?自考國際商務談判2009年10月真題

自考國際商務談判2009年10月真題及答案解析

自考國際商務談判2009年10月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.對談判進行評價的主要指標是( )

A.信譽
B.經(jīng)濟利益
C.擁有信息
D.穩(wěn)定的交易關系

2.在國際商務談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是( )

A.美國
B.英國
C.法國
D.阿拉伯

3.以下風險中，不屬于非人員風險的是( )

A.溝通風險
B.市場風險
C.合同風險
D.自然風險

4.一般商品的交易談判只需( )

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人

5.符合商務談判讓步原則的做法是( )

A.作同等讓步
B.讓步幅度要大
C.讓步節(jié)奏要快
D.在重要問題上不要輕易讓步

6.如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的( )

A.2分鐘—3分鐘
B.3分鐘一5分鐘
C.5分鐘一8分鐘
D.8分鐘一10分鐘

7.德國商人在談判中往往習慣于( )

A.拖拖拉拉
B.速戰(zhàn)速決
C.先禮后兵
D.以勢壓人

8.不屬于合同風險的是( )

A.支付風險
B.交貨風險
C.技術風險
D.質(zhì)量數(shù)量風險

9.在國際商務談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是( )

A.西歐式報價
B.東歐式報價
C.北歐式報價
D.日本式報價

10.“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復談判對手的技巧可稱為( )

A.避正答偏
B.推卸責任
C.以問代答
D.答非所問

11.十分回避“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是( )

A.法國
B.美國
C.英國
D.中國

12.在商務談判中，不屬于主談人的職責是( )

A.掌握談判進程
B.監(jiān)督談判程序
C.匯報談判工作
D.闡明參加談判的意愿和條件

13.以下各項中，不屬于影響國際商務談判的財政金融狀況因素的是( )

A.外債狀況
B.支付信譽
C.利率高低
D.外匯儲備

14.商務談判中的“問”一般不包含( )

A.何時發(fā)問
B.怎樣發(fā)問
C.問什么問題
D.問多少問題

15.在商務談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示( )

A.緊張
B.不耐煩
C.充滿信心
D.保守或防衛(wèi)

16.必須選擇全能型談判人員的談判類型是( )

A.雙邊談判
B.多邊談判
C.個體談判
D.集體談判

17.若我方在談判中實力較弱，可選擇的風險防范方法是( )

A.平衡法
B.對等易貨貿(mào)易法
C.硬貨幣計價法
D.匯率風險分攤條款

18.以下各國中，屬于大陸法系的是( )

A.法國
B.德國
C.英國
D.瑞士

19.“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時候?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于( )

A.封閉式發(fā)問
B.澄清式發(fā)問
C.借助式發(fā)問
D.探索式發(fā)問

20.套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫( )

A.賣期保值
B.買期保值
C.掉期交易
D.期權交易

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.沉默的談判對手的心理特征是( )

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺不熱情

12.談判中，進行報價解釋時必須遵循的原則有( )

A.不問不答
B.吞吞吐吐
C.有問必答
D.能言不書
E.避實就虛

13.國際商務談判中，俄羅斯商人忌諱( )

A.黃色的禮品和手套
B.用左手握手和傳遞東西
C.“4”這個數(shù)字
D.問女人的年齡
E.在公共場所伸懶腰

14.依據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為( )

A.實物信息
B.語言信息
C.文字信息
D.市場信息
E.聲像信息

15.談判中說服頑固者的方法有( )

A.等待法
B.迂回法
C.主動法
D.沉默法
E.下臺階法

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.原則型談判法

22.進取型談判對手

23.可接受目標

24.技術風險

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

32.談判中，有效的防守策略主要有哪些?

33.簡述影響國際商務談判的政治狀況因素。

34.闡述的技巧包括哪些?

35.簡述應對利率風險的技術手段。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實際說明打破談判僵局的做法。

42.試分析確定具體談判目標需考慮的因素。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 日本商人在同外商進行初次商務交往時，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。問題： (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?(2)日本商人的談判風格是什么?(3)日本商人的談判禁忌有哪些?