?自考國(guó)際商務(wù)談判2009年10月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2009年10月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2009年10月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)是( )

A.信譽(yù)
B.經(jīng)濟(jì)利益
C.擁有信息
D.穩(wěn)定的交易關(guān)系

2.在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是( )

A.美國(guó)
B.英國(guó)
C.法國(guó)
D.阿拉伯

3.以下風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是( )

A.溝通風(fēng)險(xiǎn)
B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
C.合同風(fēng)險(xiǎn)
D.自然風(fēng)險(xiǎn)

4.一般商品的交易談判只需( )

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人

5.符合商務(wù)談判讓步原則的做法是( )

A.作同等讓步
B.讓步幅度要大
C.讓步節(jié)奏要快
D.在重要問(wèn)題上不要輕易讓步

6.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的( )

A.2分鐘—3分鐘
B.3分鐘一5分鐘
C.5分鐘一8分鐘
D.8分鐘一10分鐘

7.德國(guó)商人在談判中往往習(xí)慣于( )

A.拖拖拉拉
B.速戰(zhàn)速?zèng)Q
C.先禮后兵
D.以勢(shì)壓人

8.不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是( )

A.支付風(fēng)險(xiǎn)
B.交貨風(fēng)險(xiǎn)
C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
D.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

9.在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是( )

A.西歐式報(bào)價(jià)
B.東歐式報(bào)價(jià)
C.北歐式報(bào)價(jià)
D.日本式報(bào)價(jià)

10.“貴方某某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為( )

A.避正答偏
B.推卸責(zé)任
C.以問(wèn)代答
D.答非所問(wèn)

11.十分回避“廁所”這個(gè)詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國(guó)家是( )

A.法國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.中國(guó)

12.在商務(wù)談判中，不屬于主談人的職責(zé)是( )

A.掌握談判進(jìn)程
B.監(jiān)督談判程序
C.匯報(bào)談判工作
D.闡明參加談判的意愿和條件

13.以下各項(xiàng)中，不屬于影響國(guó)際商務(wù)談判的財(cái)政金融狀況因素的是( )

A.外債狀況
B.支付信譽(yù)
C.利率高低
D.外匯儲(chǔ)備

14.商務(wù)談判中的“問(wèn)”一般不包含( )

A.何時(shí)發(fā)問(wèn)
B.怎樣發(fā)問(wèn)
C.問(wèn)什么問(wèn)題
D.問(wèn)多少問(wèn)題

15.在商務(wù)談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示( )

A.緊張
B.不耐煩
C.充滿信心
D.保守或防衛(wèi)

16.必須選擇全能型談判人員的談判類型是( )

A.雙邊談判
B.多邊談判
C.個(gè)體談判
D.集體談判

17.若我方在談判中實(shí)力較弱，可選擇的風(fēng)險(xiǎn)防范方法是( )

A.平衡法
B.對(duì)等易貨貿(mào)易法
C.硬貨幣計(jì)價(jià)法
D.匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款

18.以下各國(guó)中，屬于大陸法系的是( )

A.法國(guó)
B.德國(guó)
C.英國(guó)
D.瑞士

19.“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時(shí)候?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于( )

A.封閉式發(fā)問(wèn)
B.澄清式發(fā)問(wèn)
C.借助式發(fā)問(wèn)
D.探索式發(fā)問(wèn)

20.套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上建立多頭交易地位，然后再以賣(mài)出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫( )

A.賣(mài)期保值
B.買(mǎi)期保值
C.掉期交易
D.期權(quán)交易

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.沉默的談判對(duì)手的心理特征是( )

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺(jué)不熱情

12.談判中，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有( )

A.不問(wèn)不答
B.吞吞吐吐
C.有問(wèn)必答
D.能言不書(shū)
E.避實(shí)就虛

13.國(guó)際商務(wù)談判中，俄羅斯商人忌諱( )

A.黃色的禮品和手套
B.用左手握手和傳遞東西
C.“4”這個(gè)數(shù)字
D.問(wèn)女人的年齡
E.在公共場(chǎng)所伸懶腰

14.依據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為( )

A.實(shí)物信息
B.語(yǔ)言信息
C.文字信息
D.市場(chǎng)信息
E.聲像信息

15.談判中說(shuō)服頑固者的方法有( )

A.等待法
B.迂回法
C.主動(dòng)法
D.沉默法
E.下臺(tái)階法

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.原則型談判法

22.進(jìn)取型談判對(duì)手

23.可接受目標(biāo)

24.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

32.談判中，有效的防守策略主要有哪些?

33.簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判的政治狀況因素。

34.闡述的技巧包括哪些?

35.簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明打破談判僵局的做法。

42.試分析確定具體談判目標(biāo)需考慮的因素。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過(guò)書(shū)信交往。對(duì)于找上門(mén)來(lái)的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來(lái)的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國(guó)使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對(duì)方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對(duì)策，施加影響，爭(zhēng)取支持。問(wèn)題： (1)上述案例突出說(shuō)明了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?(2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?(3)日本商人的談判禁忌有哪些?