?自考國際商務(wù)談判2011年1月真題

自考國際商務(wù)談判2011年1月真題及答案解析

自考國際商務(wù)談判2011年1月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.PRAM談判模式的第三個步驟是()

A.維持
B.協(xié)議
C.計(jì)劃
D.關(guān)系

2.在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的()

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

3.談判人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)是()

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是()

A.博覽
B.勤思
C.總結(jié)
D.實(shí)踐

5.潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指()

A.幽默方法
B.適當(dāng)饋贈
C.反問勸導(dǎo)法
D.歸納概括法

6.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是()

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

7.在國際商務(wù)談判時，強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實(shí)質(zhì)性問題。具有上述價值觀的是()

A.中國人
B.朝鮮人
C.美國人
D.拉丁美洲人

8.國際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“專時專用”和“速度”的是()

A.中國人
B.日本人
C.中東人
D.德國人

9.下列選項(xiàng)中，不屬于市場風(fēng)險(xiǎn)的是()

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
D.價格風(fēng)險(xiǎn)

10.如果A國政府與B國政府存在政治矛盾，而B國與C國是很好的貿(mào)易伙伴，那么A國就有可能不愿與C國做生意。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的()

A.政治狀況因素
B.法律制度因素
C.商業(yè)習(xí)慣因素
D.社會習(xí)俗因素

11.“貴方如果違約是應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的，對不對?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()

A.證明式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
D.誘導(dǎo)式發(fā)問

12.在國際商務(wù)談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理的是()

A.日本人
B.美國人
C.英國人
D.法國人

13.下列選項(xiàng)中，不屬于使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對策是()

A.單項(xiàng)平衡法
B.綜合平衡法
C.期權(quán)交易法
D.人民幣計(jì)價法

14.下列各項(xiàng)中，不屬于情緒型談判對手的性格特征的是()

A.樂于交際
B.容易激動
C.情緒變化快
D.見異思遷

15.國際商務(wù)談判策略制定的第三步是()

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定具體目標(biāo)
C.形成假設(shè)性方法
D.形成具體談判策略

16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于()

A.消極狀態(tài)
B.歡喜狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.憤怒狀態(tài)

17.專門從事交易中介的中間商被稱為()

A.享有一定知名度的客商
B.“騙子”客商
C.借樹乘涼的客商
D.皮包商

18.談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為()

A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局

19.“那么，你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對手的技巧是()

A.以問代答
B.推卸責(zé)任
C.答非所問
D.避正答偏

20.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于()

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.合同風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述不正確的有()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
E.缺乏信任感

12.依據(jù)談判內(nèi)容不同，可將談判分為()

A.橫向談判
B.投資談判
C.貨物買賣談判
D.勞務(wù)買賣談判
E.技術(shù)貿(mào)易談判

13.說服頑固者的技巧包括()

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法

14.宗教信仰的影響與作用包括()

A.政治事務(wù)
B.法律制度
C.國別政策
D.節(jié)假日與工作時間
E.社會交往與個人行為

15.防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本問題應(yīng)考慮的因素有()

A.利率
B.提價幅度
C.結(jié)匯的時間
D.支付的方式
E.利用遠(yuǎn)期交易

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.報(bào)盤

22.仲裁

23.沙龍式模擬

24.沉默法

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判有哪些共性?

32.簡述國際商務(wù)談判的常見法律問題。

33.開局階段，談判雙方的實(shí)力通常包括哪幾種情況?

34.簡述適當(dāng)?shù)淖尣讲呗浴?/p>

35.簡述商務(wù)談判中提問的時機(jī)。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.如何采用有效措施避免國際商務(wù)談判中的價格風(fēng)險(xiǎn)?

42.聯(lián)系實(shí)際分析美國商人的談判風(fēng)格

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語，但他在商務(wù)談判時始終用日語通過翻譯與對方進(jìn)行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項(xiàng)目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風(fēng)生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題： (1) 為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。