?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2015年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2015年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2015年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是

A.創(chuàng)意
B.目標(biāo)
C.信息
D.資源

2.可以為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金回報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是

A.瘦狗類
B.問題類
C.明星類
D.現(xiàn)金牛類

3. 某企業(yè)為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并購(gòu)若干家同種類型的企業(yè)，這屬于

A.向后一體化
B.向前一體化
C.水平一體化
D.同心多角化

4. 消費(fèi)者對(duì)油、鹽、醬、醋的購(gòu)買，會(huì)表現(xiàn)出

A.復(fù)雜的購(gòu)買行為
B.習(xí)慣性的購(gòu)買行為
C.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為
D.多樣性的購(gòu)買行為

5. 同一目標(biāo)市場(chǎng)上有很多企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)，其商品銷售額都只占市場(chǎng)份額的一小部分，這種市場(chǎng)是

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
D.完全壟斷市場(chǎng)

6.對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，其戰(zhàn)略目標(biāo)通常是

A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求量
B.提高市場(chǎng)占有率
C.保護(hù)市場(chǎng)占有率
D.固守市場(chǎng)地位

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

8.對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從性質(zhì)上可分為

A.環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)和隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)

9.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)市場(chǎng)的

A.渠道開發(fā)
B.需求管理
C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

10.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是

A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.分銷
D.促銷

11.在產(chǎn)品生命周期中，哪個(gè)階段市場(chǎng)策略的重點(diǎn)要突出一個(gè)“改”字?

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

12.美國(guó)通用汽車公司的所有產(chǎn)品都采用“GM”兩個(gè)字母組成的統(tǒng)一品牌，而各類產(chǎn)品分別使用克拉克、別克和雪佛萊等不同的品牌，這屬于

A.統(tǒng)一品牌策略
B.個(gè)別品牌策略
C.分類品牌策略
D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

13. 某公司規(guī)定，提前10天付款者，給予2%的折扣;提前20天付款者，給予3%的折扣。這種折扣方式是

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.職能折扣
D.折讓

14. 采用大型、低成本、薄利多銷、自助方式的零售形式是

A.百貨公司
B.專賣店
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.便利店

15.在營(yíng)銷談判中，我方產(chǎn)品供不應(yīng)求，在談判時(shí)應(yīng)該采用

A.合作型談判策略
B.防守型談判策略
C.混合型談判策略
D.進(jìn)攻型談判策略

16.保護(hù)環(huán)境、和諧的鄰里關(guān)系是屬于哪種廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)主調(diào)?

A.理性化的設(shè)計(jì)主調(diào)
B.情感化的設(shè)計(jì)主調(diào)
C.現(xiàn)實(shí)化的設(shè)計(jì)主調(diào)
D.道德化的設(shè)計(jì)主調(diào)

17.企業(yè)的首要公眾是

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴(kuò)散性公眾

18.最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的組織形式是

A.功能型組織
B.地區(qū)型組織
C.產(chǎn)品型組織
D.市場(chǎng)型組織

19.某企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，故意將價(jià)格定得很低，甚至影響到企業(yè)自身的利益，其目的是迫使競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，這屬于哪種不道德的價(jià)格策略?

A.價(jià)格欺詐
B.掠奪價(jià)格
C.價(jià)格協(xié)定
D.歧視價(jià)格

20.服務(wù)的提供和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的，這體現(xiàn)服務(wù)的

A.無形性
B.不可分離性
C.可變性
D.易消失性

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11. 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素是 A . 環(huán)境因素

A.心理因素
B.人際因素
C.個(gè)人因素
D.組織因素

12. 品牌策劃的基本步驟包括

A.品牌化決策
B.品牌歸屬?zèng)Q策
C.品牌質(zhì)量決策
D.品牌數(shù)量決策
E.品牌延伸決策

13. 控制渠道的方法包括

A.選擇渠道成員
B.激勵(lì)渠道成員
C.評(píng)估渠道成員
D.化解渠道沖突
E.改進(jìn)分銷渠道

14. 贈(zèng)送樣本的促銷特點(diǎn)是

A.最容易獲得消費(fèi)者參與
B.最充分地向顧客展示商品的特性
C.花費(fèi)比較昂貴
D.能靈活機(jī)動(dòng)地選擇推廣對(duì)象
E.能夠有效地培養(yǎng)品牌忠實(shí)者

15.25、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的建立必須依據(jù)

A.以顧客為中心、為顧客服務(wù)的原則
B.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級(jí)管理原則
C.合理分工與緊密協(xié)作的原則
D.效率原則
E.現(xiàn)實(shí)原則

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要有政治法規(guī)目的和經(jīng)濟(jì)利益目的。

22. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括：參照群體、家庭、角色與地位、社會(huì)階層。

23. 個(gè)別品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。

24.若企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品和市場(chǎng)均為多角化，為了兼有兩種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以采用矩陣型組織結(jié)構(gòu)模式。

25.前向一體化是企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.根據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，請(qǐng)簡(jiǎn)述企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。

32.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的重要性體現(xiàn)在哪幾方面?

33. 簡(jiǎn)述統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

34.簡(jiǎn)述分銷渠道沖突的解決途徑。

五、計(jì)算題(本大題6分)

41. 消費(fèi)者對(duì)某型號(hào)電視機(jī)的可接受價(jià)格為2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為20%，電視機(jī)批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%。按照可銷價(jià)格倒推法，計(jì)算電視機(jī)的出廠價(jià)格。

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51. 試述新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟。