?2021年10月自考05372國際物流導(dǎo)論復(fù)習(xí)資料二

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2021年10月自考05372國際物流導(dǎo)論復(fù)習(xí)資料二

第一節(jié)國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系

一、國際貿(mào)易的含義：指國家或地區(qū)之間所進(jìn)行的商品、服務(wù)的買賣或交換。對外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易、輸出入貿(mào)易、海外貿(mào)易。

國際貿(mào)易分類

1、出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過境貿(mào)易。

劃分標(biāo)準(zhǔn)：貨物流向。貿(mào)易差額=出口額-進(jìn)口額;貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差、貿(mào)易平衡。

2、總貿(mào)易和專門貿(mào)易

總貿(mào)易：以國境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，總進(jìn)口和總出口;專門貿(mào)易：以關(guān)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，專門進(jìn)口和專門出口;過境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。

3、有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

有形貿(mào)易：指實(shí)物商品的進(jìn)出口，即商品購銷活動;無形貿(mào)易：指非實(shí)物形態(tài)的進(jìn)出口，如知識產(chǎn)權(quán)、勞務(wù)、國際咨詢、國際金融服務(wù)等。

4、直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：有無第三國參與

直接貿(mào)易：指商品從生產(chǎn)國直接銷往消費(fèi)國，沒有第三國參與的貿(mào)易活動

間接貿(mào)易：指通過第三國或其他貿(mào)易環(huán)節(jié)將商品從生產(chǎn)國銷往消費(fèi)國的貿(mào)易活動。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品貿(mào)易不是在生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間直接進(jìn)行，而是通過第三國進(jìn)行的貿(mào)易。生產(chǎn)國為間接出口;消費(fèi)國為間接進(jìn)口;轉(zhuǎn)手國為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

5、陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易和郵政貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：國際貿(mào)易運(yùn)輸方式。

二、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系

(一)國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。國際物流是在國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。隨著生產(chǎn)的國際化、國際分工的深化，使國際物流從國際貿(mào)易中分離。國際間商品的流動體現(xiàn)了商流和物流的統(tǒng)一。

(二)國際貿(mào)易促進(jìn)物流國際化。國際貿(mào)易要遵守國際慣例，由此帶動物流的國際化。

(三)國際貿(mào)易對國際物流提出新的要求。表現(xiàn)為質(zhì)量、效率、安全、經(jīng)濟(jì)等方面的要求。

第二節(jié)國際貿(mào)易方式

一、包銷和代理

(一)包銷：指出口人(委托人)通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷須事先簽有包銷協(xié)議。

包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：包銷協(xié)議實(shí)質(zhì)上是一個買賣合同;包銷商在包銷地區(qū)享有專營權(quán)，有利于調(diào)動包

銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場、避免多頭經(jīng)營自相競爭。

缺點(diǎn)：如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使存在包而不銷或包銷商對委托人的依賴，遭受出口受阻的風(fēng)險(xiǎn);包銷商能力過強(qiáng)時(shí)，可能會利用其壟斷地位來操縱價(jià)格、控制市場

(二)代理：指代理人按照委托人授權(quán)代表委托人同第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動的法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

1、代理的基本特點(diǎn)：(1)代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系;(2)代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;(3)代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同;(4)代理人賺取的報(bào)酬為傭金。

2、代理的種類：(1)總代理;(2)獨(dú)家代理;(3)傭金代理。

二、寄售

(一)寄售的概念：指委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代理人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物銷售后，由代理人向貨主結(jié)算貨款。

(二)寄售方式的特點(diǎn)：(1)典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易;(2)寄售人與代銷人之間是委托待售關(guān)系，而非買賣關(guān)系;(3)寄售商品在售出之前，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均由寄售人承擔(dān)。

(三)寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)

1、寄售的優(yōu)點(diǎn)：(1)寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)，掌握著貨物的

銷售處理、價(jià)格確定等大權(quán);(2)寄售方式是憑實(shí)物買賣;(3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，不占用資金

2、寄售的缺點(diǎn)：(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，增加出口人資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn);(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)

(四)采用包銷方式時(shí)應(yīng)注意的問題：1.慎重選擇包銷商;對大眾商品應(yīng)有一個試行階段;2.適當(dāng)規(guī)定包銷商品范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額;3.在協(xié)議種規(guī)定中止或索賠條款。

