?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2016年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2016年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2016年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂是

A.目標(biāo)
B.信息
C.人才
D.創(chuàng)新

2.屬于高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是

A.問(wèn)題類(lèi)
B.明星類(lèi)
C.現(xiàn)金牛類(lèi)
D.瘦狗類(lèi)

3.屬于低機(jī)會(huì)、高威脅的業(yè)務(wù)單位是

A.理想型業(yè)務(wù)單位
B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位
C.困難型業(yè)務(wù)單位
D.成熟型業(yè)務(wù)單位

4.購(gòu)買(mǎi)決策的出發(fā)點(diǎn)是

A.交換
B.需求
C.價(jià)格
D.產(chǎn)品

5.市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于

A.充足的資源
B.品牌的建立
C.渠道的開(kāi)發(fā)
D.實(shí)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)

6.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)是

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

7.寶潔公司的佳潔士牙膏有3種規(guī)格和2種配方，這反映產(chǎn)品組合的

A.長(zhǎng)度
B.寬度
C.深度
D.黏度

8.某產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于10%，這說(shuō)明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

9.日本本田汽車(chē)公司利用“本田”的品牌推出摩托車(chē)、割草機(jī)、鏟雪車(chē)等多種產(chǎn)品線， 該公司使用

A.品牌縱向擴(kuò)展
B.品牌橫向擴(kuò)展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

10.新產(chǎn)品上市初期，定較高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，這是一種

A.滲透定價(jià)策略
B.滿(mǎn)意定價(jià)策略
C.撇脂定價(jià)策略
D.緩慢定價(jià)策略

11.以行業(yè)的平均價(jià)格水平或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是

A.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法
B.通行價(jià)格定價(jià)法
C.平均價(jià)格定價(jià)法
D.密封竟標(biāo)定價(jià)法

12.在分銷(xiāo)渠道的運(yùn)用中，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品分銷(xiāo)的是

A.零層次渠道
B.一層次渠道
C.二層次渠道
D.三層次渠道

13.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的主要目的是

A.增長(zhǎng)知識(shí)
B.提高技能
C.強(qiáng)化態(tài)度
D.促進(jìn)了解

14.在營(yíng)銷(xiāo)談判中，當(dāng)對(duì)方與自身企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，或雖實(shí)力不等，但屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的 互補(bǔ)企業(yè)，在談判時(shí)應(yīng)該采用

A.合作型談判策略
B.防守型談判策略
C.混合型談判策略
D.進(jìn)攻型談判策略

15.信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時(shí)間、版面限制的廣告媒體是

A.報(bào)紙
B.電視
C.廣播
D.互聯(lián)網(wǎng)

16.在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的主要公眾中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴(kuò)散性公眾

17.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的基本模式中，領(lǐng)導(dǎo)者起著設(shè)計(jì)者作用的模式是

A.指令型模式
B.轉(zhuǎn)化型模式
C.合作型模式
D.文化型模式

18.在同一市場(chǎng)下，對(duì)同一商品的不同買(mǎi)主制定不同的價(jià)格，這屬于

A.價(jià)格欺詐
B.掠奪價(jià)格
C.價(jià)格協(xié)定
D.歧視價(jià)格

19.具有高超臨床經(jīng)驗(yàn)的外科醫(yī)生在每次手術(shù)時(shí)的精力和心理狀態(tài)都不太一樣，這體現(xiàn)服務(wù)具有

A.無(wú)形性
B.不可分離性
C.可變性
D.易消失性

20.對(duì)于缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好采用

A.間接出口方式
B.直接出口方式
C.契約式進(jìn)入方式
D.國(guó)外生產(chǎn)方式

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)是

A.目的性
B.戰(zhàn)略性
C.動(dòng)態(tài)性
D.發(fā)展性
E.可操作性

12.密集式增長(zhǎng)包括

A.市場(chǎng)滲透
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.渠道開(kāi)發(fā)
D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
E.業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

13.目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有

A.類(lèi)似包裝策略
B.等級(jí)包裝策略
C.配套包裝策略
D.再使用包裝策略
E.附贈(zèng)包裝策略

14.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的渠道構(gòu)成基本包括

A.訂貨系統(tǒng)
B.生成系統(tǒng)
C.結(jié)算系統(tǒng)
D.配送系統(tǒng)
E.服務(wù)系統(tǒng)

15.廣告設(shè)計(jì)的原則是

A.主題性原則
B.真實(shí)性原則
C.簡(jiǎn)明性原則
D.藝術(shù)性原則
E.創(chuàng)新性原則

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.市場(chǎng)滲透策略是增長(zhǎng)型企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

22.消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，A產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)基本定型，生產(chǎn)線已形成并開(kāi)始大量生產(chǎn)，這意味著A產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的成熟期。

23.雜志廣告的周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，制作成本比較高。

24.后向一體化是企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)的一體化。

25.通行價(jià)格定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.簡(jiǎn)述波士頓矩陣模型中的四種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

32.簡(jiǎn)述產(chǎn)品衰退期的企業(yè)市場(chǎng)策略。

33.品牌化能為企業(yè)帶來(lái)哪些好處?

34.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品的定價(jià)策略。

五、計(jì)算題(本大題6分)

41.某飲料公司有A級(jí)客戶(hù)500家，B級(jí)客戶(hù)1000家，A級(jí)客戶(hù)所需的訪問(wèn)次數(shù)為50次/年，B級(jí)客戶(hù)所需的訪問(wèn)次數(shù)為20次/年。每名推銷(xiāo)員每年能進(jìn)行1000次走訪，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷(xiāo)員?

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51.什么是目標(biāo)市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具備哪些條件?