?自考國際商務談判2011年10月真題

自考國際商務談判2011年10月真題及答案解析

自考國際商務談判2011年10月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，這種談判被稱為 ()

A.軟式談判
B.硬式談判
C.原則型談判
D.價值型談判

2.下列各項中，屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是 ()

A.樂于交際
B.容易激動
C.情緒變化快
D.見異思遷

3.談判人員應具備的知識結構應是 ()

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

4.商務談判中的最優(yōu)期望目標也叫 ()

A.最高目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最低目標

5.下列選擇中，不屬于開局階段談判人員磋商的話題是 ()

A.談判目標
B.談判計劃
C.談判價格
D.談判人員

6.“當談判出現沉悶的氣氛時，談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有。”上述描述表明談判人員采用了 ()

A.歸納概括法
B.幽默方法
C.適當饋贈
D.場外溝通

7.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是 ()

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

8.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于 ()

A.消極狀態(tài)
B.歡喜狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.憤怒狀態(tài)

9.緊皺眉毛，表示此人處于 ()

A.憤怒狀態(tài)
B.驚喜狀態(tài)
C.愉快狀態(tài)
D.困窘狀態(tài)

10.“這個協(xié)議不是要經過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于()

A.借助式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強調式發(fā)問
D.澄清式發(fā)問

11.“那么，你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復談判對手的技巧是()

A.以問代答
B.推卸責任
C.答非所問
D.避正答偏

12.“談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關系又無關系的問題。” 這種答復談判對手的技巧是 ()

A.答非所問
B.以問代答
C.推卸責任
D.避正答偏

13.在國際商務談判中，強調“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實質性問題。具有上 述價值觀的是 ()

A.中國人
B.朝鮮人
C.美國人
D.日本人

14.談判中，強調“專時專用”和“速度”的是 ()

A.中國人
B.日本人
C.瑞士人
D.中東人

15.談判中，在付錢問題上既不能忘記，也不能過于積極的是 ()

A.中國人
B.日本人
C.韓國人
D.澳大利亞人

16.在國際商務談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”的談判哲理的是 ()

A.日本人
B.美國人
C.英國人
D.法國人

17.下列選項中，屬于人員風險的是 ()

A.溝通風險
B.自然風險
C.政治風險
D.市場風險

18.撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險被稱為 ()

A.利率風險
B.外匯風險
C.會計風險
D.價格風險

19.下列選項中，不屬于使外匯風險消失的對策是 ()

A.平衡法
B.期權交易法
C.易貨交易法
D.人民幣計價法

20.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風險按性質來分屬于 ()

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.PRAM談判模式包括 ()

A.計劃
B.關系
C.協(xié)議
D.實施
E.維持

12.群體通常具有的特征包括 ()

A.由兩人以上組成
B.有共同的愛好
C.有共同的目標
D.有相似的經歷
E.有嚴明的紀律約束

13.談判班子的組織成員一般包括 ()

A.技術人員
B.商務人員
C.法律人員
D.財務人員
E.翻譯人員

14.以下有關美國人談判風格的描述，不正確的有 ()

A.自信樂觀
B.浪漫隨意
C.態(tài)度誠懇，就事論事
D.重視效率，速戰(zhàn)速決
E.法律意識不強

15.國際商務談判中的合同風險一般包括 ()

A.匯率風險
B.利率風險
C.支付風險
D.交貨風險
E.質量數量風險

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.國際商務談判

22.仲裁事項

23.西歐式報價

24.交貨風險

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.市場風險表現在哪些方面?

32.談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些?

33. 簡述談判人員應具備的能力和心理素質。

34.影響國際商務談判的法律制度有哪些?

35.簡述我國國際商務談判的基本原則。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.如何確定談判中各交易條件的最低可接受限度?

42.聯系實際分析制定商務談判策略的步驟。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.猶太商人認為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因為賺男人的錢較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設商店，經營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。問題：(1)除經營女性用品外，猶太商人還擅長從事何種業(yè)務?(2)猶太商人的談判風格有哪些?(3)與猶太商人的談判風格相比，阿拉伯商人的不同之處是什么?