?自考國(guó)際商務(wù)談判2016年4月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2016年4月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2016年4月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.到2014年底,中國(guó)已成為世界貿(mào)易組織正式成員達(dá)()

A.12年
B.13年
C.14年
D.15年

2.以下各國(guó)中,屬于成文法體系的是()

A.法國(guó)
B.美國(guó)
C.新西蘭
D.澳大利亞

3.國(guó)內(nèi)外商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)證實(shí),一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為()

A.2-3人
B.2-4人
C.3-4人
D.3-5人

4.若談判雙方有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)但關(guān)系不好,在談判開局階段應(yīng)營(yíng)造()

A.熱烈、愉快的氣氛
B.友好、和諧的氣氛
C.嚴(yán)肅、凝重的氣氛
D.真誠(chéng)、友好的氣氛

5.“您說(shuō)可以如期履約,有什么事實(shí)可以說(shuō)明嗎?”這種談判發(fā)問(wèn)類型屬于()

A.澄清式發(fā)問(wèn)
B.探索式發(fā)問(wèn)
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
D.借助式發(fā)問(wèn)

6.在談判中插話間隔時(shí)間最長(zhǎng)的是()

A.中國(guó)人
B.德國(guó)人
C.美國(guó)人
D.法國(guó)人

7.向保險(xiǎn)公司投保一般僅適用于()

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

8.以下各項(xiàng)中,不屬于遲疑的談判對(duì)手的心理特征的是()

A.不信任對(duì)方
B.行為表情不一致
C.極端討厭被說(shuō)服
D.不讓對(duì)方看透自己

9.下列各項(xiàng)中,屬于談判隊(duì)伍中第一層次的人員的是()

A.商務(wù)人員
B.技術(shù)人員
C.財(cái)務(wù)人員
D.首席代表

10.下列選項(xiàng)中,不屬于報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是()

A.不問(wèn)也答
B.有問(wèn)必答
C.能言不書
D.避虛就實(shí)

11.以下各項(xiàng)中,采用多種時(shí)間利用方式的是()

A.瑞士人
B.德國(guó)人
C.北美人
D.拉美人

12.銀行在買賣外匯時(shí)因本幣與外幣兌換產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)稱為()

A.利率風(fēng)險(xiǎn)
B.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
C.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)
D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

13.讓步的原則不包括()

A.不做無(wú)謂讓步
B.不做同等幅度讓步
C.使對(duì)方感到讓步的艱難
D.讓步一旦做出就不要收回

14.談判者傾聽時(shí)不能()

A.記筆
B.陷入爭(zhēng)論
C.有鑒別地聽
D.讓步一旦做出就不要收回

15.以下有關(guān)國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中,正確的是()

A.可分為純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
B.純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)一般不同時(shí)存在
C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意味著完全消滅風(fēng)險(xiǎn)
D.預(yù)見和控制人員風(fēng)險(xiǎn)的難度較大

16.2014年,俄羅斯與美國(guó)由于烏克蘭危機(jī)而互相實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁,導(dǎo)致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說(shuō)明,影響該談判的因素是()

A.氣候狀況
B.金融狀況
C.政治狀況
D.商業(yè)習(xí)慣

17.以下各項(xiàng)中,屬于談判人員應(yīng)具備的縱向方面的基本知識(shí)的是()

A.知曉國(guó)外有關(guān)法律知識(shí)
B.熟悉不同談判對(duì)手的風(fēng)格
C.熟悉價(jià)格水平及其變化趨勢(shì)
D.了解國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際慣例知識(shí)

18.以下有關(guān)處理談判僵局的最佳時(shí)機(jī)的說(shuō)法中,正確的是()

A.在對(duì)方提出反對(duì)意見之前提出問(wèn)題
B.對(duì)對(duì)方的反對(duì)意見一律拖延答復(fù)
C.對(duì)對(duì)方的“發(fā)泄性”反對(duì)意見應(yīng)及時(shí)答復(fù)
D.對(duì)對(duì)方明顯偏離議題的反對(duì)意見應(yīng)及時(shí)答復(fù)

19.導(dǎo)致談判者陷入談判誤區(qū)的原因不包括()

A.只追求單一結(jié)果
B.過(guò)早地對(duì)談判下結(jié)論
C.認(rèn)為一方所失即另一方所得
D.談判對(duì)手的問(wèn)題可由我方解決

20.先建立多頭交易地位,再以空頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法稱為()

A.賣期保值
B.買期保值
C.期權(quán)交易
D.即期交易

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.下列有關(guān)模擬談判的說(shuō)法中,正確的有()

A.不能提高談判者的談判能力
B.首先要擬定正確的假設(shè)
C.要想象談判全過(guò)程
D.可采用沙龍式模擬
E.可采用戲劇式模擬

12.情形中,適合己方先報(bào)價(jià)的有()

A.預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
B.己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
C.對(duì)方是外行
D.己方是買方
E.對(duì)方是發(fā)起談判的人

13.說(shuō)服頑固者的技巧包括()

A.激將法
B.迂回法
C.等待法
D.沉默法
E.下臺(tái)階法

14.在中國(guó),合同所具有的特征包括()

A.是合法行為
B.意思表示必須真實(shí)
C.是雙方的民事法律行為
D.實(shí)質(zhì)是當(dāng)事人所做的許諾
E.是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果

15.“色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)點(diǎn)包括()

A.談判成本較小
B.談判效率較高
C.對(duì)方不易占到便宜
D.易在利益均享情況下達(dá)成協(xié)議
E.遇到性情急躁的談判者時(shí)可占上風(fēng)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.讓步型談判

22.群體效能

23.市場(chǎng)信息

24.匯率風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的PRAM模式的構(gòu)成。

32.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的心理禁忌。

33.簡(jiǎn)述談判議程的內(nèi)容。

34.簡(jiǎn)述入題技巧。

35.簡(jiǎn)述日本商人的談判風(fēng)格。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述談判開局階段的策略。

42.試述規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 某國(guó)商人被稱為“談判的強(qiáng)手”,在商業(yè)款待中能大量飲酒,交換禮物是常見的交往禮節(jié),既有愛(ài)面子、缺乏坦誠(chéng)的一面,又有獨(dú)立性強(qiáng),講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過(guò)分的姿態(tài),也不喜歡喧鬧的行為。在談判中會(huì)一直聽對(duì)方講話而不打斷,經(jīng)常在不知不覺(jué)之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問(wèn)題的洽談。他們防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng),不想被人利用,也不希望談判對(duì)手在他們國(guó)家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長(zhǎng),且忌諱數(shù)字“4′ 問(wèn)題(1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪個(gè)國(guó)家?(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)中國(guó)商人在于該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?