?2021年10月自考00090國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(一)復(fù)習(xí)資料3

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2021年10月自考00090國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(一)復(fù)習(xí)資料3

1，商品名稱的重要性。

從法律角度來(lái)說(shuō)，買賣合同中，要訂明商品名稱，因?yàn)殛P(guān)系到買賣雙方交接貨物的權(quán)利和義務(wù)。任何一筆交易都必須要付出對(duì)價(jià)。從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，要有具體名稱，交易才能存在。不然就沒(méi)有物質(zhì)基礎(chǔ)，所以商品名稱它是交易的前提。商品名稱不存在交易就不存在。

2，規(guī)定商品名稱應(yīng)該注意的問(wèn)題。

(1)商品的名稱必須明確具體

(2)商品的名稱必須實(shí)事求是。

(3)商品的名稱盡可能要采用國(guó)際上通用的名稱。

(4)確實(shí)確定商品名稱的時(shí)候必須考慮與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。

3，商品品質(zhì)的含義。

商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的結(jié)合。內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成份、物理性能、生物特征等等;商品的外觀形態(tài)指的是商品的款式、結(jié)構(gòu)、色澤、造型等等。

4，商品品質(zhì)的重要性

(1)品質(zhì)的好壞代表著一個(gè)國(guó)家科學(xué)文化水平?？茖W(xué)技術(shù)文化水平越發(fā)達(dá)的國(guó)家，商品的品質(zhì)就越高。

(2)質(zhì)量的好壞影響到價(jià)格。一分錢一分貨，商品的質(zhì)量不好，價(jià)格就上不去。因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。

(3)質(zhì)量的好壞關(guān)系到銷路，還關(guān)系到聲譽(yù)。

5，對(duì)出口商品品質(zhì)的要求：

(1)出口商品要樹立國(guó)際化的觀點(diǎn)。國(guó)際上需要什么我們產(chǎn)什么，以銷定產(chǎn)。

(2)要不斷的更新?lián)Q代，精益求精。

(3)要適應(yīng)各個(gè)國(guó)家政府法令的規(guī)定。

(4)要適應(yīng)國(guó)外的自然條件、季節(jié)變化來(lái)銷售。

6，對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求。

(1)凡是品質(zhì)規(guī)格不符合要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，要把好關(guān)。

(2)凡是進(jìn)口商品，要結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，還要結(jié)合用戶的實(shí)際需要。不一定最先進(jìn)的、最高檔的、價(jià)格最貴的就好，要適合國(guó)情，要能夠配套才行。

(3)凡進(jìn)口商品，技術(shù)設(shè)備要驗(yàn)收，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，機(jī)器設(shè)備不能投產(chǎn);用品、食品、藥品，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，不能投放到市場(chǎng)，不能使用，要對(duì)人民的健康負(fù)責(zé)。凡是交通工具要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收才能上路。

7，表示品質(zhì)的方法。

(Ⅰ)用實(shí)物表示的方法：

(1)看貨買賣——一般在拍賣、寄售、展賣中使用;

(2)憑樣品成交，還要憑產(chǎn)地名稱來(lái)成交等等。凡商品不能用具體指標(biāo)：數(shù)據(jù)、科學(xué)方法表示其品質(zhì)的憑樣品成交，憑樣品成交，我們要考慮樣品有那幾種：一種叫做“參考樣品”，一種叫做“標(biāo)準(zhǔn)樣品”。

參考樣品——是供對(duì)方參考，不作為交貨的最終依據(jù);

標(biāo)準(zhǔn)樣品——買賣雙方成交貨物品質(zhì)的最后交貨的依據(jù)，賣方交貨要跟樣品一樣。

樣品又分為賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品。

賣方樣品——是賣方提供的樣品;

買方樣品——是買方提供的樣品;

對(duì)等樣品——由買方提供，經(jīng)賣方加工妨制之后，再經(jīng)買方確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣，又叫“回樣”。

