?2019年4月自考市場營銷學00058真題及答案

2019年4月自考市場營銷學00058真題及答案

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1、消費者端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于

A.負需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

2、小亮在“海寶”網(wǎng)購買一款空氣凈化器，--周后收到該網(wǎng)站-封電子郵件征詢其購買后滿意狀況，這屬于關(guān)系營銷層次中的

A.基本型關(guān)系

B.響應型關(guān)系

C.責任型關(guān)系

D.伙伴型關(guān)系

3、下列市場需求預測方法中不屬于市場定量預測法的是

A.經(jīng)驗估計預測法

B.相關(guān)分析法

C.時間序列法

D.計量經(jīng)濟模式

4、ZK文具公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過增加品種、規(guī)格、型號，研發(fā)出滿足中小學生需求的新產(chǎn)品，擴大了在現(xiàn)有市場上的銷售量，這種密集型成長戰(zhàn)略是

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多角化成長

5、NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一,這類戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務

D.瘦狗類業(yè)務

6、“青豆豆” 童裝生產(chǎn)企業(yè)在Y 城市自建了多家零售門店自主銷售其產(chǎn)品，這種一體化成長戰(zhàn)略屬于

A.水平一體化.

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.前向一體化

7、“夢幻”服裝設計公司結(jié)合人臉識別和大數(shù)據(jù)分析設計新款服裝，這種影響該公司營銷決策的宏觀環(huán)境因素屬于

A.人口環(huán)境

B.自然環(huán)境

C.科學技術(shù)環(huán)境

D.經(jīng)濟環(huán)境

8、“綠美”公司為擴大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款，銀行在社會公眾中屬于

A.媒介公眾

B.社團公眾

C.內(nèi)部公眾

D.金融公眾

9、小雪購買汽車時專門去各個汽車4S店咨詢， 獲取商品信息以便做出購買決策，這種獲取信息的渠道屬于

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源

D.經(jīng)驗來源

10、由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于

A.生產(chǎn)者市場

B.機構(gòu)市場

C.中間商市場

D.政府市場

11、在影響消費者購買行為的因素中，消費者的職業(yè)和經(jīng)濟狀況屬于

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

12、“日琴?！眱和黝}樂園通過訓練有素的員工獲得強大的競爭優(yōu)勢，贏得了消費者的認可，此樂園市場定位的層次是

A.產(chǎn)品定位

B.人員定位

C.渠道定位

D.形象定位

13、 某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機，現(xiàn)增加了面條機的生產(chǎn)，該企業(yè)這種做法是

A.增加了產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品線向.上延伸

C.產(chǎn)品線雙向延伸

D.產(chǎn)品線向下延伸

14、“ 美滋滋”寵物食品有限公司，給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌，這種品牌名稱策略屬于

A.個別品牌策略

B.組合品牌策略

C.家族品牌策略

D.獨立家族品牌策略

15、某市地鐵公司根據(jù)上班高峰和低谷時期乘客的需求特點細分市場，并制定不同的營銷策略，該地鐵公司細分市場的依據(jù)是

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

16、某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于

A.贈品式包裝策略

B.分量式包裝策略

C.開窗式包裝策略

D.多用途包裝策略

17、PQ保健品公司為了促使購物網(wǎng)站免費為其進行廣告宣傳，對該購物網(wǎng)站讓利15%該公司這種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

18、某空調(diào)制造商在多個城市設立空調(diào)專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平,這種分銷渠道系統(tǒng)是

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

19、某公司在營銷副總下，設立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理，每位營銷人員都需要明確營銷組織的營銷職能部門的職責，該公司的營銷組織類型是

A.地理型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

20、在年度計劃控制方法中，屬于定性控制的方法是

A.銷售分析

B.市場份額分析

C.顧客滿意度追蹤

D.營銷費用一銷售額分析

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21、市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環(huán)節(jié)，其中選擇價值包括

A.廣告

B.人員推銷

C.市場細分

D.市場選擇

E.市場定位

22、下列對關(guān)系營銷描述正確的是

A.市場風險小

B.企業(yè)的著眼點是長遠利益

C.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以對立為主

D.企業(yè)的著眼點是近期利益

E.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以合作為主

23、下列屬于媒介公眾的是

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

24、消費者市場的購買角色包括

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

25、選擇目標市場覆蓋策略應考慮的因素包括

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

C.市場的同質(zhì)性

D.產(chǎn)品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標市場選擇策略

三、簡答題:本大題共5小題， 每小題6分，共30分。

26、簡述關(guān)系營銷的實現(xiàn)策略。

27、簡述定性測量的常見方法。

28、簡述市場營銷策劃的特征。

29、簡述地理定價策略的類型。

30、簡述分銷渠道設計的過程。

四、案例分析題:本大題共2小題， 第31題10分，第32題15分，共25分。

31、 “曼陀鈴”公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè) .公司未做任何市場調(diào)查，片面認定年輕消費者大都注重綠色、營養(yǎng)和健康，因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”果蔬飲料. 該公司認為自己的產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色，就一定會獲得消費者的青睞.在推出該產(chǎn)品時，公司決定采用較高的價格，同時認為這樣“好”的產(chǎn)品無需進行大量促銷宣傳，消費者也會趨之若鶩。結(jié)果出乎公司意料的是，該產(chǎn)品上市后購買者寥寥無幾. 究其原因，首先是消費者對該產(chǎn)品不了解;其次是消費者對該飲料的“原生態(tài)”口味很難接受，導致該產(chǎn)品退出市場再無聲息。

問:

(1)結(jié)合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學。(5分)

(2)結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導入期采取的營銷策略。(5分)

32.、面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽” 公司不生產(chǎn)酸奶，而是選擇了被大企業(yè)忽咯的一個細小市場，專門向消費者提供了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白公司將“暢爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚，材質(zhì)環(huán)保安全;指導消費者盡情發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，根據(jù)自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調(diào)制出不同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康;公司提供5年免費上門維修服務。該公司經(jīng)過媒體市場推廣和消費者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機，隨著顧客的需求上升，為進一步方便顧客購買，公司又在兩個知名購物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品，此外還與某大型家電零售商進行作，贏得了很好的口碑。

問:

(1)結(jié)合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。(5分)

(2)結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產(chǎn)品層次。(6分)

(3)結(jié)合案例分析該公司采用了何種分銷策略。(4 分)

五、論述題:本題15 分。

33、論述影響整合營銷傳播組合決策的因素。

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