?2021年10月自考05372國(guó)際物流導(dǎo)論復(fù)習(xí)資料二

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2021年10月自考05372國(guó)際物流導(dǎo)論復(fù)習(xí)資料二

第一節(jié)國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

一、國(guó)際貿(mào)易的含義：指國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的商品、服務(wù)的買賣或交換。對(duì)外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易、輸出入貿(mào)易、海外貿(mào)易。

國(guó)際貿(mào)易分類

1、出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易。

劃分標(biāo)準(zhǔn)：貨物流向。貿(mào)易差額=出口額-進(jìn)口額;貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差、貿(mào)易平衡。

2、總貿(mào)易和專門貿(mào)易

總貿(mào)易：以國(guó)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，總進(jìn)口和總出口;專門貿(mào)易：以關(guān)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，專門進(jìn)口和專門出口;過(guò)境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。

3、有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易。

有形貿(mào)易：指實(shí)物商品的進(jìn)出口，即商品購(gòu)銷活動(dòng);無(wú)形貿(mào)易：指非實(shí)物形態(tài)的進(jìn)出口，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞務(wù)、國(guó)際咨詢、國(guó)際金融服務(wù)等。

4、直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：有無(wú)第三國(guó)參與

直接貿(mào)易：指商品從生產(chǎn)國(guó)直接銷往消費(fèi)國(guó)，沒(méi)有第三國(guó)參與的貿(mào)易活動(dòng)

間接貿(mào)易：指通過(guò)第三國(guó)或其他貿(mào)易環(huán)節(jié)將商品從生產(chǎn)國(guó)銷往消費(fèi)國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品貿(mào)易不是在生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易。生產(chǎn)國(guó)為間接出口;消費(fèi)國(guó)為間接進(jìn)口;轉(zhuǎn)手國(guó)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

5、陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易和郵政貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式。

二、國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

(一)國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。國(guó)際物流是在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。隨著生產(chǎn)的國(guó)際化、國(guó)際分工的深化，使國(guó)際物流從國(guó)際貿(mào)易中分離。國(guó)際間商品的流動(dòng)體現(xiàn)了商流和物流的統(tǒng)一。

(二)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)物流國(guó)際化。國(guó)際貿(mào)易要遵守國(guó)際慣例，由此帶動(dòng)物流的國(guó)際化。

(三)國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際物流提出新的要求。表現(xiàn)為質(zhì)量、效率、安全、經(jīng)濟(jì)等方面的要求。

第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式

一、包銷和代理

(一)包銷：指出口人(委托人)通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷須事先簽有包銷協(xié)議。

包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：包銷協(xié)議實(shí)質(zhì)上是一個(gè)買賣合同;包銷商在包銷地區(qū)享有專營(yíng)權(quán)，有利于調(diào)動(dòng)包

銷人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)、避免多頭經(jīng)營(yíng)自相競(jìng)爭(zhēng)。

缺點(diǎn)：如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使存在包而不銷或包銷商對(duì)委托人的依賴，遭受出口受阻的風(fēng)險(xiǎn);包銷商能力過(guò)強(qiáng)時(shí)，可能會(huì)利用其壟斷地位來(lái)操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)

(二)代理：指代理人按照委托人授權(quán)代表委托人同第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

1、代理的基本特點(diǎn)：(1)代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系;(2)代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);(3)代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同;(4)代理人賺取的報(bào)酬為傭金。

2、代理的種類：(1)總代理;(2)獨(dú)家代理;(3)傭金代理。

二、寄售

(一)寄售的概念：指委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代理人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物銷售后，由代理人向貨主結(jié)算貨款。

(二)寄售方式的特點(diǎn)：(1)典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易;(2)寄售人與代銷人之間是委托待售關(guān)系，而非買賣關(guān)系;(3)寄售商品在售出之前，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均由寄售人承擔(dān)。

(三)寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)

1、寄售的優(yōu)點(diǎn)：(1)寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)，掌握著貨物的

銷售處理、價(jià)格確定等大權(quán);(2)寄售方式是憑實(shí)物買賣;(3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，不占用資金

2、寄售的缺點(diǎn)：(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，增加出口人資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn);(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)

(四)采用包銷方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：1.慎重選擇包銷商;對(duì)大眾商品應(yīng)有一個(gè)試行階段;2.適當(dāng)規(guī)定包銷商品范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額;3.在協(xié)議種規(guī)定中止或索賠條款。

