?自考市場營銷策劃2017年10月真題

自考市場營銷策劃2017年10月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2017年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.從策劃的范圍劃分，對企業(yè)市場營銷管理過程中的某一具體業(yè)務的策劃是

A.中觀策劃
B.宏觀策劃
C.微觀策劃
D.戰(zhàn)略策劃

2.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務單位是

A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金牛類
D.瘦狗類

3.企業(yè)利用原有的技術(shù)和經(jīng)驗發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，這一增長方式是

A.水平一體化
B.同心多角化
C.市場滲透
D.水平多角化

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務單位屬于

A.高機會高威脅
B.低機會低威脅
C.低機會高威脅
D.高機會低威脅

5.在購買者的介入程度低、品牌差異程度低的情況下發(fā)生的購買行為屬于

A.復雜的購買行為
B.多樣性的購買行為
C.減少失調(diào)感的購買行為
D.習慣性的購買行為

6.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這是

A.選擇性注意
B.選擇性保留
C.選擇性扭曲
D.選擇性忘記

7.競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻擊不作出反應，這一反應模式是

A.從容不迫型
B.選擇型
C.強烈型
D.隨機型

8.在目標市場中最具攻擊性的競爭者是

A.市場領(lǐng)導者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場補缺者

9.最常見和最為廣泛采用的一種實地調(diào)研方法是

A.案頭調(diào)研法
B.觀察調(diào)研法
C.詢問調(diào)研法
D.實驗調(diào)研法

10.符合企業(yè)目標與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機會是

A.環(huán)境市場機會
B.企業(yè)市場機會
C.全面市場機會
D.目前市場機會

11.企業(yè)可以根據(jù)消費者的生活方式來細分市場，這一細分變量屬于

A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分

12.企業(yè)選擇目標市場必須具備的主觀條件是

A.市場上有一定數(shù)量的潛在需求
B.市場上有一定的購買力
C.符合企業(yè)的目標和能力
D.盈利能力

13.企業(yè)超出現(xiàn)有的范圍來增加其產(chǎn)品線的長度，這是

A.產(chǎn)品線的擴充
B.產(chǎn)品線的縮減
C.產(chǎn)品線的更新
D.產(chǎn)品線的延伸

14.為了便于集中力量，實行專門化生產(chǎn)，更深入滿足某一類需求，企業(yè)最可能的決策是

A.擴大產(chǎn)品組合的寬度
B.調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的長度
C.縮減產(chǎn)品組合的寬度
D.調(diào)整各產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度

15.在產(chǎn)品生命周期的某個階段，市場策略的重點要突出—個“陜”字，這個階段是

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

16.某企業(yè)在同一產(chǎn)品線中設(shè)置多種品牌，這一品牌策略是

A.品牌縱向擴展
B.品牌橫向擴展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

17.企業(yè)在新產(chǎn)品推入市場時，為了迅速打開市場，最可能采取的策略是

A.聲望定價策略
B.撇脂定價策略
C.滿意定價策略
D.滲透定價策略

18.經(jīng)營一類和少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全，這類零售商是

A.專賣店
B.百貨公司
C.便利店
D.超級市場

19.如果廣告創(chuàng)意中包含多個主題，就容易引起目標受眾在思想上混亂，從而降低廣告的表達效果，由此要求廣告設(shè)計要符合的原則是

A.主題性原則
B.真實性原則
C.簡明性原則
D.藝術(shù)性原則

20.企業(yè)通過調(diào)低商品售價吸引消費者前來購買的營業(yè)推廣工具是

A.折價券
B.交易印花
C.贈送樣品
D.減價優(yōu)待

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.市場營銷策劃的特點有

A.目的性
B.戰(zhàn)略性
C.動態(tài)性
D.環(huán)境性
E.可操作性

12.根據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑有

A.市場細分策略
B.產(chǎn)品差異化策略
C.成本最低策略
D.產(chǎn)品質(zhì)量策略
E.集中策略

13.產(chǎn)業(yè)購買行為的主要類型有

A.直接重購
B.專業(yè)采購
C.派生需求
D.修正重購
E.新購

14.服務營銷的特點有

A.體驗性
B.有形化
C.交互作用
D.選擇
E.調(diào)控

15.市場營銷部門的組織形式一般包括

A.功能型組織
B.地區(qū)型組織
C.產(chǎn)品型組織
D.市場型組織
E.產(chǎn)品一市場型組織

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.投資回收定價法屬于需求導向的定價方法。

22.27·通過差異營銷可以擴大企業(yè)的銷售額，但同時也會因為產(chǎn)品類別過于復雜而增加成本。

23.角色與地位是影響消費者購買行為的個人因素。

24.29·客戶投訴的一般范圍包括：商品質(zhì)量投訴、購銷合同投訴、貨物運輸投訴和服務投訴。

25.所有的產(chǎn)品都可以采用選擇性分銷的渠道結(jié)構(gòu)。

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述品牌歸屬決策。

32.簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。

33.簡述企業(yè)在什么情況下會考慮主動削價。

34.簡述渠道成員的權(quán)力和義務。

35.簡述營銷公關(guān)的主要對象。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述價格制定中的差價策略。