?自考國(guó)際商務(wù)談判2015年10月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2015年10月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2015年10月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.中國(guó)成為世界貿(mào)易組織正式成員的準(zhǔn)確日期是()

A.2000年11月12日
B.2000年12月11日
C.2001年11月12日
D.2001年12月11日

2.下列各國(guó)中，屬于判例法體系的是()

A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.荷蘭
D.瑞士

3.被稱為“皆大歡喜”型談判模式的是()

A.立場(chǎng)型談判
B.合作型談判
C.軟弱型談判
D.強(qiáng)有力型談判

4.談判開局階段嚴(yán)肅、凝重的氣氛最適用的情形是()

A.談判雙方從未有過業(yè)務(wù)往來
B.談判雙方有過業(yè)務(wù)往來且關(guān)系很好
C.談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系一般
D.談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系不好

5.“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種談判發(fā)問類型屬于()

A.澄清式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
D.借助式發(fā)問

6.在談判中沉默時(shí)間百分比最大的是()

A.中國(guó)人
B.巴西人
C.加拿大人
D.俄羅斯人

7.下列有關(guān)信貸擔(dān)保的說法中，不正確的是()

A.不是支付手段
B.通常由銀行做出
C.包括預(yù)付款擔(dān)保
D.包括投標(biāo)保證書

8.下列各項(xiàng)中，不屬于談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)的是()

A.信心不足
B.熱情過度
C.猶豫不決
D.不知所措

9.下列各項(xiàng)中，屬于談判隊(duì)伍中第二層次人員的是()

A.速記人員
B.打字人員
C.翻譯人員
D.首席代表

10.在談判中進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是()

A.有問必答
B.不問也答
C.能書不言
D.避實(shí)就虛

11.下列各項(xiàng)中，采用單一時(shí)間利用方式的是()

A.中東人
B.德國(guó)人
C.拉美人
D.伊朗人

12.因合同簽訂時(shí)的匯率與實(shí)際交易時(shí)的匯率不一致而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)稱為()

A.利率風(fēng)險(xiǎn)
B.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
C.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)
D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

13. 在安排談判議題的順序時(shí)，有爭(zhēng)議的問題應(yīng)()

A.放在開頭
B.放在最后
C.放在中間
D.隨便放置

14.談判者傾聽時(shí)應(yīng)()

A.記筆記
B.適時(shí)爭(zhēng)論
C.批判性地聽
D.先人為主地聽

15.下列各項(xiàng)中，不屬于印度尼西亞和馬來西亞商人共同點(diǎn)的是()

A.都推崇禮讓
B.喜歡談?wù)撁褡鍐栴}
C.每年都有“齋月”
D.談判過程都較長(zhǎng)

16.2014年，俄羅斯與歐盟由于烏克蘭危機(jī)而互相實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致俄歐之間很多正在進(jìn)行中的談判被迫中斷或取消。這充分說明，影響該談判的因素是()

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.商業(yè)習(xí)慣

17.下列各項(xiàng)中，屬于談判人員應(yīng)具備的橫向方面的基本知識(shí)的是()

A.懂得談判心理學(xué)
B.熟練掌握某種外語
C.了解國(guó)外公司的類型
D.熟悉價(jià)格水平及其變化趨勢(shì)

18.談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)()

A.屈從對(duì)方壓力
B.采用己方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)
C.將利益的分割局限于尋找客觀依據(jù)
D.無需考慮利益分割的步驟

19.下列有關(guān)東歐商人的談判風(fēng)格的說法中，正確的是()

A.急于求成
B.非常自信
C.不注重實(shí)利
D.準(zhǔn)備工作充分

20.看漲期權(quán)又稱()

A.買入期權(quán)
B.賣出期權(quán)
C.遠(yuǎn)期交易
D.即期交易

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.合同有效成立的要求包括()

A.標(biāo)的和內(nèi)容必須合法
B.必須有對(duì)價(jià)或合法約因
C.必須符合法律規(guī)定形式
D.當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議
E.當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力

12.商務(wù)談判中“辯”的技巧包括()

A.立場(chǎng)堅(jiān)定
B.措辭嚴(yán)密
C.邏輯性強(qiáng)
D.不糾纏細(xì)節(jié)
E.注意進(jìn)攻尺度

13.下列有關(guān)模擬談判的說法中，不正確的有()

A.首先要擬定正確的假設(shè)
B.可提高談判者的談判能力
C.可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬
D.戲劇式模擬可使談判者充分發(fā)表意見
E.沙龍式模擬可使每個(gè)談判者找到自己的最佳位置

14.下列情形中，適合對(duì)方先報(bào)價(jià)的有()

A.預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
B.己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
C.對(duì)方是外行
D.己方是買方
E.對(duì)方是發(fā)起談判的人

15.可使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策包括()

A.單項(xiàng)平衡法
B.綜合平衡法
C.易貨交易法
D.期貨交易法
E.人民幣計(jì)價(jià)法

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.原則型談判法

22.封閉式發(fā)問

23.群體

24.利率風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作所包含的內(nèi)容。

32. 簡(jiǎn)述制訂談判方案的基本要求。

33.簡(jiǎn)述潛在僵局的間接處理法。

34.簡(jiǎn)述傾聽的規(guī)則。

35. 簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述談判中形成僵局的原因。

42.試述影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 某國(guó)商人被稱為人際關(guān)系的專家，個(gè)人關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團(tuán)隊(duì)精神或集團(tuán)意識(shí) 在世界上首屈一指。單個(gè)商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個(gè)團(tuán)體，其力量就會(huì)十分強(qiáng)大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔(dān)任公司談判代表的都是有l(wèi)5～20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長(zhǎng)線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會(huì)場(chǎng)外，他們都善于用小恩小惠或表面 的小利去軟化對(duì)手的談判立場(chǎng)，從而獲得更大利益。問題：(1)上述案例中的商人最有可能來自哪個(gè)國(guó)家?(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)中國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?