三、招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣

(一)招標(biāo)和投標(biāo)

1、招標(biāo)與投標(biāo)的含義

招標(biāo)：指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為

投標(biāo)：指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請、根據(jù)國際公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在投標(biāo)的規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為

招標(biāo)方式：(1)國際競爭性招標(biāo)，有公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)(又稱邀請招標(biāo))兩種方式

(2)談判招標(biāo)(又叫議標(biāo)，非公開非競爭性招標(biāo)，通過談判進(jìn)行)

(3)兩段招標(biāo)(先公開招標(biāo)，再選擇性招標(biāo))

2、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序：

(1)招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作;(2)投標(biāo);(3)開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo);(4)中標(biāo)簽約。

(二)拍賣：公開叫價(jià)競爭，價(jià)高者得的一種現(xiàn)貨交易方式。

1、拍賣的一般程序：拍賣準(zhǔn)備;看貨;出價(jià)成交;付款交貨。

2、拍賣的出價(jià)方法

(1)增價(jià)拍賣;(2)減價(jià)拍賣;(3)密封遞價(jià)拍賣，又稱招標(biāo)式拍賣。

(2)拍賣的作用：買方：看貨出價(jià)，賣得好價(jià);賣方：現(xiàn)貨交易，利于資金周轉(zhuǎn)

四、商品期貨交易

(一)期貨交易的基本概念：是在特定期貨市場上，即商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同進(jìn)行的期貨買賣，成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。

(二)期貨交易的種類：買空買空;套期保值。

買空賣空：投機(jī)者根據(jù)自己對市場前景的判斷，買進(jìn)賣出期貨合同，從價(jià)格漲落的差額中獲得利潤的純投資活動。

套期保值有兩種形式：賣期保值(經(jīng)營者買進(jìn)一批日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所預(yù)售同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來貨價(jià)下跌，經(jīng)營者可以從期貨合同的盈利來補(bǔ)償實(shí)際貨物交易中的虧損);買期保值(經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所買進(jìn)同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來貨價(jià)上漲，經(jīng)營者可以從期貨合同的盈利來補(bǔ)償實(shí)際貨物交易的虧損)。

五、對銷貿(mào)易

(一)對銷貿(mào)易的含義：對銷貿(mào)易：包括易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于買賣范疇的，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

(二)對銷貿(mào)易的種類

1、易貨貿(mào)易：以貨易貨的貿(mào)易，實(shí)質(zhì)是以實(shí)物償付對方價(jià)款的交易，一般不涉及貨幣的支付問題。有直接易貨和綜合易貨兩種做法。

2、互購：互購又稱平等貿(mào)易，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯購買對方國家的產(chǎn)品，是對銷貿(mào)易的主要方式。

3、產(chǎn)品回購：多出現(xiàn)于設(shè)備的交易，由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)器設(shè)備，同時(shí)承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備制造出來的產(chǎn)品。進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款，分期償還設(shè)備的價(jià)款和利息。

(1)補(bǔ)償貿(mào)易的定義：指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款，分期償還。

(2)補(bǔ)償貿(mào)易的方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償;其他產(chǎn)品補(bǔ)償;勞務(wù)補(bǔ)償。

4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易：在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易：是將用記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。

5、抵銷貿(mào)易：多見于軍火或大型設(shè)備，如飛機(jī)等，由先出口的一方承諾購買進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。

六、對外加工裝配業(yè)務(wù)：是我國企業(yè)開展對外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

基本內(nèi)容：由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我國的工廠按對方的要求進(jìn)行加工裝配、誠聘交由對方處置，我國按照約定收取加工費(fèi)作為報(bào)酬。對外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì)：是一種簡單的國際勞務(wù)合作形式。

對外加工裝配協(xié)議的主要內(nèi)容

1、合同標(biāo)的;

2、對來料來件的規(guī)定(數(shù)量、質(zhì)量);

3、對提成成品的規(guī)定(規(guī)格、數(shù)量、交貨期);

4、對耗料率(每單位成品消耗原材料的數(shù)量)和殘次品率的規(guī)定;

