?國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題

國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題及答案

國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.市場營銷學的核心概念是( )

A.生產(chǎn)
B.交換
C.消費
D.短缺

2.在分析國際市場政治環(huán)境時，衡量政治不穩(wěn)定性的指標除了文化分裂外，還有( )

A.沒收
B.征用
C.宗教沖突
D.政權的更迭率

3.縮寫GATT表示的是( )

A.國際貨幣基金組織
B.關稅與貿(mào)易總協(xié)定
C.通商航海條約
D.國際貿(mào)易法規(guī)委員會

4.時間延誤較長，而且會造成重大的成本負擔，如果在對方國家進行，還會引起當?shù)厝朔锤?，具有這些特點的解決國際糾紛的途徑是( )

A.友好協(xié)商
B.法院訴訟
C.仲裁
D.調(diào)解

5.為了防止跨國公司利用轉移定價來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會采取( )

A.出口國控制
B.出口產(chǎn)品控制
C.出口價格控制
D.出口稅收控制

6.記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨、應收應付帳款等信息系統(tǒng)是國際市場信息系統(tǒng)中的( )

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)
B.市場情報系統(tǒng)
C.國際市場研究系統(tǒng)
D.市場運籌學系統(tǒng)

7.如實反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于( )

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預測性研究

8.由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進行記錄的一種調(diào)查方法是( )

A.詢問法
B.觀察法
C.實驗法
D.問卷法

9.一個總體包括若干類型的個體，而且個體的差異很大，為了防止樣本可能集中某一類型或遺漏某一類型，因而對總體進行調(diào)研時需要采取( )

A.簡單隨機抽樣
B.分區(qū)抽樣
C.分層隨機抽樣
D.分群抽樣

10.在國際市場競爭戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強調(diào)采用恰當?shù)臓I銷手段加速市場接受，并牢固占領市場的競爭戰(zhàn)略屬于( )

A.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略
B.市場競爭戰(zhàn)略
C.價格競爭戰(zhàn)略
D.服務競爭戰(zhàn)略

11.某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的( )

A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

12.企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的( )

A.廣度
B.長度
C.深度
D.密度

13.具有更多的進取性、冒更大的風險、強烈的首創(chuàng)性和外向型的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是( )

A.保持地位戰(zhàn)略
B.革新戰(zhàn)略
C.冒險戰(zhàn)略
D.仿制戰(zhàn)略

14.被許可方有權允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購技術的許可協(xié)議稱為( )

A.獨占許可協(xié)議
B.排他許可協(xié)議
C.可轉讓許可協(xié)議
D.交叉許可協(xié)議

15.在補償貿(mào)易中，技術受讓方對進口技術和設備的價款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結合償還，這種補償貿(mào)易方式稱為( )

A.直接補償方式
B.間接補償方式
C.部分補償方式
D.全部補償方式

16.企業(yè)和技術開發(fā)者都不宜轉讓某項技術，說明該技術正處于其生命周期的( )

A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段

17.服務商品與有形商品相比，有一個顯著的特點是其價值與使用價值的( )

A.同時存在
B.轉移分離
C.同時轉移
D.相互替代

18.如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競爭條件，使其有利于國內(nèi)服務和服務提供者，就會被認為是違背了( )

A.最惠國待遇原則
B.透明度原則
C.國民待遇原則
D.市場準入原則

19.處于市場領導者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場上具有( )

A.最大的市場占有率
B.最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
C.最高的產(chǎn)品價格
D.最先進的生產(chǎn)技術

20.市場挑戰(zhàn)者最危險的進攻目標是( )

A.領導者企業(yè)
B.規(guī)模實力相當?shù)钠髽I(yè)
C.追隨者企業(yè)
D.后起者企業(yè)

21.跨國公司的融資戰(zhàn)略目標主要有融資成本最低和( )

A.融資金額最大
B.融資時間最短
C.降低經(jīng)營風險
D.獲取額外收益

22.有利于市場領導者企業(yè)降低成本和保持產(chǎn)品形象的營銷策略是( )

A.產(chǎn)品標準化
B.產(chǎn)品單一化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.產(chǎn)品一體化

23.促銷活動的首要任務是( )

A.推銷產(chǎn)品
B.留住顧客
C.樹立形象
D.傳遞信息

24.化妝品以某種誘人的形象美和獨特的氣質(zhì)美進行的廣告定位，屬于( )

A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.觀念定位
D.心理印象定位

25.以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為( )

A.出口代理商
B.出口傭金商
C.出口商
D.企業(yè)自設出口機構

二、多項選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

11.信息的特征主要有( )

A.知識性
B.擴延性
C.繼承性
D.創(chuàng)新性
E.長效性

12.在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有( )

A.現(xiàn)有產(chǎn)品
B.現(xiàn)有市場(現(xiàn)有需求)
C.新產(chǎn)品
D.新市場(新需求)
E.國際市場

13.國際技術轉讓中，技術價格的主要構成項目有( )

A.直接轉讓費用
B.提成費用
C.研究與開發(fā)費用的補償價值
D.技術轉讓稅負
E.市場機會損失的補償價值

14.GATS的最惠國待遇同時提供給( )

A.服務
B.商品
C.服務的提供者
D.服務的受讓者
E.服務的消費者

15.國外推銷人員的組成成員主要有( )

A.管理人員
B.推銷經(jīng)理
C.推銷員
D.服務維修員
E.使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客

三、簡答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。

22.簡述價值觀與態(tài)度影響國際營銷的主要表現(xiàn)。

23.簡述市場后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標及營銷策略的種類。

24.簡述成本加成定價法的含義及優(yōu)缺點。

25.簡述國際促銷的含義與作用。

四、計算題

(本大題共1小題，10分)

31.某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達10萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品單價為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費和運費為10元/件?，F(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購2萬件，愿意提價為112元/件，并承擔50%的推銷費和運費。試問企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨?

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試聯(lián)系實際論述全球營銷的市場觀念。

42.試聯(lián)系實際論述國際市場打入模式的類型。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國，隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進入中國。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會”等靠收取人頭費賺錢的傳銷模式。1998年，中國全面禁止傳銷，使得A公司這個堅持直銷傳統(tǒng)近一個世紀的跨國公司重新對銷售渠道進行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導入店鋪經(jīng)營。兩年后，A公司的標志迅速地覆蓋到中國的每一個城市角落。2005年，直銷試點工作開始，A公司成為中國首家經(jīng)國家商務部和國家工商總局批準的直銷試點企業(yè)。A公司從直銷轉為店鋪經(jīng)營，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營回歸直銷經(jīng)營，經(jīng)歷了長短兩種渠道類型的經(jīng)營歷程。問題：(1)影響企業(yè)選擇長渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中國改變渠道模式的因素是什么? (2)A公司在中國的銷售渠道從店鋪經(jīng)營回歸到直銷經(jīng)營屬于渠道改進的哪一種策略，你認為實施這種策略應注意哪些問題?