?自考市場營銷策劃2011年7月真題

自考市場營銷策劃2011年7月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2011年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是( )

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.定量分析

2.低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.明星類
B.現(xiàn)金牛類
C.問題類
D.瘦狗類

3.消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( )

A.品牌資產(chǎn)
B.品牌延伸
C.品牌聯(lián)想
D.品牌認同

4.消費者購買礦泉水的行為屬于( )

A.復(fù)雜的購買行為
B.減少失調(diào)感的購買行為
C.多樣性的購買行為
D.習(xí)慣性的購買行為

5.參照群體屬于影響消費者購買行為的( )

A.文化因素
B.個人因素
C.社會因素
D.心理因素

6.生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( )

A.類似包裝策略
B.配套包裝策略
C.等級包裝策略
D.附贈品包裝策略

7.某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公 司的產(chǎn)品組合的長度為( )

A.6
B.7
C.42
D.49

8.企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( )

A.并購一體化
B.水平一體化
C.前向一體化
D.后向一體化

9.部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是( )

A.重新定位產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.改良產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品

10.市場營銷預(yù)測首先要確定( )

A.預(yù)測目標
B.預(yù)測方法
C.預(yù)測步驟
D.預(yù)測成本

11.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結(jié)算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3%返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于( )

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.職能折扣
D.季節(jié)折扣

12.某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于( )

A.尾數(shù)定價策略
B.整數(shù)定價策略
C.招徠定價策略
D.習(xí)慣定價策略

13.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( )

A.營銷情報系統(tǒng)
B.營銷調(diào)研系統(tǒng)
C.內(nèi)部報告系統(tǒng)
D.決策支持系統(tǒng)

14.推銷人員通過演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是( )

A.產(chǎn)品演示
B.圖片演示
C.文字演示
D.證明演示

15.優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強;缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差;這種廣告媒體是( )

A.報紙
B.雜志
C.廣播
D.電視

16.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運用的公關(guān)策略是( )

A.抓住轟動事件
B.躍入流行之潮
C.追蹤體育比賽
D.協(xié)助全民活動

17.高機會和高風(fēng)險的業(yè)務(wù)單位是( )

A.理想型業(yè)務(wù)
B.風(fēng)險型業(yè)務(wù)
C.困難型業(yè)務(wù)
D.成熟性業(yè)務(wù)

18.“柯達”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是( )

A.替代產(chǎn)品定價
B.副產(chǎn)品定價
C.互補產(chǎn)品定價
D.產(chǎn)品大類定價

19.蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為( )

A.緊密追隨
B.有距離地追隨
C.有選擇地追隨
D.名牌的模仿者

20.許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務(wù)的( )

A.無形性
B.可變性
C.不可分離性
D.易消失性

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.新產(chǎn)品的定價策略主要有( )

A.撇脂定價策略
B.滲透定價策略
C.競爭定價策略
D.滿意定價策略
E.分級定價策略

12.企業(yè)對銷售人員進行激勵的方式主要有( )

A.組織氣氛
B.銷售定額
C.正面鼓勵
D.參與式管理
E.教育培訓(xùn)

13.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括( )

A.形象差異化
B.服務(wù)差異化
C.人員差異化
D.產(chǎn)品實體差異化
E.價格差異化

14.影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括( )

A.社會組織
B.風(fēng)俗習(xí)慣
C.宗教信仰
D.價值觀念
E.語言

15.談判的策略主要包括( )

A.合作型談判策略
B.進攻型談判策略
C.防守型談判策略
D.妥協(xié)型談判策略
E.混合型談判策略

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷。( )

22.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )

23.使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷策略稱為反市場細分策略。( )

24.在市場機會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。( )

25.本田汽車的“H”型標志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。( )

四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標有哪些?

32.簡述市場細分應(yīng)該遵循的基本原則。

33.組織市場的特點有哪些?

34.簡述市場營銷控制的類型。

35.簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。

五、計算題(本大題7分)

41.某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件，每件 1.8元。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題13分)

51.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。