?2021年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)串講筆記1

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2021年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)串講筆記：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究以國(guó)外客戶需求為中心，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的科學(xué)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，人們把市場(chǎng)銷售學(xué)的基本原理應(yīng)用到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)總結(jié)、加工、整理，形成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支學(xué)科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要聯(lián)系

(1)理論基礎(chǔ)相同，二者的理論基礎(chǔ)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

(2)經(jīng)營(yíng)理念相同，二者都是以市場(chǎng)理念為指導(dǎo)原則，把滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)的中心任務(wù)。

(3)市場(chǎng)邊界的擴(kuò)大。從市場(chǎng)邊界看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)范圍的延伸和擴(kuò)大。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要區(qū)別

(1)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

(2)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更多的不確定因素。主要包括產(chǎn)品總需求量的不確定性、消費(fèi)者需求特性的不確定性、競(jìng)爭(zhēng)者所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略的不確定性、產(chǎn)品價(jià)格的不確定性、促銷媒介的不確定性以及分銷渠道的不確定性等。

(3)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案更多樣化。

(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難度更大。一是國(guó)際營(yíng)銷具有更高的風(fēng)險(xiǎn);二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;三是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才缺乏。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易二者之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前。跨國(guó)公司的出現(xiàn)，并成為開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的主力軍。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別

(1)經(jīng)營(yíng)的主體不同。前者的活動(dòng)主體是企業(yè)，后者的活動(dòng)主體是國(guó)家。

(2)商品流通的形態(tài)不同。前者的流通形態(tài)多種多樣，后者的流通形態(tài)是跨越國(guó)界型的。

(3)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力和行為動(dòng)機(jī)不同。

(4)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的的信息來(lái)源不同。前者來(lái)源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄;后者的主要來(lái)源是國(guó)家的國(guó)際收支平衡表。

(5)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作業(yè)流程比國(guó)際貿(mào)易更復(fù)雜。

四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)

(1)研究范圍具有國(guó)際性。

(2)研究?jī)?nèi)容具有經(jīng)驗(yàn)性。

(3)研究結(jié)論具有很強(qiáng)的應(yīng)用性。

五、企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，促使企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

(2)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)以延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期。

(3)國(guó)際市場(chǎng)需求潛力大，機(jī)會(huì)多。(國(guó)際市場(chǎng)的三大構(gòu)成要素：人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力。)

(4)對(duì)低成本的追求。主要方法有：利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策;利用廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料;利用低運(yùn)費(fèi)、低關(guān)稅和較少的配額管制;利用與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地理位置接近的有利條件，或者利用與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)同在一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織中的有利條件。

(5)東道國(guó)豐富和廉價(jià)的資源的吸引。(包括資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及礦藏。)

(6)本國(guó)政府的支持與鼓勵(lì)。(支持鼓勵(lì)的政策主要有：減稅和退稅的稅收優(yōu)惠政策;低息貸款、擔(dān)保貸款;出口價(jià)格補(bǔ)貼;為企業(yè)提供咨詢、信息等配套服務(wù);下放進(jìn)出口自主權(quán)等。)

(7)東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件的吸引。

六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)

(1)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段。

(2)出口營(yíng)銷階段。

(3)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段。

(4)多國(guó)營(yíng)銷階段。

(5)全球營(yíng)銷階段。

七、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要由三個(gè)部分組成：國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律。其中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律包括以下幾個(gè)方面：一是研究國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律(競(jìng)爭(zhēng)模式表現(xiàn)為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭市場(chǎng));二是二是研究國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品發(fā)展變化規(guī)律;三是研究國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期規(guī)律。

八、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容主要有：

(1)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。主要研究國(guó)際政治法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國(guó)際自然環(huán)境及其對(duì)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

(2)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的選擇。分別介紹國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、東亞市場(chǎng)、歐盟市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)。

(3)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研。主要介紹國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法。

(4)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與組織的介紹。主要介紹國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的制定、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的選擇、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的模式和全球競(jìng)爭(zhēng)組織。

(5)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的介紹。主要介紹該系統(tǒng)的構(gòu)成和運(yùn)作管理。

(6)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。主要研究國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)分銷策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的內(nèi)容、方法及其應(yīng)用。

(7)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的介紹。主要介紹國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、基本戰(zhàn)略、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟等內(nèi)容。

九、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法

(1)微觀分析法。

(2)宏觀分析法。

(3)定量分析與定性分析相結(jié)合的方法。

(4)動(dòng)態(tài)分析法。

(5)系統(tǒng)分析法。

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