?自考市場(chǎng)營銷策劃2013年7月真題

自考市場(chǎng)營銷策劃2013年7月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營銷策劃2013年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.在市場(chǎng)營銷策劃中，策劃的起點(diǎn)是

A.創(chuàng)意
B.信息
C.點(diǎn)子
D.目標(biāo)

2.俗話說“人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油”，指的是企業(yè)需要有

A.危機(jī)思維
B.求生思維
C.防身思維
D.與“狼”共舞思維

3.在波士頓咨詢集團(tuán)模型中，市場(chǎng)增長率低于 l0%，而相對(duì)市場(chǎng)占有率高于 l 的業(yè)務(wù)單位屬于

A.明星類
B.現(xiàn)金牛類
C.問題類
D.瘦狗類

4.企業(yè)并購若干家同類型的企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的策略屬于

A.水平一體化
B.并購一體化
C.前向一體化
D.后向一體化

5.參照群體屬于影響消費(fèi)者購買行為的

A.文化因素
B.心理因素
C.社會(huì)因素
D.個(gè)人因素

6.消費(fèi)者介入程度低，但品牌間差異大的消費(fèi)者購買行為屬于

A.多樣性的購買行為
B.習(xí)慣性購買行為
C.減少失調(diào)感的購買行為
D.復(fù)雜的購買行為

7.若一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量擴(kuò)大，則最大的受益者是

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

8.向營銷人員及時(shí)提供有關(guān)訂貨數(shù)量、銷售額、產(chǎn)品成本、存貨水平、現(xiàn)金余額、應(yīng)收賬款、 應(yīng)付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是

A.營銷決策支持系統(tǒng)
B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
C.營銷情報(bào)系統(tǒng)
D.營銷調(diào)研系統(tǒng)

9.按照消費(fèi)者的忠誠程度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于

A.行為細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.人口細(xì)分
D.地理細(xì)分

10.平時(shí)從超市中購買的牙膏，裝牙膏的硬紙盒屬于

A.內(nèi)包裝
B.外包裝
C.運(yùn)輸包裝
D.中層包裝

11.快速撇取策略是

A.低價(jià)格，低強(qiáng)度促銷
B.高價(jià)格，高強(qiáng)度促銷
C.低價(jià)格，高強(qiáng)度促銷
D.高價(jià)格，低強(qiáng)度促銷

12.下列心理定價(jià)策略，能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分錢一分貨”想法的是

A.尾數(shù)定價(jià)策略
B.習(xí)慣定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.整數(shù)定價(jià)策略

13.將渠道各成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量聯(lián)合起來的渠道創(chuàng)新是

A.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.多元渠道

14.下列運(yùn)輸方式中，最方便、可深入廣泛區(qū)域的是

A.航空運(yùn)輸
B.管道運(yùn)輸
C.卡車運(yùn)輸
D.水路運(yùn)輸

15.推銷員同企業(yè)的專業(yè)人員一起去會(huì)見一個(gè)或者更多的購買者，以便討論有關(guān)問題或提 供相互介紹的機(jī)會(huì)，這種銷售隊(duì)伍策略屬于

A.一對(duì)一策略
B.一對(duì)一組策略
C.一組對(duì)一組策略
D.會(huì)議推銷

16.政府是國家權(quán)力的執(zhí)行機(jī)關(guān)，它屬于企業(yè)公眾中的

A.功能性公眾
B.同業(yè)性公眾
C.擴(kuò)散性公眾
D.生存性公眾

17.企業(yè)以虛假的清倉價(jià)、甩賣價(jià)、最低價(jià)銷售商品的行為屬于

A.價(jià)格欺詐
B.掠奪價(jià)格
C.暴力價(jià)格 D . 歧視價(jià)格

18.醫(yī)院為患者提供服務(wù)，病人在治療前無法預(yù)知結(jié)果，這體現(xiàn)了服務(wù)的

A.易消逝性
B.可變性
C.無形性
D.不可分離性

19.消費(fèi)者購買決策過程中，實(shí)際采購的人是

A.發(fā)起者
B.使用者
C.決定者
D.購買者

20.下列屬于隨機(jī)抽樣的是

A.任意抽樣
B.判斷抽樣
C.分層抽樣
D.配額抽樣

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.通用電氣公司模型，包括的因素有

A.行業(yè)的吸引力
B.市場(chǎng)占有率
C.市場(chǎng)增長率
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
E.企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力

12.組織市場(chǎng)可以根據(jù)購買目的的不同，分為

A.消費(fèi)者市場(chǎng)
B.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
C.中間商市場(chǎng)
D.非盈利組織市場(chǎng)
E.政府市場(chǎng)

13.下列定價(jià)方法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的有

A.成本加成定價(jià)法
B.投資回收定價(jià)法
C.通行價(jià)格定價(jià)法
D.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法
E.理解定價(jià)法

14.“3H1F”理論認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備

A.科學(xué)家的頭腦
B.藝術(shù)家的心
C.技術(shù)員的手
D.勞動(dòng)者的腳
E.企業(yè)家的氣魄

15.廣告設(shè)計(jì)要把握的原則包括

A.主題性原則
B.真實(shí)性原則
C.簡(jiǎn)明性原則
D.藝術(shù)性原則
E.創(chuàng)新性原則

三、名詞解釋題(本大題共 5 小題,每小題 3 分，共 15 分)

21.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

22.選擇性分銷

23.人員推銷

24.頭腦風(fēng)暴法

25.市場(chǎng)細(xì)分

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述品牌延伸的一般步驟。

32.簡(jiǎn)述訂單處理流程。

33.簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行差異市場(chǎng)營銷應(yīng)考慮的成本。

34.簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)。

35.筒術(shù)消費(fèi)者信息的來源。

五、計(jì)算題(本大題5分)

41.下圖是某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，試計(jì)算該企業(yè)的產(chǎn)品組合的長度，產(chǎn)品組合的寬度和 產(chǎn)品線的平均長度。

六、論述題(本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分)

51.試述企業(yè)危機(jī)公關(guān)的處理原則和處理過程。

52.試述品牌的內(nèi)涵及其屬性。