?自考國際商務談判2010年1月真題

自考國際商務談判2010年1月真題及答案解析

自考國際商務談判2010年1月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.價值型談判也叫()

A.軟式談判
B.硬式談判
C.原則型談判
D.讓步型談判

2.商務談判中數(shù)量最多的一種談判是()

A.貨物貿易談判
B.勞務貿易談判
C.技術貿易談判
D.違約賠償談判

3.在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是()

A.3
B.4
C.13
D.14

4.以下各種商務談判信息，屬于按信息活動范圍劃分的是()

A.經濟性信息
B.自然環(huán)境信息
C.社會環(huán)境信息
D.消費心理信息

5.商務談判成交階段的主要目標不包括()

A.力求盡快達成協(xié)議
B.爭取最后的利益收獲
C.力爭獲得更多的讓步
D.保證已取得的利益不喪失

6.以下各項中，正確的國際商務談判技巧是()

A.注重立場
B.對事不對人
C.盡可能讓步
D.不讓對方獲益

7.喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達成談判交易的是()

A.中國人
B.日本人
C.韓國人
D.巴西人

8.國際商務談判的人員風險包括()

A.政治風險
B.市場風險
C.自然風險
D.溝通風險

9.以下各項中，既屬于我國國際商務談判的基本原則，也是我國對外經貿關系的基本準則 的是()

A.平等互利
B.靈活機動
C.友好協(xié)商
D.依法辦事

10.對國際商務談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是()

A.馬什所著的《談判的藝術》
B.馬什所著的《合同談判手冊》
C.尼爾龍伯格所著的《談判的藝術》
D.尼爾龍伯格所著的《合同談判手冊》

11.談判開始，雙方立場均謹慎、現(xiàn)實，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種 談判風格屬于()

A.軟弱型模式
B.進取型模式
C.合作型模式
D.強有力型模式

12.以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是()

A.不問不答
B.有問必答
C.能言不書
D.能書不言

13.一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的()

A.3.3%以下
B.3.3%～ 8.3%
C.8.3%～ 13.3%
D.13.3%以上

14.以下有關俄羅斯人談判風格的描述，正確的是()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高

15.商務談判的四種目標之間的關系是()

A.最高目標>實際需求目標>可接受目標≥最低目標
B.最高目標>實際需求目標≥可接受目標≥最低目標
C.最高目標>可接受目標>實際需求目標≥最低目標
D.最高目標>可接受目標≥實際需求目標≥最低目標

16.模擬談判一般發(fā)生在國際商務談判基本程序中的()

A.準備階段
B.開局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段

17.與大陸法相比，英美法的特點是強調()

A.成文法
B.法典化
C.邏輯性
D.判例性

18.以下有關談判組織的構成原則的說法中，不正確的是()

A.根據談判對象確定組織規(guī)模
B.組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則
C.談判人員應層次分明、分工明確
D.談判人員不應賦予法人代表資格

19.“你看給我方的折扣定為3%是否妥當?”這種發(fā)問方式屬于()

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導式

20.出口某種產品既可能成功也可能失敗，這種風險按性質來分屬于()

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.下列各項中，屬于宗教信仰對商務談判產生影響的途徑的有()

A.政治事務
B.法律制度
C.國別政策
D.社會交往與個人行為
E.節(jié)假日與工作時間

12.在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應盡量將話題集中于()

A.談判目標
B.談判計劃
C.談判進度
D.談判人員
E.談判時間

13.以下有關猶太商人談判風格的說法正確的有()

A.善變
B.友好而坦誠
C.交易條件比較苛刻
D.關系網廣泛而且堅固
E.喜歡談與“吃”有關的生意

14.制定談判方案的基本要求包括()

A.具體
B.全面
C.靈活
D.簡明
E.扼要

15.在商務談判中，迂回入題的方法包括()

A.從自謙入題
B.從題外話入題
C.從天氣狀況入題
D.從介紹己方談判人員入題
E.從介紹己方經營狀況入題

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.立場型談判

22.最優(yōu)期望目標

23.仲裁協(xié)議

24.合同風險

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務談判的特殊性有哪些?

32.簡述與國際商務談判有關的財政金融狀況因素。

33.簡述國際商務談判隊伍的人員層次及其分工。

34.簡述商務談判中潛在僵局的間接處理法。

35.簡述商務談判中提問的要訣。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述商務談判實踐中理想的讓步方式。

42.試述規(guī)避國際商務談判風險的措施與手段。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 某國商人見面與離別時，都面帶微笑地與在場的人們握手;彼此問候較隨便，大多數(shù)場合下可直呼其名;對年長者和地位高的人，在正式場合，使用“先生”、“夫人”等稱謂，對于婚姻狀況不明的女性，不冒失地稱其為夫人。在比較熟識的女士之間或男女之間會親吻或擁抱。在交談時習慣保持一定的身體間距，彼此站立間距約 0.9米，每隔2～3秒有視線接觸，以表示興趣、誠摯和真實的感覺。問題： (1) 上述案例中的商人最有可能是哪一國籍的?(2) 該國商人在談判中的價值觀怎樣?(3)該國商人的談判風格是什么?