?2021年10月自考00090國際貿易實務(一)復習資料4

自考課程的試卷遵循一個原則，以自考教材大綱為主，參考輔導資料為輔。但教材知識點眾多，考生復習起來難免吃力，而自考復習資料一般把知識點已經總結好，學習起來也更方便快捷，下文是希賽網自考頻道整理的2021年10月自考00090國際貿易實務(一)復習資料4，供各位考生參考。

2021年10月自考00090國際貿易實務(一)復習資料4

1，正確掌握商品價格中應注意的問題。

應列明作價的原則，訂好作價的方法，采用適當的貿易術語，選好計價的貨幣，必要時還要訂立價格調整條款和保值條款。中有時還涉及到傭金、折扣等等其他問題。

2，商品的作價原則。

商品的作價原則就是在平等互利原則下，以國際市場價格為依據，按照國別政策，結合我們的購銷意圖來確定我們的價格。

3，影響商品成交價格有那些因素?

影響成交價格的因素主要有：

(1)商品的質量和檔次;

(2)運輸距離的遠近;

(3)交貨地點和交貨條件不同;

(4)季節(jié)性需求的變化;

(5)成交數量的大小。

(6)支付條件和匯率變動的風險。

(7)要考慮國際市場價格變動的趨勢和運價漲落的情況。

4，什么是出口總成本和出口成交價格。

出口總成本=進貨的成本+商品出口前一切費用+稅金。

出口成交價=商品國外費用(包括運費、保險費和傭金)。

比如：

F0B出口成交價=進貨的成本價+國內費用+凈利潤。

CFR出口成交價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤。

CIF出口成交價=進貨成本價+國內費用+國外運費、保險費+凈利潤。

什么是出口外匯凈收入與出口的換匯成本呢?

出口外匯凈收入指的是出口外匯的總收扣除勞務費用等等的外匯收。

如：FOB出口成本價，就是出口外匯凈收。

CFR出口成本價，則要扣除國外運費，即為外匯凈收。

CIF出口成本價，則要扣除國外運費、保險費后，即為外匯凈收入。

出口換匯成本，是指某一商品出口凈收入，一個單位外匯所需要人民幣成本就是出口換匯成本。

5：什么叫出口盈虧額與盈虧率。

出口盈虧額就是出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。

就是出口銷售凈收入大于出口總成本為盈(也就是賺)。

出口銷售凈收入小于出口總成本為虧(也就是賠)。

出口盈虧率指的是這個商品的出口盈虧額與出口總成本的百分比，這就是盈虧率，它是衡量出口盈虧程度的一項重要指票。它的計算公式為：

出口盈虧率=[(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本]×100%

以上所講的內容可以參考教課書103到104頁。

6，要掌握報價當中的各種換算方法。

(1)如果已知FOB價，如外商要你改報CFR或者改報CIF價，應該怎么變呢?

CFR價=FOB價+(國外)運費;

CIF價=(FOB+國外運費)/(1-保險加成×保險費率)。

(2)如果已知CIF價，要改報FOB價或CFR價，分別應為：

FOB價=CIF價×(1-保險加成×保險費率)-國外運費

CFR價=CIF價×(1-保險加成×保險費率)

(3)如果已知CFR價，要改報FOB或CIF價，分別為：

FOB=CFR-F(國外運費)

CIF=CFR/(1-保險加成×保險費率)

以上所講內容大家可以參看教材書109頁-110頁舉的例子。

7，計價貨幣和保值條款。

(1)計價貨幣——就是買賣合同中用來計算貨價和結算貨款的貨幣?？梢允浅隹趪业呢泿?，也可以是進口國家的貨幣，或兩個都不用，采用第三國家的貨幣。但是這種貨幣一般都是可以自由兌換的國際通用的貨幣，通常出口多采用硬幣，進口用軟幣較為有利。但在實際業(yè)務中要看具體情況，還要結合經營意圖而定，不能千篇一律，一概而論。

(2)保值條款——過去貨幣與黃金掛鉤，以金本位保值，可是現(xiàn)在的貨幣與黃金已經脫鉤了，一般是用硬幣來保值。比如，原來硬幣與軟幣的比值為1：2，后來軟幣貶值，2變?yōu)?，即原價的比值就為1：4，到付款的時候應該按1：4來付款，這種做法就叫保值條款。

8、合同當中的定價方法

在國際貿易中，定價的方法多種多樣，可根據合同當事人的意愿采取如下的作價辦法。(固定價、非固定價)

(1)固定價——就是買賣合同成立的時候，雙方定下來的價格。固定價合同一旦成立，雙方就要按照合同來交貨，來付款。任何一方不能隨便變動。

(2)非固定價——一般市場變動頻繁，價格前景捉摸不定難于確定成交價，雙方為了不承擔價格變動的風險而采用的非固定價。非固定價當中，又外括以下幾種：

①后定價格;

②暫定價格;

③部分固定價，部分非因定價格;

④待定價格。(以上詳見輔導內容)

(3)還有一種叫做滑動價格，(又叫價格調整條款)。這種價格，一般用于生產周期長的機器設備、大型商品(如飛機、輪船)，雙方為了避免價格變動的風險，采用的滑動價格。

9、傭金和折扣

(1)傭金——傭金指在國際貿易當中，代理人或經紀人，為委托人服務而收取的報酬，或者是中間商、代理商在介紹交易成交后而取得的收入。

傭金的比率大小，一般掌握在1-5%之間。

傭金價的計算，一般以FOB價格為基礎，絕對不是以CIF價為基礎，就是以純成本價來計算，所以一般在買賣合同當中，必須訂明“傭金按FOB價計算”的條款。

①傭金用百分數來表示，如3%;

②傭金用絕對數來表示(如：每公噸傭金30美元等)。

傭金還有“明傭”和“暗傭”之分，“明傭”就是表示在價格條款之中的：“暗傭”是在合同當中不表示出來，或約定另行支付的。

什么叫做折扣呢?折扣就是賣方給買方一定百分比的價格上的減讓，通過折扣來招攬更多的生意。我們叫做回扣。

回扣也有兩種：一種叫明扣，一種叫暗扣。

折扣也可以用百分比表示，也可以用絕對數字表示。

傭金折扣的計算方法及其公式大家要記一記。

10、合同中的價格條款：

一般合同中的價格條款，包括單價和總值兩個基本內容。前面串講貿易術語時已作過介紹：國際貿易中商品單價的組成部分是由：計量單位、單價金額、計價貨幣和貿易術語四個部分組成的。

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