?2021年10月自考00090國際貿(mào)易實務(wù)(一)知識點七

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2021年10月自考00090國際貿(mào)易實務(wù)(一)知識點七

1、履行合同的意義

合同訂立之后，買賣雙方履行合同，這既是經(jīng)濟行為，又是法律行為。也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。

2、加強對出口合同的科學(xué)管理

(1)要掌握出口合同的執(zhí)行情況，就是做好“四排”“三平衡”的工作，這是出口公司多年來經(jīng)驗的總結(jié)。

(2)對出口合同的管理

①合同的流轉(zhuǎn)——所謂合同流轉(zhuǎn)就是買賣合同定了之后，公司的業(yè)務(wù)部門，要將合同正本連同來往函電以及談判記錄等等建立成檔案，并將合同的副本送到上級機關(guān)存查(比如報經(jīng)貿(mào)委);

②合同檢查——買賣合同簽訂之后，業(yè)務(wù)部門(出口公司)應(yīng)督促檢查合同的執(zhí)行情況，隨時掌握有關(guān)出口方面的貨、證、船情況要掌握。

③合同的歸檔——合同完成之后，業(yè)務(wù)人員要將合同全部材料裝訂成冊歸檔。

3、出口合同履行的環(huán)節(jié)

出口合同的履行，賣方的主要任務(wù)是按時交貨和順利地收取貨款。這些環(huán)節(jié)包括：備貨、報驗、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報關(guān)、裝船和制單結(jié)匯等等。上面這些環(huán)節(jié)中，最重要的是貨、(單)證、船、款四個環(huán)節(jié)。

4、進口合同的履行

進口合同的履行主要掌握：開出信用證，租船訂艙、派船接貨、辦理保險、報關(guān)、提貨、進口索賠。(如果發(fā)現(xiàn)有短缺、受損，就需要向?qū)Ψ教岢鏊髻r。)這就是進口合同的履行。

5、國際貨物買賣中代理的概念

貿(mào)易中的代理是指賣方(就是委托人)給國外客商(代理人)在特定的時期內(nèi)，在特定的區(qū)，享有代銷指定商品的權(quán)利。通常是作為委托人在國外的業(yè)務(wù)代表，為委托人的商品買賣服務(wù)。

6、代理的種類和職權(quán)范圍

代理的種類，形式很多，按照代理人的職權(quán)范圍大小不同分，可以分為總代理、獨家代理和一般代理三種。

(1)總代理

總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項商務(wù)活動之外，還有權(quán)代表委托人進行某些非商業(yè)活動，還有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€分代理人。

在進出口業(yè)務(wù)中，指定我們國家的駐外機構(gòu)作為我們進出口總公司的總代理。比如香港的華潤公司、澳門地區(qū)的南光公司就是我們國內(nèi)外貿(mào)總公司的總代理。

(2)獨家代理

獨家代理是代理商在指定的時期、指定的地區(qū)，享有代銷指定商品的專營權(quán)利。還代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動。比如牽線搭橋、兜攬生意，而且還可以以委托人的名義，同當(dāng)?shù)氐馁I家簽訂買賣合同。但是在規(guī)定的時期內(nèi)，不能同時經(jīng)營其他國家同類的商品;

(3)一般代理

一般代理是指在同一地區(qū)、同一個時期之內(nèi)，委托人可以同時選定一家或者幾家客戶作為一般代理，為他推銷同類商品，并且根據(jù)推銷商品的數(shù)額支付傭金。委托人也可以直接與該地區(qū)的其他客戶作買賣，委托人作成的買賣也必須向該代理人支付擁金。

7、按照行業(yè)性質(zhì)來分代理，又可以分為銷售代理、購貨代理、貨運代理和保險代理。

8、拍賣的概念

拍賣是拍賣行受貨主的委托在規(guī)定的時間，地點、按照一定的章程和它的規(guī)則公開叫價這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價最高的買主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣。

[拍賣具有如下幾個特點：]

(1)是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的(拍賣中心，拍賣行);

(2)拍賣業(yè)務(wù)具有自己獨特的法律和規(guī)章;

(3)拍賣有它特殊的做法：事先現(xiàn)場看貨，當(dāng)場叫價公開競買，落槌成交。把貨物賣給出價最高的買主。

9、拍賣出價的方法：

(1)增價拍賣

(2)減價拍賣

(3)密封遞價拍賣

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