)意思維組織方法

第十二章.平面廣告創(chuàng)意

（一）主要內(nèi)容及學習要求

本章主要內(nèi)容是介紹平面廣告創(chuàng)意的方法。即便是在電子技術(shù)發(fā)展的今天，傳統(tǒng)廣告媒體中的平面廣告仍然占有非常重要的地位。要成為一名優(yōu)秀的平面廣告創(chuàng)意人員，不僅要從文字、語言等具體角度進行思考，也要學會從圖形學的角度去設計創(chuàng)作。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．平面廣告的構(gòu)成

1．識記平面廣告的構(gòu)成要素

2．識記平面廣告的版面構(gòu)成

第二節(jié)．平面廣告創(chuàng)意的原則及方法

1．了解平面廣告創(chuàng)意的原則

2．理解、記憶平面廣告創(chuàng)意的方法

3. 理解、記憶平面公益廣告的創(chuàng)意特點

第三節(jié)．平面廣告視覺表現(xiàn)的創(chuàng)意方法

1．  了解漢字表現(xiàn)的創(chuàng)意方法

2． 理解、記憶圖形表現(xiàn)的創(chuàng)意方法

第四節(jié)．平面廣告文案內(nèi)容的創(chuàng)意方法

1．  識記平面廣告文案與圖形的特點

2．  識記平面廣告文案與圖形的搭配原則及方法

第五節(jié)．不同類型平面廣告的創(chuàng)意要領

1．  識記報紙廣告的特點

2．  了解記憶報紙廣告的創(chuàng)意要求

3．  識記雜志廣告、招貼廣告、郵件廣告的特點

4．  了解雜志廣告的創(chuàng)意要求

第十三章.電視廣告創(chuàng)意

（一）主要內(nèi)容及學習要求

電視媒體視聽兼?zhèn)?，是能完成動態(tài)演示的感性媒體。一則電視廣告從投入到產(chǎn)出是一項及其復雜的工程，中間的每一個環(huán)節(jié)都非常重要。通過本章的學習，應該了解電視媒體的特點以及電視廣告策劃的全過程

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．電視廣告流程概說

1．識記電視廣告的概念

2．理解、記憶電視廣告制作的總體流程

第二節(jié)．電視廣告的立項與策略階段

1．了解電視廣告的立項與策略

第三節(jié)．電視廣告創(chuàng)意的原則、方法及有效元素

1．  理解、記憶電視廣告創(chuàng)意的原則

2．  理解、記憶電視廣告創(chuàng)意的方法

3．  識記電視廣告創(chuàng)意的有效元素

第四節(jié).電視廣告制作和投放階段

1．了解電視廣告拍攝的人員分工

2．了解電視廣告的媒體投放的標準

3．理解、記憶電視廣告投放預算的制定

第十四章.互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意

（一）主要內(nèi)容及學習要求

近年來，互聯(lián)網(wǎng)媒體及互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)廣告將面臨市場激烈的競爭，我們必須了解互聯(lián)網(wǎng)媒體的特點，研究互聯(lián)網(wǎng)廣告的特性，才能在競爭中取得勝利。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．互聯(lián)網(wǎng)廣告概說

1．了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的歷史和現(xiàn)狀

2．識記互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點

3．理解、記憶互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)劣性

4．識記互聯(lián)網(wǎng)廣告的分類

第二節(jié)．互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意

1．識記互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意原則

2．理解、記憶互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意方法

3．了解互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意的思維及設計方式

第十五章.分題材廣告創(chuàng)意

（一）主要內(nèi)容及學習要求

本章的主要任務是對常規(guī)廣告運作中較為典型的若干廣告題材進行具體分析，以凸顯廣告創(chuàng)意策略上的差別。

（二）考核知識點和考核要求

第一節(jié)．快速消費品的廣告創(chuàng)意

1．識記快速消費品的特點

2．理解、記憶快速消費品廣告創(chuàng)意的要求

3．理解快速消費品廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第二節(jié)．耐用消費品的廣告創(chuàng)意

1．識記耐用消費品的特點

2．理解耐用消費品廣告創(chuàng)意的要求

3. 理解耐用消費品廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第三節(jié)．服飾商品的廣告創(chuàng)意

1．  理解、記憶服飾品廣告的特點與創(chuàng)意要求

2．  了解服飾品廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第四節(jié)．房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意

1．  識記房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點

2．  識記房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意要求

3．  識記房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第五節(jié)．藥品和保健品的廣告創(chuàng)意

1．  理解、記憶藥品和保健品廣告的特點與創(chuàng)意要求

2．  了解藥品和保健品廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第六節(jié)．服務業(yè)的廣告創(chuàng)意