三、招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣

(一)招標(biāo)和投標(biāo)

1、招標(biāo)與投標(biāo)的含義

招標(biāo)：指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為

投標(biāo)：指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)、根據(jù)國(guó)際公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在投標(biāo)的規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為

招標(biāo)方式：(1)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，有公開(kāi)招標(biāo)、選擇性招標(biāo)(又稱邀請(qǐng)招標(biāo))兩種方式

(2)談判招標(biāo)(又叫議標(biāo)，非公開(kāi)非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，通過(guò)談判進(jìn)行)

(3)兩段招標(biāo)(先公開(kāi)招標(biāo)，再選擇性招標(biāo))

2、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序：

(1)招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作;(2)投標(biāo);(3)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo);(4)中標(biāo)簽約。

(二)拍賣：公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得的一種現(xiàn)貨交易方式。

1、拍賣的一般程序：拍賣準(zhǔn)備;看貨;出價(jià)成交;付款交貨。

2、拍賣的出價(jià)方法

(1)增價(jià)拍賣;(2)減價(jià)拍賣;(3)密封遞價(jià)拍賣，又稱招標(biāo)式拍賣。

(2)拍賣的作用：買方：看貨出價(jià)，賣得好價(jià);賣方：現(xiàn)貨交易，利于資金周轉(zhuǎn)

四、商品期貨交易

(一)期貨交易的基本概念：是在特定期貨市場(chǎng)上，即商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同進(jìn)行的期貨買賣，成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。

(二)期貨交易的種類：買空買空;套期保值。

買空賣空：投機(jī)者根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)前景的判斷，買進(jìn)賣出期貨合同，從價(jià)格漲落的差額中獲得利潤(rùn)的純投資活動(dòng)。

套期保值有兩種形式：賣期保值(經(jīng)營(yíng)者買進(jìn)一批日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所預(yù)售同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來(lái)貨價(jià)下跌，經(jīng)營(yíng)者可以從期貨合同的盈利來(lái)補(bǔ)償實(shí)際貨物交易中的虧損);買期保值(經(jīng)營(yíng)者賣出一筆日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所買進(jìn)同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來(lái)貨價(jià)上漲，經(jīng)營(yíng)者可以從期貨合同的盈利來(lái)補(bǔ)償實(shí)際貨物交易的虧損)。

五、對(duì)銷貿(mào)易

(一)對(duì)銷貿(mào)易的含義：對(duì)銷貿(mào)易：包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于買賣范疇的，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

(二)對(duì)銷貿(mào)易的種類

1、易貨貿(mào)易：以貨易貨的貿(mào)易，實(shí)質(zhì)是以實(shí)物償付對(duì)方價(jià)款的交易，一般不涉及貨幣的支付問(wèn)題。有直接易貨和綜合易貨兩種做法。

2、互購(gòu)：互購(gòu)又稱平等貿(mào)易，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯購(gòu)買對(duì)方國(guó)家的產(chǎn)品，是對(duì)銷貿(mào)易的主要方式。

3、產(chǎn)品回購(gòu)：多出現(xiàn)于設(shè)備的交易，由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)器設(shè)備，同時(shí)承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備制造出來(lái)的產(chǎn)品。進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款，分期償還設(shè)備的價(jià)款和利息。

(1)補(bǔ)償貿(mào)易的定義：指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款，分期償還。

(2)補(bǔ)償貿(mào)易的方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償;其他產(chǎn)品補(bǔ)償;勞務(wù)補(bǔ)償。

4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易：在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易：是將用記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。

5、抵銷貿(mào)易：多見(jiàn)于軍火或大型設(shè)備，如飛機(jī)等，由先出口的一方承諾購(gòu)買進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。

六、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)：是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外來(lái)料加工和來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

基本內(nèi)容：由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我國(guó)的工廠按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配、誠(chéng)聘交由對(duì)方處置，我國(guó)按照約定收取加工費(fèi)作為報(bào)酬。對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì)：是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際勞務(wù)合作形式。

對(duì)外加工裝配協(xié)議的主要內(nèi)容

1、合同標(biāo)的;

2、對(duì)來(lái)料來(lái)件的規(guī)定(數(shù)量、質(zhì)量);

