?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年10月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年10月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.對(duì)于企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃，下列屬于密集式增長(zhǎng)的是

A.水平多角化
B.水平一體化
C.市場(chǎng)滲透
D.前向一體化

2.由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)組成的系統(tǒng)是

A.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
B.核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
C.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)
D.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)

3.美國(guó)人制造的動(dòng)畫(huà)片《唐老鴨與米老鼠》成功的運(yùn)用了

A.形象思維
B.理論思維
C.逆向思維
D.傾向思維

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，成熟型業(yè)務(wù)單位屬于

A.低機(jī)會(huì)高威脅
B.低機(jī)會(huì)低威脅
C.高機(jī)會(huì)高威脅
D.高機(jī)會(huì)低威脅

5.馬斯洛認(rèn)為，一般情況下，人在滿足低層次的需要后才會(huì)追求高層次的需要，那么在自 尊的需要基本被滿足以后人們會(huì)追求

A.安全需要
B.自我實(shí)現(xiàn)的需要
C.生理需要
D.社會(huì)需要

6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研需要首先確定資料來(lái)源，下列屬于原始資料的是

A.政府資料
B.行業(yè)資料
C.工商研究機(jī)構(gòu)的資料
D.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查獲得的一手資料

7.掛歷銷售的最佳時(shí)節(jié)是每年的 11一12月，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)依據(jù)的是

A.消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)機(jī)
B.消費(fèi)者追求的利益
C.消費(fèi)者的忠誠(chéng)程度
D.消費(fèi)者的使用頻率

8.對(duì)某一客戶管理的策劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中屬于

A.微觀策劃
B.中觀策劃
C.宏觀策劃
D.總體策劃

9.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該考慮的主觀條件是

A.市場(chǎng)上有一定數(shù)量的潛在需求
B.市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力
C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
D.有足夠的營(yíng)業(yè)額

10.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀、包裝加以全面或局部改良生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是

A.改良新產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.仿制新產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品

11.某公司生產(chǎn)的洗發(fā)水有4種規(guī)格和5種配方，則它的產(chǎn)品深度為

A.16
B.18
C.20
D.22

12.在制定引入期市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，雙高策略指的是

A.緩慢滲透策略
B.快速撇取策略
C.緩慢撇取策略
D.快速滲透策略

13.超市的自有品牌屬于

A.全國(guó)品牌
B.制造商品牌
C.綜合品牌
D.中間商品牌

14.在心理定價(jià)策略中，利用消費(fèi)者“求廉”心理的是

A.習(xí)慣定價(jià)策略
B.整數(shù)定價(jià)策略
C.聲望定價(jià)策略
D.招徠定價(jià)策略

15.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，這種包裝策略是

A.類似包裝策略
B.配套包裝策略
C.附贈(zèng)包裝策略
D.等級(jí)包裝策略

16.最適用于消費(fèi)者一消費(fèi)者模式的網(wǎng)站產(chǎn)品定價(jià)策略是

A.集體議價(jià)
B.競(jìng)價(jià)拍買
C.競(jìng)價(jià)拍賣
D.促銷定價(jià)

17.產(chǎn)業(yè)用品最理想的分銷渠道層次是

A.零層次渠道
B.一層次渠道
C.二層次渠道
D.三層次渠道

18.賣方負(fù)責(zé)在規(guī)定日期將貨物裝到買方指定的船上，自此以后的一切責(zé)任由買方負(fù)責(zé)，這種國(guó)際上常用的價(jià)格條件稱為

A.工廠交貨價(jià)
B.離岸價(jià)格
C.運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)
D.運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)

19.下列廣告預(yù)算制定方法，能夠在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)考慮將固定的比例作為廣告在單位產(chǎn)品上均攤的是

A.支出可能法
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法
C.銷售實(shí)物量法
D.目標(biāo)任務(wù)法

20.企業(yè)期望客戶信用度調(diào)查分析的可信度比較高，所需費(fèi)用較少，則應(yīng)該選擇

A.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
B.通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查
C.通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
D.內(nèi)部調(diào)查

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.危機(jī)公關(guān)處理過(guò)程包括

A.隔離危機(jī)
B.處理危機(jī)
C.消除危機(jī)后果
D.維護(hù)企業(yè)形象
E.危機(jī)總結(jié)

12.下列屬于品牌延伸可能帶來(lái)的不利影響的有

A.以放棄開(kāi)創(chuàng)新的品牌為代價(jià)
B.降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率
C.減弱新產(chǎn)品的定位
D.弱化原品牌競(jìng)爭(zhēng)地位
E.降低原品牌的影響與聲譽(yù)

13.根據(jù)零售商產(chǎn)品線的情況，可將其劃分為

A.專賣店
B.百貨公司
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.便利店
E.服務(wù)行業(yè)

14.廣告文稿的組成主要是

A.構(gòu)圖
B.色彩
C.主題
D.標(biāo)題
E.正文

15.下列屬于進(jìn)攻型談判策略的有

A.針?shù)h相對(duì)
B.最大授權(quán)
C.利用競(jìng)爭(zhēng)
D.軟硬兼施
E.最后通牒

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.完全競(jìng)爭(zhēng)是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)上有很多企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)，其商品銷售額都只占市場(chǎng)份額的一小部分。

22.產(chǎn)品型的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式適用于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散而且復(fù)雜的情況。

23.德?tīng)柗品ㄊ侵竿ㄟ^(guò)輪番征求專家意見(jiàn)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

24.習(xí)慣性購(gòu)買發(fā)生在介入程度低、品牌差異程度低的情況下。

25.波士頓咨詢集團(tuán)模型采用了一個(gè)增長(zhǎng)矩陣，矩陣縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年市場(chǎng)增長(zhǎng)率，橫向代表的是該業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.簡(jiǎn)述市場(chǎng)補(bǔ)缺者專業(yè)化營(yíng)銷的主要形式。

32.簡(jiǎn)述確定企業(yè)廣告目標(biāo)的要求。

33.簡(jiǎn)述：企業(yè)市場(chǎng)定位策略。

34.簡(jiǎn)述編制企業(yè)使命報(bào)告書(shū)時(shí)需要注意的問(wèn)題。

五、計(jì)算題(本大題6分)

41.某公司籌備啟動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目固定投入在500萬(wàn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目生產(chǎn)l00萬(wàn)單位的A產(chǎn)品。已知每生產(chǎn)一單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動(dòng)成本為25元。如果欲獲取 10%的成本利潤(rùn)率，則根據(jù)總成本加成定價(jià)法，單位A產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是多少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51.試述處于衰退行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。