5、關(guān)于工繳費(fèi)(加工成本加加工利潤)的規(guī)定：以國際勞務(wù)價(jià)格為基準(zhǔn)，結(jié)合國情適當(dāng)調(diào)整;

6、運(yùn)輸(原料運(yùn)進(jìn)、成品運(yùn)出)和保險(xiǎn)問題;

7、付款方法。

對外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式：(1)由外貿(mào)公司和工廠聯(lián)合對外簽訂合同;(2)外貿(mào)公司單獨(dú)與外商簽訂加工裝配合同，然后外貿(mào)公司找工廠加工;(3)外貿(mào)公司承擔(dān)工廠代理的角色;(4)工廠直接與外商簽訂合同;(5)加工裝配公司同一作為當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的代理。

第三節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語

一、國際貿(mào)易術(shù)語概述

(一)貿(mào)易術(shù)語的含義：以簡單的概念或外文縮寫的字母，用來說明價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接方面，有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。貿(mào)易術(shù)語簡化交易洽談內(nèi)容，縮短洽談時(shí)間，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用。

(二)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

1、《1932年華沙牛津規(guī)則》：該規(guī)則是國際法協(xié)會專門解釋CIF合同而制定的。

2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》：主要是解釋6種貿(mào)易術(shù)語，多為美洲國家所采用。

3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(簡稱《2000通則》)：由國際商會制定，只限于對貨物買賣合同中交易雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，且該貨物是有形的?！?000通則》將國際貿(mào)易中適用的貿(mào)易術(shù)語歸納為13種。

二、《2000通則》

(一)六種常用的貿(mào)易術(shù)語

1、FOB(Free On Board，裝運(yùn)港船上交貨)

FOB術(shù)語是指當(dāng)貨物在制定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨。

買方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

FOB適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

2、CFR(Cost and Freight，成本加運(yùn)費(fèi))

CFR術(shù)語是指賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物裝船后其他額外費(fèi)用，由賣方承擔(dān)。

3、CIF(Cost Insurance and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi))

CIF術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，裝船后及時(shí)通知買方。賣方還要負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

總結(jié)：CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

4、FCA(Free Carrier，貨交承運(yùn)人)

FCA是指賣方必須在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并承擔(dān)貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

5、CPT(Carriage Paid to，運(yùn)費(fèi)付至)

CPT是指賣方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及其他額外費(fèi)用也從賣方轉(zhuǎn)移到買方。

6、CIP(Carriage Insurance Paid to，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至)

CIP術(shù)語是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

CIP適用于任何運(yùn)輸方式。

總結(jié)：CIP=CPT+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

CIP與CIF的異同：

相同點(diǎn)：價(jià)格因素構(gòu)成(均運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))相似;賣方責(zé)任相似;均是裝運(yùn)地交貨;都是裝運(yùn)合同;貨物在途風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)。

不同點(diǎn)：使用范圍不同(CIF僅適用于水上運(yùn)輸，CIP適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn))，交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體部位不同;單證不同。

(二)其他貿(mào)易術(shù)語

1、EXW(Ex Works，工廠交貨)

EXW指賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場、工廠或倉庫等)將貨物置于買方控制之下，就算完成交貨義務(wù)，賣方無須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具，而買方必須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

EXW是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語。

2、FAS(Free Alongside，船邊交貨)

FAS指賣方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即完成交貨義務(wù)

3、DAF(Delivered At Frontier，邊境交貨)

DAF指賣方在邊境的具體地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊境前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即算完成交貨義務(wù)。買方須承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

4、DES(Delivered Ex Ship，目的港船上交貨)

DES下，賣方不僅負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，還要負(fù)擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、繞航等產(chǎn)生的額外費(fèi)用，附加險(xiǎn)的費(fèi)用。貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞或滅失，責(zé)任由賣方承擔(dān)。

5、DEQ(Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨)

該術(shù)語要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。適用范圍：只有當(dāng)貨物由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且目的港碼頭卸貨時(shí)。

6、DDU(Delivered Duty Unpaid)

DDU術(shù)語中，賣方承擔(dān)在進(jìn)口國內(nèi)的指定地點(diǎn)完成交貨之前的一切費(fèi)用，但不包括辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅、捐稅即進(jìn)口時(shí)應(yīng)交納的費(fèi)用。買方承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用。DDU術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。