3、對(duì)提成成品的規(guī)定(規(guī)格、數(shù)量、交貨期);

4、對(duì)耗料率(每單位成品消耗原材料的數(shù)量)和殘次品率的規(guī)定;

5、關(guān)于工繳費(fèi)(加工成本加加工利潤(rùn))的規(guī)定：以國(guó)際勞務(wù)價(jià)格為基準(zhǔn)，結(jié)合國(guó)情適當(dāng)調(diào)整;

6、運(yùn)輸(原料運(yùn)進(jìn)、成品運(yùn)出)和保險(xiǎn)問(wèn)題;

7、付款方法。

對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式：(1)由外貿(mào)公司和工廠聯(lián)合對(duì)外簽訂合同;(2)外貿(mào)公司單獨(dú)與外商簽訂加工裝配合同，然后外貿(mào)公司找工廠加工;(3)外貿(mào)公司承擔(dān)工廠代理的角色;(4)工廠直接與外商簽訂合同;(5)加工裝配公司同一作為當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的代理。

第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

(一)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義：以簡(jiǎn)單的概念或外文縮寫的字母，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接方面，有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)化交易洽談內(nèi)容，縮短洽談時(shí)間，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用。

(二)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

1、《1932年華沙牛津規(guī)則》：該規(guī)則是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門解釋CIF合同而制定的。

2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》：主要是解釋6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，多為美洲國(guó)家所采用。

3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(簡(jiǎn)稱《2000通則》)：由國(guó)際商會(huì)制定，只限于對(duì)貨物買賣合同中交易雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，且該貨物是有形的?！?000通則》將國(guó)際貿(mào)易中適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)歸納為13種。

二、《2000通則》

(一)六種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、FOB(Free On Board，裝運(yùn)港船上交貨)

FOB術(shù)語(yǔ)是指當(dāng)貨物在制定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣方即完成交貨。

買方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

FOB適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

2、CFR(Cost and Freight，成本加運(yùn)費(fèi))

CFR術(shù)語(yǔ)是指賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物裝船后其他額外費(fèi)用，由賣方承擔(dān)。

3、CIF(Cost Insurance and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi))

CIF術(shù)語(yǔ)是指賣方負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，裝船后及時(shí)通知買方。賣方還要負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

總結(jié)：CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

4、FCA(Free Carrier，貨交承運(yùn)人)

FCA是指賣方必須在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并承擔(dān)貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

5、CPT(Carriage Paid to，運(yùn)費(fèi)付至)

CPT是指賣方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及其他額外費(fèi)用也從賣方轉(zhuǎn)移到買方。

6、CIP(Carriage Insurance Paid to，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至)

CIP術(shù)語(yǔ)是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

CIP適用于任何運(yùn)輸方式。

總結(jié)：CIP=CPT+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

CIP與CIF的異同：

相同點(diǎn)：價(jià)格因素構(gòu)成(均運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))相似;賣方責(zé)任相似;均是裝運(yùn)地交貨;都是裝運(yùn)合同;貨物在途風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)。

不同點(diǎn)：使用范圍不同(CIF僅適用于水上運(yùn)輸，CIP適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn))，交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體部位不同;單證不同。

(二)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、EXW(Ex Works，工廠交貨)

EXW指賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等)將貨物置于買方控制之下，就算完成交貨義務(wù)，賣方無(wú)須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具，而買方必須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

EXW是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

2、FAS(Free Alongside，船邊交貨)

FAS指賣方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即完成交貨義務(wù)

3、DAF(Delivered At Frontier，邊境交貨)

DAF指賣方在邊境的具體地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊境前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即算完成交貨義務(wù)。買方須承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

4、DES(Delivered Ex Ship，目的港船上交貨)

DES下，賣方不僅負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，還要負(fù)擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、繞航等產(chǎn)生的額外費(fèi)用，附加險(xiǎn)的費(fèi)用。貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞或滅失，責(zé)任由賣方承擔(dān)。

5、DEQ(Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨)

該術(shù)語(yǔ)要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。適用范圍：只有當(dāng)貨物由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且目的港碼頭卸貨時(shí)。

6、DDU(Delivered Duty Unpaid)

DDU術(shù)語(yǔ)中，賣方承擔(dān)在進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定地點(diǎn)完成交貨之前的一切費(fèi)用，但不包括辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅、捐稅即進(jìn)口時(shí)應(yīng)交納的費(fèi)用。買方承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用。DDU術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。