8，憑樣買賣，有那些默示條件。

憑樣品買賣，根據(jù)英國(guó)的《貨物買賣法》有三個(gè)默示條件：

①賣方所交貨物必須與所提供的樣品完全一致;

②買方應(yīng)該有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行一一比較;

③賣方必須交付適合商銷的商品，不存在商銷的缺陷。

9，憑樣成交必須注意的問(wèn)題。

①賣方提供樣品的時(shí)候必須有足夠的代表性，確實(shí)能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。就是說(shuō)大路貨，不要太高，也不要太低，太高了會(huì)給你以后交貨造成困難，太低會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，還影響成交。

②賣方在向國(guó)外客戶寄送樣品的時(shí)候，應(yīng)該留一份貨樣，作為備用。(以備發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)使用。)

③買方來(lái)樣成交的時(shí)候，不要輕易改動(dòng)，若要改動(dòng)，必須征得對(duì)方的同意。

④憑買方來(lái)樣成交時(shí)，買賣合同中必須定明“該商品在國(guó)際市場(chǎng)銷售當(dāng)中不存在侵犯第三方權(quán)益，如構(gòu)成侵權(quán)行為，賣方概不負(fù)責(zé)，由買方承擔(dān)?！?/p>

⑤買方提供的樣品不能有反動(dòng)、黃色、丑惡的圖像。

⑥要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品，以免引起糾紛。如果不是標(biāo)準(zhǔn)樣品，即不是成交的樣品，事先應(yīng)該寫清楚參考樣品的字樣。

10，以說(shuō)明書表示商品品質(zhì)的方法。

凡是性能復(fù)雜的商品，能用具體的指標(biāo)、數(shù)據(jù)、科學(xué)方法來(lái)表明商品品質(zhì)的，都是屬憑說(shuō)明書表示商品品質(zhì)的范疇。具體來(lái)說(shuō)，又可以分為下面幾種：

(1)憑規(guī)格買賣;

(2)憑等級(jí)買賣;

(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣;

(4)農(nóng)產(chǎn)品買賣中有FAQ、GMQ這兩個(gè)表示的方法

(5)憑說(shuō)明書買賣，

(6)憑商標(biāo)、品牌成交的買賣。

(7)憑產(chǎn)地名稱成交的商品，等等。

11(特別提出來(lái)的)，什么是FAQ、GMQ.

FAQ是良好平均品質(zhì)(大路貨)。

GMQ是品質(zhì)上好，適合商銷。

12，什么是商標(biāo)，什么是品牌或牌號(hào)。

商標(biāo)就是代表商品品質(zhì)的標(biāo)志。

商標(biāo)的確切的含義是制造商或者經(jīng)銷商，用以所生產(chǎn)或銷售的商品所加的標(biāo)記。商標(biāo)可以用一個(gè)單字、圖案、圖片所構(gòu)成。

品牌，或者又叫牌號(hào)，是指工商企業(yè)給自己的產(chǎn)品所冠于的名稱。

什么叫標(biāo)簽?標(biāo)簽是商品的一個(gè)說(shuō)明，標(biāo)簽是對(duì)商品質(zhì)量、效用、使用方法的一種說(shuō)明，是包裝的一部分，起到使用、宣傳商品的作用。

13，為什么在表示商品品質(zhì)方法的時(shí)候，不能既用規(guī)格，又用樣品來(lái)成交，盡量采用一種，以免帶來(lái)麻煩或者損失。

比如你既采用了規(guī)格，又給了樣本的，你就必須在這兩方面都得相符，否則你就會(huì)造成麻煩。所以采用表示本質(zhì)方法的時(shí)候，只能采用一種為好。如果采用規(guī)格為準(zhǔn)的，那么條款中就必須注明“樣品僅供參考”這樣的字樣。

14，什么是品質(zhì)公差。

所謂品質(zhì)公差是指允許賣方交貨的品質(zhì)可以高于或者低于合同規(guī)定的品質(zhì)的幅度。

品質(zhì)公差表示的方法有三種：

①規(guī)定一個(gè)范圍(詳見輔導(dǎo)內(nèi)容);