7、DDP(Delivered Duty Paid，完稅后交貨)

DDP是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語。

賣方是在辦理好進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨。

第四節(jié)國際貿(mào)易合同磋商及履行

一、合同的磋商

(一)合同磋商的方式、含義、形式和內(nèi)容

1、合同磋商的方式

商品交易磋商的方式有兩種：與客戶直接面談;雙方通過郵件、傳真、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行洽談。

2、合同磋商的含義及形式

合同磋商又稱交易磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽談，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過程。合同磋商的形式：口頭;書面;行為。

3、合同磋商的內(nèi)容

合同磋商的內(nèi)容，即訂立貿(mào)易合同條款的內(nèi)容，又稱交易條件。

交易條件分為：個別交易條件和一般交易條件。個別交易條件是主要的貿(mào)易條件，變動性大，每一筆交易都可能發(fā)生變化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨的時(shí)間與地點(diǎn)以及貨款支付方式等;一般交易條件的變動性小，相對較為固定，如商品檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)與方法、索賠、仲裁和不可抗力等。

主要的合同磋商內(nèi)容：成交商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、貨款支付方式、交貨期等。

(二)合同磋商的一般程序

一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成貿(mào)易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

1、詢盤

詢盤：是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，詢盤不具有法律上的約束力。

詢盤的內(nèi)容：成交條件，如商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)等，多為詢問成交價(jià)格，也可向賣主索取估價(jià)單、樣品。

2、發(fā)盤

(1)發(fā)盤的含義及性質(zhì)

發(fā)盤：指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為，在合同法中稱謂要約。一向發(fā)盤發(fā)出后，對發(fā)盤人便產(chǎn)生法律上的約束力。如果對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)大幅，表示接受，則合同雙方合同關(guān)系成立，交易達(dá)成。

(2)發(fā)盤的形式：發(fā)盤大多是由賣方提出，但極少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤。

(3)發(fā)盤的構(gòu)成條件：

1、發(fā)盤要有特定的受盤人;

2、表明承受約束的旨意。即承擔(dān)安發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同的責(zé)任;

3、交易條件必須十分確定，特別是主要條件必須確定;

4、送達(dá)受盤人。

(4)受盤的有效期：受盤的有效期：是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。有效期有兩種規(guī)定方法：

1、在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期;

2、發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期。

(5)發(fā)盤的撤回與撤銷

發(fā)盤的撤回：指一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前亦即尚未生效之前，由發(fā)盤人將其取消。

發(fā)盤的撤銷：指一項(xiàng)發(fā)盤在已經(jīng)送達(dá)受盤人之后亦即開始生效之后，由發(fā)盤人將其取消。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(簡稱《公約》)規(guī)定：

1、在未訂立合同之前，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可撤銷;

2、但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不

可撤銷的;或受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。

(6)發(fā)盤的失效

發(fā)盤在下列四種情況下失效：

1、在有效期內(nèi)未被接受而過期;發(fā)盤人表示拒絕或還盤;發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤銷;法律的實(shí)施。

2、還盤：還盤又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。

還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。對還盤作再還盤，實(shí)際上是對新發(fā)盤的還盤。一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，又是要經(jīng)過一次甚至多次的還盤才能達(dá)成。還盤時(shí)，一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。

3、接受：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條

件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受在法律上稱為承諾，既屬于商業(yè)行為，

也屬于法律行為。

接受的構(gòu)成要件：

1、接受必須由受盤人作出;

2、接受必須表示出來。表示接受可以用口頭、書面聲明或行為;

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出;

4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

逾期接受：如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，就成為一項(xiàng)逾期接受，或稱遲到的接受。

接受的撤回：指接受生效之前將接受予以撤回，以阻止其生效?！豆s》規(guī)定：接受準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知先于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。如果撤回通知遲于接受送達(dá)發(fā)盤人，就不能撤回了。

二、國際貿(mào)易合同的履行程序：貨(備貨)、證(催證、審證、改證)、船(租船訂艙、裝船)、款(制單、結(jié)匯)四個環(huán)節(jié)。

我國出口結(jié)匯的辦法有收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯三種。

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