?自考市場營銷策劃2013年4月真題

自考市場營銷策劃2013年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2013年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.家庭屬于影響消費(fèi)者購買行為的

A.文化因素
B.心理因素
C.社會因素
D.個(gè)人因素

2. 實(shí)行專業(yè)化營銷的競爭者是

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場補(bǔ)缺者

3.獲取信息的時(shí)間周期較長，回收率一般只有1%~5%的是

A.面談詢問法
B.電話詢問法
C.郵寄詢問法
D.會議訪問法

4.按照消費(fèi)者的性別對市場進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于

A.行為細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.人口細(xì)分
D.地理細(xì)分

5.通用汽車公司所有產(chǎn)品都采用“GM”品牌，并對各類產(chǎn)品使用“克拉克”、“別克”、“雪佛萊”等不同品牌，這種品牌策略叫

A.統(tǒng)一品牌策略
B.個(gè)別品牌策略
C.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略
D.分類品牌策略

6.下列定價(jià)方法，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的是

A.投資回收定價(jià)法
B.可銷價(jià)格倒推法
C.通行價(jià)格定價(jià)法
D.密封競標(biāo)定價(jià)法

7. 生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場接觸，形成的渠道 創(chuàng)新是

A.多元渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

8.企業(yè)有意把幾種商品的價(jià)格定的很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路，這種定價(jià)策略是

A.習(xí)慣定價(jià)策略
B.整數(shù)定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.聲望定價(jià)策略

9.在運(yùn)輸重量大、體積大的商品時(shí)，適合采用

A.火車運(yùn)輸
B.航空運(yùn)輸
C.管道運(yùn)輸
D.水路運(yùn)輸

10. 最早、最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是

A.按鈕廣告
B.旗幟廣告
C.插頁廣告
D.視頻廣告

11.鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客持續(xù)使用本企業(yè)品牌，對品牌產(chǎn)生忠誠的營業(yè)推廣方式是

A.贈送樣品
B.折價(jià)券
C.減價(jià)優(yōu)待
D.惠顧酬賓獎勵(lì)

12.企業(yè)員工屬于企業(yè)公眾中的

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.擴(kuò)散性公眾
D.同業(yè)性公眾

13.在同一市場上，對同一商品的不同買主制定不同的價(jià)格，這種行為是

A.價(jià)格欺詐
B.歧視價(jià)格
C.壟斷價(jià)格
D.掠奪價(jià)格

14.寶潔公司產(chǎn)品的最終用途都是消費(fèi)品，又通過同一銷售渠道進(jìn)入市場，這表現(xiàn)出了寶潔公司的

A.產(chǎn)品組合黏度較小
B.產(chǎn)品線較長
C.產(chǎn)品組合黏度較大
D.產(chǎn)品線較短

15.推銷員小張對顧客說，“李廠長，昨天北京的8家工廠決定購買我廠生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，請看，這是簽訂的購銷合同”。小張的這種演示方法屬于

A.產(chǎn)品演示法
B.文字演示法
C.圖片演示法
D.證明演示法

16.企業(yè)進(jìn)入國外市場的最高階段是

A.國外合營企業(yè)
B.管理合同
C.特許經(jīng)營
D.國外獨(dú)資生產(chǎn)

17.在市場營銷執(zhí)行模式中，領(lǐng)導(dǎo)者起著設(shè)計(jì)者作用的是

A.轉(zhuǎn)化型模式
B.指令型模式
C.合作型模式
D.增長型模式

18.企業(yè)對客戶的管理是一個(gè)動態(tài)的過程，需要定期書寫書面的客戶信用調(diào)查報(bào)告，對于規(guī)模大、資金雄厚的客戶，定期報(bào)告的時(shí)間是

A.每半年一次
B.每三個(gè)月一次
C.每月一次
D.每半個(gè)月一次

19.使用路牌、霓虹燈、旗幟、液晶顯示屏等表現(xiàn)產(chǎn)品或企業(yè)形象的廣告是

A.交通廣告
B.戶外廣告
C.店鋪廣告
D.電視廣告

20.消費(fèi)者購買決策過程中，直接消費(fèi)或使用所購商品或服務(wù)的人是

A.發(fā)起者
B.使用者
C.決定者
D.購買者

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場營銷策劃的原則包括

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.抽象思維
E.公共意識

12.下列屬于非營利組織的有

A.紅十字會
B.博物館
C.基金會
D.宗教組織
E.衛(wèi)生保健組織

13.市場營銷信息的特征包括

A.來源廣泛
B.內(nèi)容復(fù)雜
C.具有目的性
D.具有時(shí)效性
E.具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值

14. 下列屬于進(jìn)攻型談判策略的有

A.堅(jiān)持原則
B.針鋒相對
C.軟硬兼施
D.最后通牒
E.折中讓價(jià)

15.廣告文稿的主要組成部分是

A.主題
B.標(biāo)題
C.字體
D.正文
E.構(gòu)圖

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

21.品牌

22.企業(yè)的使命

23.反市場細(xì)分

24.密集性分銷

25.產(chǎn)品生命周期

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述組織市場的特點(diǎn)。

32.簡述廣告效果的測定方法。

33. 簡述市場細(xì)分的基本原則。

34. 簡述接觸顧客的方法。

35.簡述企業(yè)形象策劃及其組成部分。

五、計(jì)算題(本大題5分)

41.某公司打算為其產(chǎn)品進(jìn)行一次促銷活動，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期的邊際利潤為10元，每天正常的銷量為15000個(gè)單位。如果在促銷期間，每單位的平均促銷費(fèi)用為 2.5 元，則在促銷期間每天需要達(dá)到怎樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動的成本?

六、論述題(本大題共2小題，本大題20分)

51.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略應(yīng)考慮的問題。

52.試述新產(chǎn)品的開發(fā)過程。