?2021年10月自考00947國際商務(wù)管理學復習資料四

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2021年10月自考00947國際商務(wù)管理學復習資料四

61.FOB：指賣方在合同規(guī)定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負責承擔貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風險(不包括運費、保險費，只包括貨物價值)

62.CIF：指賣方負責租船訂艙，按期在裝運港將合同規(guī)定的貨物裝上運往約定目的港的船上，辦理保險手續(xù)，并負責支付運費和保險費(成本+運費+保險)

63.CFR：是由賣方負責運輸安排，買方負責保險(成本+運費)

64.出口合同的履行程序包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯

65.進口合同的履行程序，包括開立信用證、租船訂艙、辦理保險、審美付款、接貨報關(guān)、檢驗、索賠

66.出口信貸：指一個國家為了鼓勵出口，增強本國商品的競爭能力，通過本國銀行對本國出口商或國外進口商提供的貸款

67.賣方信貸：指出口方銀行向本國出口商提供的貨款

68.買方信貸：指出口方銀行向外外國進口商提供的貸款

69.國際技術(shù)貿(mào)易的形式：

一許可證貿(mào)易、支付條款：A一次支付B提成支付CA與B相結(jié)合

二技術(shù)咨詢服務(wù)、三交鑰匙工程承包、四合作生產(chǎn)與合作研究、五技術(shù)補償貿(mào)易、六國際特許經(jīng)營

許可證貿(mào)易，又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報酬，作為取得此項使用權(quán)的價格的交易。

技術(shù)咨詢服務(wù)：指技術(shù)貿(mào)易的一方利用自已掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)驗和技術(shù)條件，包括雇傭的工程技術(shù)人員、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料等，協(xié)助另一方完成某項特定的技術(shù)經(jīng)濟任務(wù)，達到雙方商定的目標。

交鑰匙工程承包：指工程承包主負責完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。

技術(shù)補償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)在一段時間內(nèi)，由輸入方用進口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益補償給輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。

70.特許專營：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標、商號名稱、服務(wù)標志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方法或經(jīng)驗轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式

71.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機：

一缺乏利用技術(shù)的能力;二挖掘其他市場與潛力;

三獲得充分的補償;四適應適定的市場環(huán)境;五有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準化

72.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略：一延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略;二擴大技術(shù)效用戰(zhàn)略;三尋找出路戰(zhàn)略

73.國際工程承包的特點：

一差異性大;二綜合性強;三項目周期長、風險大;四合同金額大，競爭激烈;五合作范圍廣;六履行方式的連續(xù)性;七貿(mào)易壁壘盛行

74.進入國際市場的主要模式：一出口打入;二合同打入;三投資打入

75.制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點主要包括區(qū)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟、學習經(jīng)濟、政策適應和市場適應等要素

76.國際市場產(chǎn)品管理的特殊性：

一國際市場需求的特殊性：

A國際市場顧客在使用習慣上的差異;

B國際市場顧客在使用用途上的差異;

C各國市場產(chǎn)品標準上的差異;

D國際市場顧客在產(chǎn)品基本要求方面的差異

二國際市場產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性

77.國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略：產(chǎn)品延伸二產(chǎn)品適應三產(chǎn)品創(chuàng)新四國際產(chǎn)品

78.影響國際營銷定價的主要因素：成本、供求、關(guān)系、競爭、關(guān)稅、中間商環(huán)節(jié)

79.國際市場商品價格類型：

一國家龔斷價格

二以跨國公司的國際市場經(jīng)營為代表的國際龔斷價格

三世界自由市場價格

80.國際市場定價策略：

一市場領(lǐng)導價格策略;二市場跟隨價格策略;三進攻性價格策略

81.國際市場的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商，

經(jīng)銷商指以自已的名義購買商品，擁有商品所有權(quán)并承擔商品銷售風險的中間商;

代理商以自已或委托人的名義銷售商品，商品的所有權(quán)屬于委托人，代理商不承擔商品的銷售風險

82.企業(yè)在進行渠道決策時，總要考慮產(chǎn)品、環(huán)境、市場、出口企業(yè)自身條件等因素

83.國際促銷的特殊性：

一促銷的對象不同;

二面臨的營銷環(huán)境不同;

三在傳播渠道政策等方面存在很多不同點;

四國際促銷常常受到國際關(guān)系因素的影響

84.廣告標準化：指在不同國家和地區(qū)，采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意以及盡可能多相同媒介

優(yōu)點：可以降低廣告制作成本和廣告方面的管理費用，有利于在全球范圍內(nèi)樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象

缺點：不適應各國的市場需求

85.廣告多樣化指針對不同國家和地區(qū)分別做不同的廣告。

優(yōu)點：可以充分考慮不同國家和地區(qū)的特殊性、針對性和適用性比較強

86.企業(yè)是否實行標準化的廣告決策要考慮的因素：

一各國的消費者與購買動機是否一致

二市場的共同點

三產(chǎn)品的性質(zhì)和潛在市場的大小

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