?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2010年7月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2010年7月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2010年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是( )

A.目標(biāo)
B.信息
C.創(chuàng)意
D.市場(chǎng)

2.企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是( )

A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃
B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃
C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃
D.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

3.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是( )

A.企業(yè)的宗旨
B.企業(yè)的使命
C.企業(yè)的目標(biāo)
D.企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層

4.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視的需求是( )

A.安全需求
B.社會(huì)的需求
C.自尊的需求
D.自我實(shí)現(xiàn)的需求

5.當(dāng)企業(yè)推出新的營(yíng)銷舉措之后，競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)作出反應(yīng)。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)，很難把握其行為規(guī)律，這類反應(yīng)模式屬于( )

A.從容不迫型
B.選擇型
C.強(qiáng)烈型
D.隨機(jī)型

6.能夠系統(tǒng)、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷問(wèn)題有關(guān)的研究報(bào)告，以幫助營(yíng)銷管理者制定有效的營(yíng)銷決策的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是( )

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

7.將有關(guān)的人員召集在一起，不加以任何的限制，對(duì)任何人提出的意見(jiàn)，哪怕是異想天開(kāi)，也不作批評(píng)，這種尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是( )

A.詢問(wèn)調(diào)查法
B.德?tīng)柗品?br/>C.召開(kāi)座談會(huì)法
D.頭腦風(fēng)暴法

8.美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)際專利，在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只有一種：“請(qǐng)喝可樂(lè)”。請(qǐng)問(wèn)可口可樂(lè)采用的這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.密集型市場(chǎng)策略
D.定制市場(chǎng)策略

9.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)品組合深度為( )

A.2
B.8
C.10
D.15

10.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品，這種品牌歸屬?zèng)Q策是( )

A.制造商品牌
B.中間商品牌
C.綜合品牌
D.混合品牌

11.在實(shí)際營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是( )

A.產(chǎn)品的供給
B.產(chǎn)品的成本
C.產(chǎn)品的需求
D.產(chǎn)品的價(jià)值

12.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3%的折扣，提前30天付款給予5%的折扣。則這種價(jià)格策略屬于( )

A.現(xiàn)金折扣
B.銷售折扣
C.數(shù)量折扣
D.職能折扣

13.分銷渠道設(shè)計(jì)是站在下列哪個(gè)的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?( )

A.生產(chǎn)者
B.消費(fèi)者
C.供貨商
D.分銷商

14.某政府部門的一名員工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋，則他們的這種交易行為屬于( )

A.企業(yè)—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
B.企業(yè)—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
C.消費(fèi)者—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
D.消費(fèi)者—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

15.在談判中以柔克剛，避開(kāi)對(duì)方的銳氣，頂住壓力，伺機(jī)反攻的談判策略是( )

A.合作型的談判策略
B.進(jìn)攻型的談判策略
C.防守型的談判策略
D.混合型的談判策略

16.廣告效果的測(cè)量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時(shí)，使用儀器如：電流儀、脈搏計(jì)等檢測(cè)受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測(cè)定方法屬于( )

A.生理反應(yīng)測(cè)定法
B.認(rèn)知程度測(cè)定法
C.相關(guān)分析法
D.實(shí)驗(yàn)分析法

17.下列營(yíng)銷公關(guān)的主要對(duì)象中屬于生存性公眾的是( )

A.政府
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.行業(yè)協(xié)會(huì)
D.同業(yè)組織

18.詢問(wèn)同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機(jī)構(gòu)、新聞報(bào)道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于( )

A.通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查
B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
C.通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查
D.內(nèi)部調(diào)查

19.由賣方規(guī)定出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格，由買方負(fù)擔(dān)全部物流費(fèi)用的地理價(jià)格策略是( )

A.產(chǎn)地價(jià)格
B.目的地交貨價(jià)格
C.統(tǒng)一交貨價(jià)格
D.分區(qū)送貨價(jià)格

20.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī)，在飛行的過(guò)程中他還享受了該航空公司提供的食物、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于( )

A.有形商品與服務(wù)的混合
B.主要服務(wù)伴隨小物品
C.伴隨服務(wù)的有形商品
D.純粹服務(wù)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)有( )

A.目的性
B.戰(zhàn)略性
C.動(dòng)態(tài)性
D.可操作性
E.無(wú)形性

12.消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)有( )

A.購(gòu)買者的廣泛性
B.需求的差異性
C.非專業(yè)性
D.需求波動(dòng)性較大
E.需求波動(dòng)性較小

13.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，廣泛收集意見(jiàn)和建議的方法有( )

A.詢問(wèn)調(diào)查法
B.德?tīng)柗品?br/>C.召開(kāi)座談會(huì)法
D.課題招標(biāo)(承包)法
E.頭腦風(fēng)暴法

14.任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過(guò)程，一般典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾個(gè)階段是( )

A.試用期
B.引入期
C.成長(zhǎng)期
D.成熟期
E.衰退期

15.包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計(jì)，還依賴于企業(yè)對(duì)于包裝策略的正確決策和靈活運(yùn)用，目前經(jīng)常采用的包裝策略有( )

A.類似包裝策略
B.等級(jí)包裝策略
C.配套包裝策略
D.再使用包裝策略
E.附贈(zèng)品包裝策略

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題4分，共20分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段。( )

22.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。( )

23.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄危苊獠贿m當(dāng)行為的發(fā)生，從而達(dá)到控制的目的。( )

24.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互關(guān)系的緊密程度。( )

25.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷的一種渠道形式，這種形式既可以為顧客帶來(lái)便利，也可以為顧客帶來(lái)產(chǎn)品信息。( )

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)與隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

32.簡(jiǎn)述品牌資產(chǎn)的含義。

33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的控制過(guò)程。

34.依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，簡(jiǎn)述企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)主要策略。

35.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的幾種類型。

五、計(jì)算題(本大題8分)

41.消費(fèi)者對(duì)某品牌上網(wǎng)本的可接受價(jià)格為3000元，該品牌上網(wǎng)本零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為15%。而該品牌上網(wǎng)本批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%。試運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)中的可銷價(jià)格倒推法計(jì)算該品牌上網(wǎng)本的出廠價(jià)格。

六、論述題(本大題共1小題，本大題12分)

51.試述市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式。