②規(guī)定一個(gè)極限;

③規(guī)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)公差一般不另計(jì)價(jià)，特殊情況可以在合同當(dāng)中定明計(jì)價(jià)的辦法。

15，什么是合同中的品質(zhì)條款?商品呂質(zhì)條款，是指在買賣貨物的合同中，買賣雙方對(duì)具體商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)、品牌、款式、顏色等等項(xiàng)目，進(jìn)行約定的條款，這就叫品質(zhì)條款。

16，品質(zhì)條款的重要性(品質(zhì)條款在合同當(dāng)中的作用)。

品質(zhì)條款是買賣合同當(dāng)中的重要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)，英國(guó)“買賣法”當(dāng)中，把品質(zhì)條款視為要件。如違反要件，買方有權(quán)撤銷合同，甚至可以要求損失賠償。品質(zhì)條款也是商品檢驗(yàn)、仲裁機(jī)構(gòu)和法院解決糾紛的依據(jù)。

17，數(shù)量條款的重要性。

商品的數(shù)量條款，也是買賣中的重要條款之一。數(shù)量的掌握不僅關(guān)系到外貿(mào)任務(wù)的完成，經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹，同時(shí)還是一種斗爭(zhēng)的手段。有時(shí)候還有利于促進(jìn)成交，有利于外貿(mào)政策的貫徹。數(shù)量一旦訂了下來(lái)，賣方要按照合同數(shù)量的規(guī)定交貨，買方要按合同規(guī)定付款。交貨，不得多交，也不得少交。

18，成交數(shù)量的掌握。

(1)對(duì)出口數(shù)量的掌握——出口數(shù)量的掌握上要考慮國(guó)外市場(chǎng)的需要，又要結(jié)合國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)的情況，和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)和國(guó)外客戶的資信狀況與經(jīng)營(yíng)能力來(lái)確定我們交成數(shù)量。

(2)對(duì)進(jìn)口數(shù)量的掌握——既要考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際的需要，又要考慮我們的支付能力，還要結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況來(lái)決定我們的成交數(shù)量。

19，國(guó)際貿(mào)易中常用的度、量、衡制度有那些?有英制、美制、公制、國(guó)際制4種方式。

20，計(jì)量單位有那些?計(jì)量單位，有重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積6種。(詳細(xì)內(nèi)容見輔導(dǎo)的介紹。)

21，計(jì)量方法：包括毛重、凈重、皮重、公量、現(xiàn)論重量、法定重量、約量等。這里特別要提醒大家的就是約量要特別注意，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，一般都不采用“約量”這個(gè)數(shù)字，各個(gè)國(guó)家對(duì)“約”字的概念不一樣，解釋也不一樣，根據(jù)500號(hào)文件規(guī)定，凡是合同當(dāng)中有“約”字規(guī)定的，不論是數(shù)量或者金額，都有10%的增減幅度。

22，什么叫做溢短裝條款。

溢短裝條款——是指在數(shù)量條款的后面，附加說(shuō)明溢短裝的百分比，就是說(shuō)賣方交貨的數(shù)量可以多交，也可以少交多少，但是這個(gè)多交和少交的幅度不得超過(guò)成交數(shù)量的百分之幾作為界限。比如規(guī)定成交數(shù)量的5%作為界限，10%作為界限，這是要在合同當(dāng)中定明的。

溢短裝有二種。一種是整個(gè)買賣合同當(dāng)中的溢短裝;一種是每條船裝載量的溢短裝。但是在國(guó)際貿(mào)易中，一般指的是買賣合同中的溢短裝。

如果采取溢短裝，那么計(jì)價(jià)辦法要注意。一般有三種規(guī)定：

第一種是按原買賣合同中的價(jià)格計(jì)算，按合同價(jià)計(jì)算;

