?2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案

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2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.按照中間機(jī)構(gòu)級數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型，產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為

A.零級渠道

B.一級渠道

c.二級渠道

D.三級渠道

2.企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計的受眾的營銷模式是

A.網(wǎng)絡(luò)病毒營銷

B.網(wǎng)絡(luò)事件營銷

C.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

D.網(wǎng)絡(luò)郵件營銷

3.企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)(比如一個市或一個省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是

A.廣泛性分銷

B.密集性分銷

c.選擇性分銷

D.排他性分銷

4.營銷策劃書的推出需要經(jīng)過若干個步驟，其中在正式評審之前，為取得有關(guān)人員的理解、認(rèn)同及協(xié)助而做的準(zhǔn)備工作被稱為

A.模擬演練

B.事前協(xié)調(diào)

c.準(zhǔn)備工具

D.時機(jī)選擇

5.從市場營銷的問題與需求出發(fā)，有目的、有計劃、系統(tǒng)、客觀地收集和分析各種市場信息,進(jìn)而為企業(yè)營銷策劃提供可靠依據(jù)的活動過程稱為

A.市場調(diào)研策劃

B.企業(yè)目標(biāo)制定

C.企業(yè)風(fēng)險評估

D.營銷策略制定

6.在某一產(chǎn)品大量投向目標(biāo)市場之前，選擇一個有代表性的區(qū)域以少量新產(chǎn)品向部分消費者試銷產(chǎn)品，觀察消費者對新產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格等方面的反應(yīng)程度，根據(jù)結(jié)果改進(jìn)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品大量上市做好準(zhǔn)備。這是實驗法中的

A.實驗室實驗法

B.自然實驗法

C.模擬實驗

D.新產(chǎn)品的區(qū)域試銷

7.企業(yè)制定價格策劃時，需要考慮到不同類型市場的特點來制定出合理的價格。當(dāng)產(chǎn)品僅由幾個對彼此的價格和市場營銷策略非常敏感的企業(yè)提供，外來競爭者很難進(jìn)入的市場類型是

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.寡頭壟斷市場

D.完全壟斷市場

8.企業(yè)的戰(zhàn)略有三個主要的層次,其中屬于公司業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略的是

A.公司戰(zhàn)略

B.經(jīng)營單位戰(zhàn)略

C.職能部門戰(zhàn)略

D.業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略

9、企業(yè)定價策劃時有多種定價方法，企業(yè)參照主要競爭者的價格，或本行業(yè)的平均價格水平來定價是

A.市場定價法

B.隨行就市定價法

C.拍賣定價法

D.需求差異定價法

10.市場定位的實質(zhì)是

A.競爭性

B.異質(zhì)化

C.差異化

D.統(tǒng)一化

11.企業(yè)對組織的理念、行為和視覺形象等進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化設(shè)計所形成的科學(xué)管理體系是

A.企業(yè)品牌系統(tǒng)

B.企業(yè)整體系統(tǒng)

c.企業(yè)識別系統(tǒng)

D.企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)

12.某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加了沐浴露這一產(chǎn)品線，該公司的這種行為屬于增加

A.產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品組合的長度

c.產(chǎn)品組合的深度

D.產(chǎn)品組合的粘性

13.產(chǎn)品的包裝策略是產(chǎn)品策劃中重要的一部分，用來盛放產(chǎn)品的各種容器是產(chǎn)品包裝中的

A.首要包裝

B.次要包裝

C.中層包裝

D.運輸包裝

14.價格策劃的特點不包括

A.目的性

B.競爭性

c.動態(tài)性

D.前瞻性

15.營銷策劃調(diào)研中需要進(jìn)行營銷組合調(diào)研，營銷組合調(diào)研不包括

A.產(chǎn)品調(diào)研

B.推銷調(diào)研

C.價格調(diào)研

D.渠道調(diào)研

16.企業(yè)向同一市場提供各種產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足該市場顧客群體的需求的目標(biāo)市場選擇模式是

