?2021年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)串講筆記3

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2021年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)串講筆記：國(guó)際文化環(huán)境

一、文化環(huán)境的含義

《辭海》對(duì)文化的定義是：從廣義來(lái)說(shuō)，文化是指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富總和;從狹義來(lái)說(shuō)，指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和組織機(jī)構(gòu)。美國(guó)的愛(ài)德華?狄耳教授對(duì)文化的定義是：文化是生活方式，是人類繼承的行為模式、態(tài)度和行為模式的總和。

各國(guó)文化具有共性的一面。文化共性的內(nèi)容有：物質(zhì)文化、語(yǔ)言、美學(xué)、教育、宗教、傳統(tǒng)習(xí)慣、價(jià)值取向、社會(huì)組織、消費(fèi)方式、地理因素、家庭結(jié)構(gòu)和政治生活等。文化的共性特征有：文化是習(xí)得的;文化具有多元性;文化具有群體性;文化是不斷演進(jìn)的。

二、文化環(huán)境研究的重要性

(1)有利于國(guó)際企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)避免遭受失敗。

(2)有利于國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造消費(fèi)者的需求偏好。

(3)有利于國(guó)際企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、國(guó)際文化環(huán)境的構(gòu)成

(1)物質(zhì)文化。物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。

(2)語(yǔ)言。語(yǔ)言文字是文化的核心部分。

(3)肢體語(yǔ)言。

(4)美學(xué)。主要有設(shè)計(jì)、色彩、音樂(lè)、圖案、繪畫、雕塑、形體、舞蹈、戲劇藝術(shù)、文學(xué)形象等。

(5)教育。

(6)宗教。

(7)社會(huì)組織。主要包括家庭親戚關(guān)系、社區(qū)組織、特殊社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)階層、相關(guān)群體。

(8)價(jià)值觀。

A)價(jià)值觀因文化背景不同而不同。(時(shí)間觀、風(fēng)險(xiǎn)觀、看待新事物的觀念和個(gè)性觀不同)

B)價(jià)值觀因人、因地、因時(shí)不同而異。

C)價(jià)值觀因所處立場(chǎng)不同而異。

(9)傳統(tǒng)習(xí)慣。

四、國(guó)際文化環(huán)境的適應(yīng)

(1)文化變異性。文化既有傳統(tǒng)性，又有學(xué)習(xí)性。

(2)文化的固守性。文化既有變異性，又有固守性。

五、國(guó)際文化的主動(dòng)適應(yīng)和改變

(1)文化沖突。所謂文化沖突，就是指國(guó)際企業(yè)以本國(guó)文化為參照對(duì)象，到目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，因與當(dāng)?shù)匚幕幌喾希a(chǎn)生矛盾，遭到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者抵制的現(xiàn)象。為避免由此產(chǎn)生的損失，跨國(guó)公司應(yīng)實(shí)施人才本土化戰(zhàn)略。

(2)文化適應(yīng)。

A)消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者期望是什么?

B)消費(fèi)者的行為具有什么特征。

C)分析與尋找消費(fèi)者文化價(jià)值觀念。

D)消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程有什么特征?

E)符合東道國(guó)文化的促銷方式有哪些?

F)選擇何種分銷渠道。

(3)避免自我參照。

(4)文化改變。

六、商業(yè)習(xí)慣與文化的關(guān)系

商業(yè)習(xí)慣是長(zhǎng)久以來(lái)人類在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中養(yǎng)成的待人接物的方法、社交禮儀、經(jīng)營(yíng)態(tài)度及做生意的方法等。商業(yè)習(xí)慣與文化關(guān)系密切，是社會(huì)文化的一個(gè)重要組成部分。

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