?自考市場營銷策劃2018年4月真題

自考市場營銷策劃2018年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2018年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.策劃的核心是

A.目標
B.創(chuàng)意
C.資源
D.信息

2.增長策略的目標是增加業(yè)務(wù)單位的市場份額，有時為了達到這一目標甚至不惜犧牲 企業(yè)的短期利潤，這一發(fā)展方式最合適的業(yè)務(wù)單位是

A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金牛類
D.瘦狗類

3.市場開發(fā)的增長方式屬于

A.密集式增長
B.一體化增長
C.開放式增長
D.多角化增長

4.消費者信息是從家庭、親友、鄰居、同事、同學等個人交往中獲得的，其來源應(yīng)是

A.公共來源
B.商業(yè)來源
C.個人來源
D.經(jīng)驗來源

5.有可能成為競爭對手的企業(yè)，實際上并不相互為敵，又有所不為，各得其所，有這 種特點的戰(zhàn)略應(yīng)該是

A.值得警惕的戰(zhàn)略
B.直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略
C.使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略
D.不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略

6.來自企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及公司內(nèi)部參與營銷決 策的各個部門的信息稱之為

A.宏觀環(huán)境信息
B.周邊環(huán)境信息
C.微觀環(huán)境信息
D.企業(yè)經(jīng)營信息

7.依據(jù)市場延續(xù)發(fā)展的過程，利用歷史資料，對市場未來進行判斷，這是遵循市場營銷預(yù)測的

A.相關(guān)性原則
B.連貫性原則
C.類推性原則
D.綜合性原則

8.細分市場的容量要能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益，這一要求遵循的市場細分原則是

A.差異性
B.可衡量性
C.可進入性
D.效益性

9.在市場定位中，通過技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有較為明顯的特色或優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的 性能，這一定位策略是

A.根據(jù)競爭者的需要定位
B.根據(jù)產(chǎn)品特色定位
C.根據(jù)追求的利益定位
D.根據(jù)使用者的類型定位

10.改進產(chǎn)品策略通常應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實施?

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

11.對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點、外觀款式、包裝加以全面或局部改良之后生產(chǎn)出 來的產(chǎn)品可稱之為

A.全新產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.改良新產(chǎn)品
D.重新定位產(chǎn)品

12.在新產(chǎn)品市場試銷階段，如一新產(chǎn)品的試用率低而重購率高，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是

A.繼續(xù)發(fā)展
B.改進新產(chǎn)品
C.加強促銷
D.放棄

13.品牌標志設(shè)計要通俗易懂，使設(shè)計的內(nèi)涵能被廣大公眾所接受，這一品牌設(shè)計的要求是

A.獨特性
B.通俗性
C.簡潔性
D.藝術(shù)性

14.企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法是

A.習慣定價法
B.可銷價格倒推法
C.通行價格定價法
D.理解定價法

15.某食品企業(yè)為其生產(chǎn)的不同質(zhì)量等級的五種月餅分別設(shè)計和使用了相應(yīng)的包裝，該企業(yè)的包裝策略最可能是

A.配套包裝策略
B.類似包裝策略
C.等級包裝策略
D.附贈品包裝策略

16.下列商品中最適合采用密集性分銷策略的是

A.電視機
B.婦女服裝
C.空調(diào)
D.日用品

17.推銷員直接利用推銷品引起顧客的注意和興趣，進而轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是

A.好奇接觸法
B.產(chǎn)品接觸法
C.利益接觸法
D.介紹接觸法

18. 下列不是契約式進入國際市場的方式是

A.許可貿(mào)易
B.特許經(jīng)營
C.合同生產(chǎn)
D.合作組織

19. 營銷者在市場營銷策劃活動中對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔政治的、法律的、經(jīng)濟的、道義的責任，這一市場營銷道德策劃的基本原則是

A.誠信原則
B.負責原則
C.公平原則
D.互利原則

20.信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面的限制的廣告媒體是

A.報紙
B.廣播
C.互聯(lián)網(wǎng)
D.電視

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.產(chǎn)品衰退期可采取的市場策略有

A.維持策略
B.集中策略
C.收縮策略
D.果斷放棄策略
E.轉(zhuǎn)移策略

12.廣告效果的測定方法主要有

A.生理反應(yīng)測定法
B.市場調(diào)查法
C.電話調(diào)查法
D.銷售效果測定法
E.認識程度測定法

13. 產(chǎn)品外觀質(zhì)量策劃包括

A.產(chǎn)品形態(tài)
B.產(chǎn)品式樣
C.產(chǎn)品體積和重量
D.品牌
E.產(chǎn)品包裝與裝潢

14.營銷危機公關(guān)處理的原則有

A.主動原則
B.預(yù)防原則
C.誠實原則
D.規(guī)避原則
E.應(yīng)急原則

15.消費者市場細分的標準有

A.地理細分
B.產(chǎn)品細分
C.人口細分
D.心理細分
E.行為細分

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.微觀策劃是指企業(yè)某一部門或某一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的策劃。

22.同心多角化是指企業(yè)利用原有的市場，通過從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，達到擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、穩(wěn)固占有市場的目的。

23.市場營銷預(yù)測的出發(fā)點是認為市場的各種因素是相互關(guān)聯(lián)、相互影響，當某些市場因素變化時，必然導致其他市場因素或市場的總體狀態(tài)發(fā)生變化。

24.產(chǎn)品差異化主要包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計等方面的差異化。

25.營業(yè)推廣的市場目標主要有針對消費者的營業(yè)推廣目標，以及針對零售商和推銷員的營業(yè)推廣目標。

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31. 簡述市場領(lǐng)導者擴大市場需求量的主要方法。

32.簡述影響消費者行為的個人因素。

33.簡述企業(yè)延長產(chǎn)品線的基本方法。

34.簡述服務(wù)營銷的特點。

35.簡述選擇廣告媒體的主要依據(jù)。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述價格制定中的心理定價策略。