7、DDP(Delivered Duty Paid，完稅后交貨)

DDP是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語(yǔ)。

賣方是在辦理好進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨。

第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同磋商及履行

一、合同的磋商

(一)合同磋商的方式、含義、形式和內(nèi)容

1、合同磋商的方式

商品交易磋商的方式有兩種：與客戶直接面談;雙方通過(guò)郵件、傳真、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行洽談。

2、合同磋商的含義及形式

合同磋商又稱交易磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽談，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。合同磋商的形式：口頭;書面;行為。

3、合同磋商的內(nèi)容

合同磋商的內(nèi)容，即訂立貿(mào)易合同條款的內(nèi)容，又稱交易條件。

交易條件分為：個(gè)別交易條件和一般交易條件。個(gè)別交易條件是主要的貿(mào)易條件，變動(dòng)性大，每一筆交易都可能發(fā)生變化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨的時(shí)間與地點(diǎn)以及貨款支付方式等;一般交易條件的變動(dòng)性小，相對(duì)較為固定，如商品檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)與方法、索賠、仲裁和不可抗力等。

主要的合同磋商內(nèi)容：成交商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、貨款支付方式、交貨期等。

(二)合同磋商的一般程序

一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成貿(mào)易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

1、詢盤

詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，詢盤不具有法律上的約束力。

詢盤的內(nèi)容：成交條件，如商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)等，多為詢問(wèn)成交價(jià)格，也可向賣主索取估價(jià)單、樣品。

2、發(fā)盤

(1)發(fā)盤的含義及性質(zhì)

發(fā)盤：指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為，在合同法中稱謂要約。一向發(fā)盤發(fā)出后，對(duì)發(fā)盤人便產(chǎn)生法律上的約束力。如果對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)大幅，表示接受，則合同雙方合同關(guān)系成立，交易達(dá)成。

(2)發(fā)盤的形式：發(fā)盤大多是由賣方提出，但極少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤。

(3)發(fā)盤的構(gòu)成條件：

1、發(fā)盤要有特定的受盤人;

2、表明承受約束的旨意。即承擔(dān)安發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同的責(zé)任;

3、交易條件必須十分確定，特別是主要條件必須確定;

4、送達(dá)受盤人。

(4)受盤的有效期：受盤的有效期：是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也是發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤承受約束的期限。有效期有兩種規(guī)定方法：

1、在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期;

2、發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期。

(5)發(fā)盤的撤回與撤銷

發(fā)盤的撤回：指一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前亦即尚未生效之前，由發(fā)盤人將其取消。

發(fā)盤的撤銷：指一項(xiàng)發(fā)盤在已經(jīng)送達(dá)受盤人之后亦即開(kāi)始生效之后，由發(fā)盤人將其取消。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(簡(jiǎn)稱《公約》)規(guī)定：

1、在未訂立合同之前，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可撤銷;

2、但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不

可撤銷的;或受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。

(6)發(fā)盤的失效

發(fā)盤在下列四種情況下失效：

1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)期;發(fā)盤人表示拒絕或還盤;發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤依法撤回或撤銷;法律的實(shí)施。

2、還盤：還盤又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。

還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。對(duì)還盤作再還盤，實(shí)際上是對(duì)新發(fā)盤的還盤。一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤即可達(dá)成，又是要經(jīng)過(guò)一次甚至多次的還盤才能達(dá)成。還盤時(shí)，一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。

3、接受：指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，并愿按這些條

件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受在法律上稱為承諾，既屬于商業(yè)行為，

也屬于法律行為。

接受的構(gòu)成要件：

1、接受必須由受盤人作出;

2、接受必須表示出來(lái)。表示接受可以用口頭、書面聲明或行為;

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出;

4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

逾期接受：如果接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，就成為一項(xiàng)逾期接受，或稱遲到的接受。

接受的撤回：指接受生效之前將接受予以撤回，以阻止其生效?！豆s》規(guī)定：接受準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知先于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。如果撤回通知遲于接受送達(dá)發(fā)盤人，就不能撤回了。

二、國(guó)際貿(mào)易合同的履行程序：貨(備貨)、證(催證、審證、改證)、船(租船訂艙、裝船)、款(制單、結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)。

我國(guó)出口結(jié)匯的辦法有收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯三種。

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