如果市場(chǎng)波動(dòng)很大，雙方不愿意承擔(dān)的，也可以采取下面兩種：

第二種按照裝船時(shí)間市場(chǎng)價(jià)計(jì)算;

第三種是按照到貨時(shí)期市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。

溢短裝的選擇權(quán)問(wèn)題，由誰(shuí)來(lái)掌握，對(duì)誰(shuí)有利。一般來(lái)說(shuō)，溢短裝的選擇權(quán)掌握在出口方的手里，因?yàn)?，一般都由出口方裝船，所以由出口方掌握的比較多。但有時(shí)也有進(jìn)口方，比如由進(jìn)口方派船接貨這種情況之下，可以由進(jìn)口方掌握。所以溢短裝條款的選擇權(quán)掌握在誰(shuí)手里，對(duì)誰(shuí)有利。

23，第六章的問(wèn)題，包裝的作用。

包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值的重要手段。包裝是商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁。在生產(chǎn)中它是最后一道重要工序。在流通領(lǐng)域，包裝起到保護(hù)商品數(shù)量完整質(zhì)量完好的作用。所以，國(guó)際貿(mào)易中的商品絕大部分都需要包裝。包裝是買賣雙方必須在合同中做出明確的規(guī)定。因此，包裝也是買賣合同當(dāng)中的主要條款之一。

24，包裝的重要性。

(1)包裝是商品的重要組成部分。沒(méi)有包裝，商品就不可能運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存出售。

(2)包裝與銷售有密切的關(guān)系。包裝好，銷售就好，能吸引顧客，賣到好價(jià)錢。

(3)包裝不是浪費(fèi)，是生產(chǎn)的必要開支。因?yàn)榘b已經(jīng)打進(jìn)成本里面去了，是由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)的。

25，對(duì)商品包裝的要求，這里面包括了對(duì)出口商品的要求和對(duì)進(jìn)品商品的要求。

(1)對(duì)出口商品包裝的要求：

①包裝要科學(xué)、合理，就是要結(jié)合商品的特性來(lái)考慮包裝;

②包裝要牢固結(jié)實(shí)，確實(shí)能起到保護(hù)商品、便于運(yùn)輸?shù)淖饔?

③包裝要經(jīng)濟(jì)節(jié)約，要美觀大方;

④外包裝要大小適度，在搬運(yùn)方面、裝卸方面上都能起到好的作用;

⑤包裝要考慮到有些國(guó)家法律的規(guī)定和客戶的要求;

(2)對(duì)進(jìn)口商品包裝的要求。

①包裝要堅(jiān)固結(jié)實(shí)，防止破損，保護(hù)用戶的利益;

②要便于運(yùn)輸、裝卸，不要過(guò)長(zhǎng)、過(guò)大、過(guò)重;

③要便于貨物的檢驗(yàn);

④包裝要有利于銷售，即大小要適度。

26，包裝的種類。

包裝的種類主要分兩大類：一個(gè)叫運(yùn)輸包裝;一個(gè)叫銷售包裝。

(1)運(yùn)輸包裝又叫做大包裝、外包裝。運(yùn)輸包裝主要起著保護(hù)商品數(shù)量完整、質(zhì)量完好的作用。運(yùn)輸包裝又可以分為兩種：一種叫做單件運(yùn)輸包裝;一種叫做集合運(yùn)輸包裝。

集合運(yùn)輸包裝里包括：集裝包、集裝袋、托盤、集裝箱等等，叫集合運(yùn)輸包裝。集裝箱一般有兩種規(guī)格：一種規(guī)格有30公噸的;一種規(guī)格是20公噸的。

1A——8×8×40(呎)63-65立方米30公噸。

1C——8×8×20(呎)31-35立方米20公噸。

20公噸的，英文代號(hào)叫TEU，叫做標(biāo)準(zhǔn)箱。集裝箱里面提到的TEU就是20公噸的標(biāo)準(zhǔn)箱，國(guó)際上通用。

