?自考國際商務談判2011年1月真題

自考國際商務談判2011年1月真題及答案解析

自考國際商務談判2011年1月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.PRAM談判模式的第三個步驟是()

A.維持
B.協(xié)議
C.計劃
D.關系

2.在商務談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務談判的()

A.平等互利原則
B.靈活機動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

3.談判人員應具備的知識結構是()

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應是()

A.博覽
B.勤思
C.總結
D.實踐

5.潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指()

A.幽默方法
B.適當饋贈
C.反問勸導法
D.歸納概括法

6.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是()

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

7.在國際商務談判時，強調“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實質性問題。具有上述價值觀的是()

A.中國人
B.朝鮮人
C.美國人
D.拉丁美洲人

8.國際商務談判中，強調“專時專用”和“速度”的是()

A.中國人
B.日本人
C.中東人
D.德國人

9.下列選項中，不屬于市場風險的是()

A.匯率風險
B.利率風險
C.技術風險
D.價格風險

10.如果A國政府與B國政府存在政治矛盾，而B國與C國是很好的貿易伙伴，那么A國就有可能不愿與C國做生意。這突出反映的是商務談判影響因素中的()

A.政治狀況因素
B.法律制度因素
C.商業(yè)習慣因素
D.社會習俗因素

11.“貴方如果違約是應該承擔責任的，對不對?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于()

A.證明式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強調式發(fā)問
D.誘導式發(fā)問

12.在國際商務談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理的是()

A.日本人
B.美國人
C.英國人
D.法國人

13.下列選項中，不屬于使外匯風險消失的對策是()

A.單項平衡法
B.綜合平衡法
C.期權交易法
D.人民幣計價法

14.下列各項中，不屬于情緒型談判對手的性格特征的是()

A.樂于交際
B.容易激動
C.情緒變化快
D.見異思遷

15.國際商務談判策略制定的第三步是()

A.尋找關鍵問題
B.確定具體目標
C.形成假設性方法
D.形成具體談判策略

16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于()

A.消極狀態(tài)
B.歡喜狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.憤怒狀態(tài)

17.專門從事交易中介的中間商被稱為()

A.享有一定知名度的客商
B.“騙子”客商
C.借樹乘涼的客商
D.皮包商

18.談判雙方在磋商階段意見產生分歧而形成的僵持局面被稱為()

A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局

19.“那么，你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復談判對手的技巧是()

A.以問代答
B.推卸責任
C.答非所問
D.避正答偏

20.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風險按性質來分屬于()

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.合同風險

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.以下有關俄羅斯人談判風格的描述不正確的有()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
E.缺乏信任感

12.依據(jù)談判內容不同，可將談判分為()

A.橫向談判
B.投資談判
C.貨物買賣談判
D.勞務買賣談判
E.技術貿易談判

13.說服頑固者的技巧包括()

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法

14.宗教信仰的影響與作用包括()

A.政治事務
B.法律制度
C.國別政策
D.節(jié)假日與工作時間
E.社會交往與個人行為

15.防范外匯風險成本問題應考慮的因素有()

A.利率
B.提價幅度
C.結匯的時間
D.支付的方式
E.利用遠期交易

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.報盤

22.仲裁

23.沙龍式模擬

24.沉默法

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務談判與一般貿易談判有哪些共性?

32.簡述國際商務談判的常見法律問題。

33.開局階段，談判雙方的實力通常包括哪幾種情況?

34.簡述適當?shù)淖尣讲呗浴?/p>

35.簡述商務談判中提問的時機。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.如何采用有效措施避免國際商務談判中的價格風險?

42.聯(lián)系實際分析美國商人的談判風格

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 一家日本公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語，但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用日語這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題： (1) 為什么這位日本經理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。