1．理解、記憶服務業(yè)廣告的特點及創(chuàng)意要求

2. 了解服務業(yè)廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

第七節(jié)．金融業(yè)的廣告策劃

1．理解、記憶金融業(yè)廣告的特點及創(chuàng)意要求

2．了解金融業(yè)廣告創(chuàng)意的常規(guī)要點

五、相關(guān)說明與實施要求

1．  本教材中除正文內(nèi)容之外，所有的案例和鏈接資料都需要能夠大概了解，特別是廣告學基礎的相關(guān)知識和內(nèi)容

2．  標注“識記”的內(nèi)容應該要做到可以熟記于心；標注“理解”或“理解、記憶”的內(nèi)容應該能夠用于其它的案例分析；標注“了解”的內(nèi)容應該做到基本能夠記得的程度。

3．  每一章的主要內(nèi)容應從整體進行理解和把握。

六、題型舉例

1．單項選擇題（每小題1分，共25分）

解題要求：在下列每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其字母號填入題干的括號內(nèi)。

范例：英文簡稱IMC是指：（    ）

A.銷售促進策略  B.獨特銷售主張  C.整合營銷傳播  D.活動行銷

解答：（ C ）

2．填空題（每小題1分，共10分）

解題要求：將每小題的正確答案填寫在橫線處。

范例：類似包裝策略，又稱為家族包裝或             。

解答：產(chǎn)品線包裝

3．名詞解釋

解題要求：將每小題的正確答案填寫在空白處。

范例：感性訴求

解答：采用感性說服方法的廣告形式，又成為情感訴求。

4．簡答題

解題要求：將每小題的正確答案填寫在空白處。

范例：簡述如何形成有效的廣告創(chuàng)意策略。

解答：（1）認清產(chǎn)品所處的市場階段及在該階段應采取的推廣策略；

（2）充分了解產(chǎn)品的特性；

（3）深入了解市場現(xiàn)狀和競爭者的狀況；

（4）洞察消費者的需求，選擇最適合的訴求方式。

5．論述題

解題要求：將每小題的正確答案填寫在空白處。

范例：試論述各個產(chǎn)品生命周期的創(chuàng)意策略。

解答：（1）導入期，這個階段的創(chuàng)意要具有較強的沖擊力，簡單直接，能誘發(fā)消費者的強烈興趣；

（2）成長期，注重產(chǎn)品功效的具體化，讓消費者更深入地了解產(chǎn)品，廣告開始有意識的突出產(chǎn)品的獨特之處，進而建立區(qū)別于競爭對手的品牌形象。；

（3）成熟期，一方面注重對品牌形象的深化，另一方面強調(diào)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，此外，企業(yè)針對消費者會有大量的公關(guān)活動與促銷手段出臺，廣告也要承擔起為公關(guān)、促銷制造聲勢、擴大影響的任務；

（4）衰退期，重新定位，改變產(chǎn)品既有形象，突出價格低廉實惠。

6．案例分析題

解題要求：將每小題的正確答案填寫在空白處。

范例：請根據(jù)以下內(nèi)容分析品牌的廣告訴求，并進行廣告創(chuàng)意策劃。

在一個極富情調(diào)的餐廳里，一對情侶正在進行浪漫的燭光晚餐，戴眼鏡的女主角十分靦腆嬌羞．正在兩人情意融洽地低吟喃語時，女主角的眼鏡突然被新上的鐵板餐熏得霧氣蒙蒙，十分尷尬。男主角急忙勸慰道：你今天很美，拿掉它，會方便些。女主角不好意思地推辭說：那樣我會看不清。男主角心神領會地鼓勵道：試試拋棄型隱型眼鏡，眼睛會健康又舒服。

再回到那個餐廳里．已是第二次約會，女主角果然使用了拋棄型隱型眼鏡，形象美麗而輕松，今男友驚嘆。在最后一組產(chǎn)品鏡頭時，旁白為：強生拋棄型隱型眼鏡，讓眼睛看得更亮，看得更清。

（1）這則廣告的訴求重點是什么？

（2）廣告訴求表現(xiàn)策略是什么?

解答：（1）讓您的形象更加美麗而輕松；讓眼睛看得更亮，看得更清。

（2）感性訴求，通過日常生活的故事情境形成或者改變消費者的品牌態(tài)度。在此類廣告中消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，宣傳的是隱形眼鏡為消費者帶來的美麗和輕松的附加值。

七、考試注意事項

本課程考試方式為閉卷、筆試，考試時間為150分鐘?？忌鷧⒓涌荚嚂r只允許攜帶鋼筆、簽字筆、圓珠筆、鉛筆、橡皮等文具用品，不允許攜帶書籍及其他參考資料。

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