?自考市場營銷策劃2012年4月真題

自考市場營銷策劃2012年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2012年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)市場營銷策劃的基礎(chǔ)是

A.市場
B.信息
C.創(chuàng)意
D.目標

2.某企業(yè)的某業(yè)務單位的相對市場占有率為 0.8%，市場增長率為13%，則根據(jù)波士頓咨詢集團模型，該業(yè)務單位屬于

A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金流類
D.瘦狗類

3.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產(chǎn)品成熟期的時間，保持和提高市場占有率，市場營銷策略要突出的重點是

A.“快 ”
B.“換’’
C.“穩(wěn)”
D.“改”

4.風險型業(yè)務單位的特點是

A.高機會和低危險
B.高機會和高危險
C.低機會和高危險
D.低機會和低危險

5.按消費者的年齡、性別和受教育程度，進行市場細分屬于

A.地理細分
B.行為細分
C.人口細分
D.心理細分

6.競爭往往只通過降低產(chǎn)品成本的方式進行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型屬于

A.完全競爭市場
B.完全壟斷市場
C.壟斷競爭市場
D.寡頭競爭市場

7.下列不屬于定量預測方法的是

A.推斷預測法
B.時間序列預測法
C.移動平均法
D.回歸預測法

8.一般而言，消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是

A.廠家直銷
B.獨家分銷
C.選擇性分銷
D.密集型分銷

9.企業(yè)營銷組合中最關(guān)鍵的因素是

A.產(chǎn)品
B.價格
C.分銷
D.促銷

10.美國可口可樂公司現(xiàn)在不僅繼續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對不喜歡可樂型飲料的消費者推出了芬達(F"anta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各種口味的飲料?？煽诳蓸凡捎玫倪@種目標市場策略是

A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.密集性市場策略
D.定制營銷市場策略

11.如果一版報紙廣告的支出是37萬元，該報紙的發(fā)行量是200萬份，經(jīng)調(diào)查，報紙的閱讀者中，有75%的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是

A.10 元
B.20元
C.30元
D.40元

12.企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合推出新產(chǎn)品的營銷策略屬于

A.快速撇取策略
B.緩慢撇取策略
C.快速滲透策略
D.緩慢滲透策略

13.某公司對其全部產(chǎn)品使用同一個品牌，這種品牌策略是

A.個別品牌策略
B.統(tǒng)一品牌策略
C.分類品牌策略
D.企業(yè)名稱加個別品牌策略

14.可銷價格倒推法屬于

A.成本導向定價
B.需求導向定價
C.競爭導向定價
D.統(tǒng)一定價

15.有的企業(yè)利用消費者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機擴大銷售，打開銷路，這種心理定價策略是

A.整數(shù)定價策略
B.聲望定價策略
C.招徠定價策略
D.習慣定價策略

16.電視臺等新聞媒介對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企業(yè)的角度看，電視臺應該屬于其營銷公眾的

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴散性公眾

17.有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，渠道的各個成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量集合起來，從而實現(xiàn)節(jié)約成本、提高效益的目的，這種渠道創(chuàng)新是

A.多元渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.網(wǎng)絡營銷渠道

18.“朋友，請上這輛新車，您將看到這種最新式汽車的性能有多好!”在國外許多汽車修理廠里，有一些汽車推銷員就會對那些等待修車的舊車主這樣說。這是采用的提示面談法中的

A.直接提示法
B.動議提示法
C.間接提示法
D.積極提示法

19.按照產(chǎn)品性質(zhì)分類，針對實體產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡營銷類型是

A.完全網(wǎng)絡營銷
B.非完全網(wǎng)絡營銷
C.直接網(wǎng)絡營銷
D.間接網(wǎng)絡營銷

20.購買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于

A.內(nèi)包裝
B.中層包裝
C.外包裝
D.配套包裝

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.市場營銷策劃的原則包括

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.營銷調(diào)研
E.動態(tài)可操作

12.產(chǎn)品組合定價策略包括

A.替代產(chǎn)品定價
B.互補產(chǎn)品定價
C.產(chǎn)品大類定價
D.副產(chǎn)品定價
E.任選商品定價

13.影響消費者購買行為的主要因素有

A.文化因素
B.社會因素
C.個人因素
D.政治因素
E.心理因素

14.一個設(shè)計優(yōu)良的市場信息系統(tǒng)一般包括

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)
B.營銷情報系統(tǒng)
C.營銷調(diào)研系統(tǒng)
D.營銷決策支持系統(tǒng)
E.內(nèi)部財務系統(tǒng)

15.推銷是一項復雜而艱巨的工作，推銷培訓的內(nèi)容一般包括

A.企業(yè)情況
B.產(chǎn)品知識
C.推銷技巧
D.市場情況
E.推銷制度

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.尼康可變焦距3000D型相機宣稱自己是世界上最小的35毫米自動聚焦可變焦距相機，這是一種根據(jù)產(chǎn)品特色定位的市場定位策略。

22.購買者介入程度低而品牌差異性大的購買行為屬于習慣性的購買行為。

23.如果消費者購買的次數(shù)多、一次購買的數(shù)量少，企業(yè)適合采用間接分銷渠道或較長的分銷渠道。

24.某汽車制造企業(yè)兼并一家長期為它提供發(fā)動機的企業(yè)，這屬于前向一體化。

25.在實際營銷活動中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是產(chǎn)品的市場需求。

四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.目標市場應該具備的條件有哪些?

32.簡述影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素。

33.簡述市場領(lǐng)導者可供選擇的競爭策略。

34.選擇廣告媒體的依據(jù)有哪些?

35.簡述企業(yè)營銷公關(guān)的主要策略。

五、計算題(本大題7分)

41.某公司有A級客戶200家，B級客戶400家。依照公司政策，A級客戶每年需要拜訪 36次，B級客戶每年需要拜訪24次。每個銷售人員每年只能進行400次拜訪，則根據(jù)工作量法，該公司需要的推銷員人數(shù)是多少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題13分)

51.試述市場營銷策劃的主要步驟以及在市場營銷策劃中應注意的問題。