A.密集單一市場

B.產(chǎn)品專門化

c.市場專門化

D.有選擇地專門化

17.為了提高營銷策劃的質(zhì)量和科學(xué)性，營銷策劃需要按照一定的流程進(jìn)行。營銷策劃在環(huán)境分析后的下一個流程是

A.營銷戰(zhàn)略策劃

B.營銷目標(biāo)設(shè)定

c.營銷策劃實施

D.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃

18.部分企業(yè)認(rèn)為促銷的目的就是提升銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是促銷運作誤區(qū)中的

A.忽略競爭者狀況

B.盲目追求轟動效應(yīng)

c. 忽視培育顧客忠誠度

D.單純追求銷量

19.廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生有多種方法，其中強調(diào)思維的多向性，從不同角度來思考問題的方法是

A.集體思考法

B.垂直思考法

C.頭腦風(fēng)暴法

D.水平思考法

20.消費者只要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次，累計到指定積分，便可兌換贈品或以折價購買。這種促銷方式是

A.競賽促銷

B.會員制

C.降價促銷

D.焦點贈送促銷

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.創(chuàng)意對營銷策劃來講，既關(guān)鍵又重要，創(chuàng)意的來源有

A.創(chuàng)意來源于生活

B.創(chuàng)意來源于幻想

c.創(chuàng)意來源于興趣

D.創(chuàng)意來源于積累

E.創(chuàng)意來源于“看”的方法

22.市場調(diào)研方法主要包括

A.文案法

B.觀察法

C.實驗法

D.問卷法

E.訪問法

23.企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分后需要對細(xì)分市場進(jìn)行評價，評價細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)有

A.細(xì)分市場的吸引力

B.企業(yè)自身的資源

C.利益相關(guān)者的意見

D.企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

E.企業(yè)內(nèi)部的意見

24.產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西，菲利普·科特勒等學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)品概念包括的層次有

A.延伸產(chǎn)品

B.期望產(chǎn)品

c.潛在產(chǎn)品

D.基礎(chǔ)產(chǎn)品

E.核心產(chǎn)品

25.企業(yè)在進(jìn)行定價方法策劃時，應(yīng)參考一個或多方面的因素，定價方法策劃主要有

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

c.利潤導(dǎo)向定價法

D.競爭導(dǎo)向定價法

E.銷量導(dǎo)向定價法

三、判斷分析題:本大題共5小題，每小題5分，共 25分。判斷下列各題的正誤，正確的劃上“√ ”:錯誤的劃上“×”，并簡述理由。

26.適用于企業(yè)自身存在劣勢，并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型稱為分散戰(zhàn)略。

27.在營銷策劃過程中，創(chuàng)意能夠為策劃提供點子與方案，也能使策劃活動更具獨特性與創(chuàng)新性。

28.一般而言，營銷策劃應(yīng)該按照一定的流程進(jìn)行，完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。

29.企業(yè)導(dǎo)入CIS有三種模式，分別為預(yù)先型導(dǎo)入模式、擴(kuò)張型導(dǎo)入模式和拯救型導(dǎo)入模式。

30.公共關(guān)系策劃的內(nèi)容只包括樹立企業(yè)形象、建立信息網(wǎng)絡(luò)、處理公眾關(guān)系和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

四、簡答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31.簡述品牌延伸的準(zhǔn)則。

32.簡述市場調(diào)研策劃的流程。

33.簡述影響目標(biāo)市場選擇的因素。

34.簡述新產(chǎn)品的六種類型。

35.簡述營銷策劃的作用。

五、案例分析題:本大題共3小題，共15分。

在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛，在汕頭有一家罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理，于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用作小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是，該以何種價格銷售這一產(chǎn)品呢?

經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，只是害怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾，且市場上尚無同類產(chǎn)品。

于是，他們決定每15克為一袋售價1元，合33元每千克，投放市場后，該產(chǎn)品在市場上反響熱烈且銷售火爆。

36.針對新產(chǎn)品，該企業(yè)采取了何種定價策略?(3分)

37.該企業(yè)為什么采用這種策略?(6分)

38.該企業(yè)若實施降價促銷，能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么? (6分)