?自考國際商務談判2010年10月真題

自考國際商務談判2010年10月真題及答案解析

自考國際商務談判2010年10月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.談判人員具備了“T”形知識結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是( )

A.技術(shù)專家
B.商務專家
C.全能型專家
D.法律專家

2.先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術(shù)被稱為( )

A.西歐式報價術(shù)
B.日本式報價術(shù)
C.北美式報價術(shù)
D.阿拉伯式報價術(shù)

3.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是( )

A.中國人
B.德國人
C.韓國人
D.意大利人

4.隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為( )

A.軟式談判
B.硬式談判
C.原則型談判
D.價值型談判

5.一個談判小組組長最佳的領導效益為( )

A.3～4人
B.3～5人
C.3～6人
D.3～7人

6.如果是1個小時的談判，精力量旺盛的階段只有最初的( )

A.3～5分鐘
B.4～6分鐘
C.5～8分鐘
D.6～9分鐘

7.談判中，強調(diào)“一時多用”的是( )

A.瑞士人
B.中東人
C.德國人
D.北美人

8.下列選項中，不屬于合同風險的是( )

A.交貨風險
B.質(zhì)量風險
C.數(shù)量風險
D.會計風險

9.與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的。這突出 反映的是商務談判影響因素中的( )

A.政治狀況因素
B.法律制度因素
C.商業(yè)習慣因素
D.社會習俗因素

10.在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸氣浴的是( )

A.中國人
B.日本人
C.韓國人
D.芬蘭人

11.“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于 ( )

A.借助式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強調(diào)式發(fā)問
D.澄清式發(fā)問

12.下列選項中，不屬于應對利率風險的技術(shù)手段是( )

A.利用遠期交易
B.利用平衡法
C.利用期權(quán)交易
D.利用利率期貨市場

13.在商務談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務談判的( )

A.平等互利原則
B.靈活機動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

14.國際商務談判策略制定的第四步是( )

A.尋找關鍵問題
B.確定具體目標
C.形成假設性方法
D.形成具體談判策略

15.下列各項中，不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是( )

A.樂于交際
B.容易激動
C.善于表達
D.處世機靈

16.眉毛上聳，表示此人處于( )

A.憤怒狀態(tài)
B.困窘狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.驚喜狀態(tài)

17.商務談判中必須要實現(xiàn)的目標被稱為( )

A.最低目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最優(yōu)期望目標

18.在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為( )

A.初期僵局
B.執(zhí)行期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.中期僵局

19.“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關這一問題的記載，就記 憶所及，大概是……”。這種答復談判對手的技巧是( )

A.以問代答
B.避正答偏
C.答非所問
D.推卸責任

20.貨物運輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質(zhì)來分屬于( )

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.國際商務談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為( )

A.個性
B.情緒
C.態(tài)度
D.印象
E.知覺

12.國際商務談判的基本程序一般包括( )

A.準備階段
B.開局階段
C.正式談判階段
D.僵局階段
E.簽約階段

13.國際商務談判中的匯率風險主要有( )

A.交易結(jié)算風險
B.外匯買賣風險
C.會計風險
D.利率風險
E.價格風險

14.在商務談判中，迂回人題的方法包括( )

A.從自謙入題
B.從題外話入題
C.從天氣狀況入題
D.從介紹己方談判人員入題
E.從介紹己方經(jīng)營狀況入題

15.以下有關猶太商人談判風格的說法正確的有( )

A.善變
B.友好而坦誠
C.交易條件比較苛刻
D.關系網(wǎng)廣泛而且堅固
E.注重小團體和個人利益

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.訴訟

22.戲劇式模擬

23.遞盤

24.迂回法

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務談判的特殊性有哪些?

32.簡述國際商務談判中宗教信仰因素的影響。

33.在談判的開局階段如何交換意見?

34.簡述商務談判中阻止對方進攻的策略。

35.簡述商務談判中提問時應注意的問題。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實際說明日本商人的談判風格。

42.試述規(guī)避國際商務談判風險的措施與手段。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 誰也沒有料到，1964年《中國畫報》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機手柄眺望遠方，在他身后散布著星星點點的高大井架。日本情報專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過照片中王進喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑;從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產(chǎn)量。有了如此多的準確情報，日本人迅速設計出適合大慶油田開采用的石油設備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設計方案時，日本人一舉中標。問題： (1)上述案例對你開展商務談判有何啟示?(2)你認為在開展商務談判前主要應收集哪些信息?(3)如何對收集到的信息進行處理?