(2)銷售包裝。(又叫小包裝、內(nèi)包裝)。這個(gè)小包裝既有保護(hù)商品的作用，又有美化商品、宣傳商品、便于銷售與使用的作用。

27，銷售包裝上面有一個(gè)做條紋碼

所謂條紋碼就是一組帶有數(shù)學(xué)、黑白、粗細(xì)相間不等的平行條紋所組成的代碼。利用條紋碼掃描器，將數(shù)據(jù)輸入到計(jì)算機(jī)里，就可以產(chǎn)生一份清單：簡(jiǎn)單記錄銷售地點(diǎn)、時(shí)間以及商品的名稱、金額，起到商品的代號(hào)作用。所以，條紋碼有人叫它是商品的身份證，它是商品的代號(hào)。

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的組織，編制的國(guó)家和地區(qū)名稱的代號(hào)，就是條紋的代碼號(hào)，分配給我們國(guó)家的代碼號(hào)是“690”。凡是帶有“690”條紋碼的商品就表示中國(guó)制造、中國(guó)出口的商品。

28，什么叫中性包裝。

所謂中性包裝就是商品的包裝上面，既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別、地區(qū)、廠名，也無(wú)商標(biāo)、牌號(hào)的包裝。

中性包裝有兩種：一種叫做無(wú)牌中性;一種叫做定牌中性。

無(wú)牌中性就是包裝上既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別、廠商的名稱，又沒(méi)有商標(biāo)牌號(hào)。

定牌中性就是包裝上面僅有買方指定的商標(biāo)牌號(hào)，沒(méi)有生產(chǎn)國(guó)別，也沒(méi)有廠商名稱。

國(guó)際市場(chǎng)上，中性包裝有什么作用?

中性包裝的目的，主要是打破某些進(jìn)口國(guó)家的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制別的國(guó)家商品進(jìn)口。(有時(shí)候也是為了適應(yīng)某種交易的特殊需要——轉(zhuǎn)口)，為的就是沖破這些限制而采取的一種推銷手段。通過(guò)中性包裝來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)大出口。這是國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一貫的做法，也是一種公開的秘密。

什么是定牌生產(chǎn)呢?定牌生產(chǎn)就是賣方按照買方要求，在商品上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)、牌號(hào)，這種做法就叫做定牌生產(chǎn)。我們國(guó)家對(duì)定牌生產(chǎn)也有這種做法。

29，我們國(guó)家對(duì)外定牌生產(chǎn)的做法哪幾種?有三種：

(1)既在商品或包裝上，打印上外商的商標(biāo)牌號(hào);

(2)在商品包裝上面，標(biāo)明我們國(guó)家的商標(biāo)牌號(hào)，同時(shí)再加上外商的名稱和商品標(biāo)記。

(3)在商品的包裝上面，采用買方指定的商標(biāo)牌號(hào)，同時(shí)標(biāo)上“中國(guó)制造”這樣的字樣。

30，運(yùn)輸包裝的標(biāo)志。

運(yùn)輸標(biāo)志中又分為三種：(1)識(shí)別性標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志三種。

識(shí)別性標(biāo)志又叫嘜頭，它由6部分組成：

①收貨人代號(hào)，如BCL;

②件號(hào)標(biāo)志，如272/3000;

③目的地(港)的名稱，如New York;

④體積標(biāo)志，如45×60×65;

⑤重量標(biāo)志，如G 125Kgs;

⑥原產(chǎn)地標(biāo)志，如Made in china;

這六個(gè)當(dāng)中最重要的有四個(gè)：第一個(gè)，收貨人代號(hào);第二個(gè)，件號(hào)標(biāo)志;第三個(gè)，目的地(港)的名稱和最后一個(gè)原產(chǎn)地名稱。這四個(gè)特別重要。

(2)指示性標(biāo)志。

指示性標(biāo)志是提醒人們(主要是搬運(yùn)工人和管理的人員)，在裝卸、運(yùn)輸和保管過(guò)程中，需要注意的標(biāo)志。(詳見輔導(dǎo)課內(nèi)容)

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