?自考國(guó)際商務(wù)談判2013年10月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2013年10月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2013年10月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.關(guān)系是PRAM談判模式的第()

A.一步
B.二步
C.三步
D.四步

2.以下各項(xiàng)中，屬于按談判內(nèi)容劃分的是()

A.客場(chǎng)談判
B.集體談判
C.書(shū)面談判
D.投資談判

3.以下各項(xiàng)中，不是國(guó)際商務(wù)談判共性的是()

A.以價(jià)格作為談判核心
B.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的
C.談判的機(jī)會(huì)成本是評(píng)價(jià)指標(biāo)之一
D.即使談判失敗也要建立友好關(guān)系

4.《合同談判手冊(cè)》一書(shū)的作者是()

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

5.以下各國(guó)中，采用大陸法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是()

A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.德國(guó)

6.當(dāng)前，在與伊朗企業(yè)談判時(shí)應(yīng)十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橐晾尸F(xiàn)政權(quán)有被推翻的危險(xiǎn)。這充分說(shuō)明，影響國(guó)際商務(wù)談判的因素是()

A.政治背景
B.政局穩(wěn)定性
C.政府間的關(guān)系
D.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制

7.技術(shù)人員屬于談判隊(duì)伍的()

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

8.篩選信息資料最簡(jiǎn)便的方法是()

A.查重法
B.時(shí)序法
C.類比法
D.評(píng)估法

9.以下有關(guān)談判目標(biāo)的排序正確的是()

A.最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
C.最高目標(biāo)≥實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)>最低目標(biāo)
D.最高目標(biāo)≥實(shí)際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)>最低目標(biāo)

10.為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)()

A.語(yǔ)言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點(diǎn)分歧而爭(zhēng)
D.堅(jiān)持聞過(guò)則喜

11.以下有關(guān)報(bào)價(jià)先后的表述中，錯(cuò)誤的是()

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.對(duì)方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
D.談判雙方都是行家，則誰(shuí)先報(bào)價(jià)無(wú)足輕重

12.談判開(kāi)始時(shí)精力比較充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的()

A.7.3%～ 12.3%
B.7.3%～ 13.3%
C.8.3%～ 12.3%
D.8.3%～ 13.3%

13.當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬?duì)手的正確之處。這種說(shuō)服頑固者的方法稱為()

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺(tái)階法

14.“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于()

A.證明式發(fā)問(wèn)
B.協(xié)商式發(fā)問(wèn)
C.誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

15.最忌諱數(shù)字“4”的談判者是()

A.韓國(guó)人
B.日本人
C.希臘人
D.德國(guó)人

16.在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是()

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人

17.以下各項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的是()

A.工作計(jì)劃性強(qiáng)
B.要求包裝精美
C.是人際關(guān)系專家
D.等級(jí)觀念根深蒂固

18.以下各項(xiàng)中，屬于美國(guó)人的談判風(fēng)格的是()

A.經(jīng)常遲到
B.偏愛(ài)橫向式談判
C.喜歡“一攬子交易”
D.注意商業(yè)與外交的歷史關(guān)系

19.看漲期權(quán)又稱()

A.遠(yuǎn)期交易
B.擇期交易
C.買入期權(quán)
D.賣出期權(quán)

20.以下有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中，正確的是()

A.是一種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B.包括交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
C.不包括會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段規(guī)避

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則有()

A.平等互利
B.靈活機(jī)動(dòng)
C.親密合作
D.友好協(xié)商
E.依法辦事

12.影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有()

A.群體規(guī)范
B.群體成員的素質(zhì)
C.群體成員的結(jié)構(gòu)
D.群體的決策方法
E.群體內(nèi)的人際關(guān)系

13.以下有關(guān)最后通牒策略的說(shuō)法中，正確的有()

A.它是迫使對(duì)方讓步的策略之一
B.它可在談判的任一階段廣泛使用
C.運(yùn)用它時(shí)應(yīng)避免驚慌失措
D.提出它時(shí)應(yīng)非常堅(jiān)定明確
E.使用它的必備條件是交易對(duì)己方比對(duì)對(duì)方更重要

14.國(guó)際商務(wù)談判的一般技巧包括()

A.注重立場(chǎng)
B.對(duì)事不對(duì)人
C.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
D.處處針?shù)h相對(duì)
E.創(chuàng)造雙贏方案

15.以下有關(guān)俄羅斯商人談判風(fēng)格的描述不正確的有()

A.缺乏信任感
B.辦事效率較高
C.喜歡談大額合同
D.交易條件較靈活
E.不接受首輪報(bào)價(jià)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.硬式談判

22.進(jìn)取型對(duì)手

23.探索式發(fā)問(wèn)

24.自留風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.發(fā)揮談判群體效能最大化的一般途徑有哪些?

32.在確定具體談判目標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)考慮哪些因素?

33.如何在開(kāi)局階段創(chuàng)造良好的談判氣氛?

34.在談判中一般不提哪些問(wèn)題?

35.影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素有哪些?

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判信息收集的主要內(nèi)容。

42.試述在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中應(yīng)遵循的讓步原則。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 2011年6月，浙江某企業(yè)與美國(guó)公司簽訂了一份進(jìn)口合同，以CIF上海每公噸200美元購(gòu)買1萬(wàn)噸化學(xué)原料，以美元支付。簽約時(shí)的匯率為 6.2元人民幣兌1美元，當(dāng)年10月履約時(shí)，匯率變?yōu)?6.8∶1。這導(dǎo)致這家中國(guó)企業(yè)發(fā)生支付困難。問(wèn)題：(1)中國(guó)企業(yè)遇到的匯率風(fēng)險(xiǎn)具體屬于哪種類型?(2)中國(guó)企業(yè)若要與美方分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)，可采取什么措施?(3)中國(guó)企業(yè)若要使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失，可采取哪些對(duì)策?