?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年7月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年7月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則是( )

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.定量分析

2.低市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.明星類(lèi)
B.現(xiàn)金牛類(lèi)
C.問(wèn)題類(lèi)
D.瘦狗類(lèi)

3.消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( )

A.品牌資產(chǎn)
B.品牌延伸
C.品牌聯(lián)想
D.品牌認(rèn)同

4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水的行為屬于( )

A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為
B.減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為
C.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為
D.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

5.參照群體屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的( )

A.文化因素
B.個(gè)人因素
C.社會(huì)因素
D.心理因素

6.生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( )

A.類(lèi)似包裝策略
B.配套包裝策略
C.等級(jí)包裝策略
D.附贈(zèng)品包裝策略

7.某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為6。則該公 司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為( )

A.6
B.7
C.42
D.49

8.企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( )

A.并購(gòu)一體化
B.水平一體化
C.前向一體化
D.后向一體化

9.部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是( )

A.重新定位產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.改良產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)首先要確定( )

A.預(yù)測(cè)目標(biāo)
B.預(yù)測(cè)方法
C.預(yù)測(cè)步驟
D.預(yù)測(cè)成本

11.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計(jì)進(jìn)貨超過(guò)500件，每次購(gòu)貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年終時(shí)企業(yè)將全部?jī)r(jià)款的3%返還給該客戶。這種價(jià)格折扣策略屬于( )

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.職能折扣
D.季節(jié)折扣

12.某商家將一款T恤的價(jià)格定為198元而非200元，這種定價(jià)策略屬于( )

A.尾數(shù)定價(jià)策略
B.整數(shù)定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.習(xí)慣定價(jià)策略

13.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( )

A.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
B.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
D.決策支持系統(tǒng)

14.推銷(xiāo)人員通過(guò)演示有關(guān)推銷(xiāo)證明資料如推銷(xiāo)證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品的面談方法是( )

A.產(chǎn)品演示
B.圖片演示
C.文字演示
D.證明演示

15.優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng);缺點(diǎn)是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對(duì)性差;這種廣告媒體是( )

A.報(bào)紙
B.雜志
C.廣播
D.電視

16.某汽車(chē)制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車(chē)比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車(chē)銷(xiāo)售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是( )

A.抓住轟動(dòng)事件
B.躍入流行之潮
C.追蹤體育比賽
D.協(xié)助全民活動(dòng)

17.高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是( )

A.理想型業(yè)務(wù)
B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)
C.困難型業(yè)務(wù)
D.成熟性業(yè)務(wù)

18.“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價(jià)格，使照相機(jī)的銷(xiāo)售量增加，消費(fèi)者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加，“柯達(dá)”公司所采用的定價(jià)方法是( )

A.替代產(chǎn)品定價(jià)
B.副產(chǎn)品定價(jià)
C.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)
D.產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)

19.蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二”，并在各個(gè)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱(chēng)為( )

A.緊密追隨
B.有距離地追隨
C.有選擇地追隨
D.名牌的模仿者

20.許多酒店對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來(lái)的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的( )

A.無(wú)形性
B.可變性
C.不可分離性
D.易消失性

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有( )

A.撇脂定價(jià)策略
B.滲透定價(jià)策略
C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
D.滿意定價(jià)策略
E.分級(jí)定價(jià)策略

12.企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式主要有( )

A.組織氣氛
B.銷(xiāo)售定額
C.正面鼓勵(lì)
D.參與式管理
E.教育培訓(xùn)

13.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括( )

A.形象差異化
B.服務(wù)差異化
C.人員差異化
D.產(chǎn)品實(shí)體差異化
E.價(jià)格差異化

14.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境因素主要包括( )

A.社會(huì)組織
B.風(fēng)俗習(xí)慣
C.宗教信仰
D.價(jià)值觀念
E.語(yǔ)言

15.談判的策略主要包括( )

A.合作型談判策略
B.進(jìn)攻型談判策略
C.防守型談判策略
D.妥協(xié)型談判策略
E.混合型談判策略

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.直接分銷(xiāo)渠道是不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷(xiāo)。( )

22.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )

23.使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類(lèi)顧客群從而謀求市場(chǎng)廣域效應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略稱(chēng)為反市場(chǎng)細(xì)分策略。( )

24.在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有些是明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱(chēng) 之為隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。( )

25.本田汽車(chē)的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號(hào)識(shí)別系統(tǒng)。( )

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些?

32.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。

33.組織市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些?

34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型。

35.簡(jiǎn)述推銷(xiāo)人員培訓(xùn)的方式。

五、計(jì)算題(本大題7分)

41.某公司年度計(jì)劃要求第二季度銷(xiāo)售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時(shí)，只銷(xiāo)售了2500件，每件 1.8元。即實(shí)際銷(xiāo)售額為4500元，比預(yù)期銷(xiāo)售額少1500元。問(wèn)：銷(xiāo)售額的下降有多少歸因于價(jià)格的下降?有多少歸因于銷(xiāo)售量的減少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題13分)

51.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須考慮的問(wèn)題。