?2021年10月自考00186國(guó)際商務(wù)談判復(fù)習(xí)資料3

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2021年10月自考00186國(guó)際商務(wù)談判復(fù)習(xí)資料3

當(dāng)今世界上主要有兩大法系：大陸法系和英美法系。(單選)

大陸法系形成于西歐。(單選)

大陸法各國(guó)都把全部法律分為公法和私法兩大部分。(多選)

按照烏爾比安的說法“公法是與羅馬國(guó)家狀況有關(guān)的法律，私法是與個(gè)人利益有關(guān)的法律”(單選)

大陸法各國(guó)都主張編纂法典。(單選)

英美法形成于英國(guó)。(單選)

大陸法與英美法的淵源的區(qū)別：(簡(jiǎn)答)

1、大陸法系國(guó)家是成文法的國(guó)家，大陸法系各國(guó)都強(qiáng)調(diào)成文法的作用。

2、條例的制定有兩種情形：一種是在某種法律的既定范圍內(nèi)并為實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)法律而制定的。

3、另一種情況是由憲法授予行政機(jī)關(guān)制定條例的權(quán)力。

判例法的一個(gè)主要特點(diǎn)是法院在判決中所使用的判決理由必須得到遵循，即對(duì)作出判例的法院本身和對(duì)下級(jí)法院日后處理同類案件均具有約束力。(簡(jiǎn)答)

談判主體：(名詞解釋)

談判主體的資格問題是指法律意義上的資格問題，即對(duì)方公司的簽約能力和履約能力。

最常見的法人是公司。(單選)

合同具有以下三個(gè)特征：

1、合同是雙方的民事法律行為，不是單方的民事法律行為。

2、訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果。

3、合同是合法行為，不是違法行為。

仲裁與訴訟是當(dāng)今世界各國(guó)當(dāng)事人普遍選擇的解決爭(zhēng)議的基本方式。(多選)

仲裁是指發(fā)生爭(zhēng)議的各方當(dāng)事人自愿地達(dá)成協(xié)議，將他們之間發(fā)生的爭(zhēng)議提交一定的仲裁機(jī)構(gòu)裁決、解決結(jié)果對(duì)各方當(dāng)事人均具有約束力。(名詞解釋)

訴訟是經(jīng)濟(jì)糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違約行為，要求法院給予救濟(jì)或懲處另一當(dāng)事人的法律制度。法院的判決具有國(guó)家強(qiáng)制力。(名詞解釋)

仲裁與訴訟的區(qū)別：(簡(jiǎn)答)

仲裁與訴訟都是解決雙方當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)糾紛的手段，都有著保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益和促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的作用。

1、受理案件的依據(jù)不同

2、審理案件的組織人員不同

3、審理案件的方式不同

4、處理結(jié)果不同

5、受理案件機(jī)構(gòu)的性質(zhì)不同

6、處理結(jié)果境外執(zhí)行的不同

仲裁協(xié)議是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的提交仲裁的書面協(xié)議。(名詞解釋)

仲裁協(xié)議有三種類型：(多選)

1、當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，表示愿意將他們之間今后可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的協(xié)議。它是合同的一個(gè)不可分割的部分。這種協(xié)議通常在合同中寫明，稱為仲裁條款。

2、當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁裁決的協(xié)議，這是狹議的仲裁協(xié)議。

3、當(dāng)事人往來函電及其他有關(guān)文件中關(guān)于將爭(zhēng)議提交仲裁的特別約定。

涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容：(簡(jiǎn)答)

1、仲裁意愿是當(dāng)事人一致同意將爭(zhēng)議交付仲裁的意思表示。

2、仲裁地點(diǎn)是仲裁協(xié)議中的主要內(nèi)容，與仲裁所適用的程序法和實(shí)體法有密切關(guān)系。

3、仲裁事項(xiàng)是指提交仲裁的爭(zhēng)議范圍。如果對(duì)超出部分進(jìn)行審理，其裁決無(wú)法律效力。

4、仲裁機(jī)構(gòu)是指受理案件并作出裁決的機(jī)構(gòu)。

5、仲裁程序規(guī)則是進(jìn)行仲裁的準(zhǔn)則。

6、仲裁裁決的效力主要是指裁決是否具有終局性，是否對(duì)雙方具有約束力。

國(guó)際商務(wù)談判是有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。(多選)

談判是一種對(duì)思維要求較高的活動(dòng)，是談判人員知識(shí)、智慧、勇氣、耐力等測(cè)驗(yàn)，是談判人員間才能的較量。(多選)

素質(zhì)，包活的范圍較廣。它不僅指談判人員的文化、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，也括談判人員對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息、有關(guān)商品知識(shí)、價(jià)格情況、法律知識(shí)、各國(guó)、各民族習(xí)慣等知識(shí)的掌握情況，指談判人員的道德情操、氣質(zhì)、性格特征。(名詞解釋)

談判人員應(yīng)具備的基本觀念：(簡(jiǎn)答)

1.忠于職守

2.平等互惠的觀念

3.團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神重要性：集體主義和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的意識(shí)，可收到以下效果：(簡(jiǎn)答)

1.減少暴露已方弱點(diǎn)的機(jī)會(huì)

2.增強(qiáng)已方談判的整體力量

3.一致對(duì)外、積極主動(dòng)

一名國(guó)際商務(wù)談判人員，應(yīng)當(dāng)具備“T”型知識(shí)結(jié)構(gòu)。(名詞解釋)

全能型專家即通曉技術(shù)、商務(wù)、法律和語(yǔ)言。(多選)

氣質(zhì)，一般指人的生理、心理等素質(zhì)。(多選、名詞解釋)

性格，一般指的表現(xiàn)人的態(tài)度和行為方面的較穩(wěn)定的心理特征(多選、名詞解釋)

人性則表現(xiàn)為個(gè)人穩(wěn)定的心理特征的總和(多選、名詞解釋)

一個(gè)有效率的、稱職的國(guó)際商務(wù)談判人員，應(yīng)具備的能務(wù)和良好的心理素質(zhì)包括四個(gè)方面：(簡(jiǎn)答)

1.敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力

2.信息表達(dá)與傳遞的能力

3.堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神及不達(dá)目的絕不罷休的自信心和決心。

4.敏銳的洞察力，高度的預(yù)見和應(yīng)變能力

5.主持談判的代表必須是能統(tǒng)帥全局的人，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，并隨時(shí)作出必要的改變，以適應(yīng)談判場(chǎng)上形勢(shì)的變化。

美國(guó)的尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》(單選)

談判組織的構(gòu)成原則：(簡(jiǎn)答)

1.根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模

2.談判人員賦予法人或法人代表資格

3.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確

4.組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則

談判隊(duì)伍的人數(shù)規(guī)模一般在4人左右。(單選)

領(lǐng)導(dǎo)者的有效管理幅度只能在3人左右。(單選)

談判隊(duì)伍應(yīng)爭(zhēng)括以下幾種人員(多選)

1.技術(shù)人員

2.商務(wù)人員

3.法律人員

4.財(cái)務(wù)人員

5.翻譯人員

6.談判領(lǐng)導(dǎo)人員

7.記錄人員

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