?自考國際商務談判2017年10月真題

自考國際商務談判2017年10月真題及答案解析

自考國際商務談判2017年10月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在()

A.較強的政策性
B.談判內(nèi)容廣泛
C.影響因素復雜
D.以價格為核心

2.在商務談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務談判的()

A.平等互利原則
B.靈活機動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

3.模擬談判一般發(fā)生在國際商務談判基本程序中的()

A.準備階段
B.開局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段

4.以下各國中，不屬于英美法體系的是()

A.日本
B.印度
C.新西蘭
D.愛爾蘭

5.以下各國中，采用大陸法系處理國際商務談判糾紛的是()

A.中國
B.美國
C.英國
D.德國

6.在商務談判中，一方對其所接觸的對象的反應傾向稱為()

A.認識
B.情感
C.意向
D.印象

7.談判隊伍的人員構(gòu)成一般不包括()

A.技術(shù)人員
B.翻譯人員
C.記錄人員
D.主管官員

8.談判人員應具備的知識結(jié)構(gòu)是()

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

9.專門從事交易中介的中間商被稱為()

A.享有一定知名度的客商
B.“騙子”客商
C.借樹乘涼的客商
D.皮包商

10.雙方談判人員適當互贈禮品的做法是()

A.求助
B.賄賂
C.為了理解
D.潤滑策略

11.由于雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為()

A.初期僵局
B.執(zhí)行期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.中期僵局

12.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是()

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

13.一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的()

A.3.3%以下
B.3.3‰- 8.3%
C.8.3%- 13.3%
D.13.3%以上

14.當談判對手的腹部起伏不停時，一般意味著()

A.他很自信
B.他有雅量
C.他很興奮
D.他沒有戒備之心

15.以下各項中，屬于法國人的談判風格的是()

A.工作計劃性強
B.要求包裝精美
C.語氣比較嚴肅
D.等級觀念根深蒂固

16.以下各項中，在談判時插話最頻繁的是()

A.日本商人
B.法國商人
C.英國商人
D.美國商人

17.以下各項中，被稱為人際關(guān)系專家的是()

A.英國商人
B.美國商人
C.日本商人
D.德國商人

18.在國際商務談判中，不習慣與人連連握手的是()

A.德國人
B.英國人
C.巴西人
D.中國人

19.為了防止供應商或承包商不履行合同，業(yè)主可要求供應商提供()

A.投標保證書
B.履約保證書
C.承兌保證書
D.預付款擔保

20.撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險被稱為()

A.利率風險
B.外匯風險
C.會計風險
D.價格風險

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.國際商務談判的特殊性體現(xiàn)在()

A.具有較強的政策性
B.應按國際慣例辦事
C.談判議程簡單
D.影響因素復雜多樣
E.談判內(nèi)容廣泛

12.沉默的談判對手的心理特征是()

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺不熱情

13.打破談判中僵局的做法有()

A.改期再談
B.采取橫向式的談判
C.采取縱向式的談判
D.改變談判環(huán)境與氣氛
E.更換談判人員或者由領(lǐng)導出面調(diào)解

14.談判雙方交鋒中的技巧有()

A.多聽少說
B.有問必答
C.巧提問題
D.使用條件問句
E.避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義

15.以下有關(guān)俄羅斯人談判風格的描述不正確的有()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
E.缺乏信任感

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.硬式談判

22.談判主體的資格問題

23.澄清式發(fā)問

24.單項平衡

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述與國際商務談判有關(guān)的財政金融狀況因素。

32.簡述制定談判方案的主要內(nèi)容。

33.簡述談判中讓步的原則。

34.哪些談判思路和方法可以幫助談判者走出誤區(qū)?

35.影響國際商務談判風格的文化因素有哪些?

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實際說明談判信息收集的主要內(nèi)容。

42.聯(lián)系實際分析制定商務談判策略的步驟。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 中國某大型建筑公司于2007年6月從德國進口了一套價值100萬歐元的機械設備(以歐元計價)。合同簽訂時的匯率為l歐元兌換l0元人民幣，這套設備按人民幣計價為1000萬元。2008年6月，當該建筑公司支付貨款時，匯率已升為1：11。這意味著，該公司現(xiàn)在需要為這套設備支付1100萬元人民幣，比簽訂合同時多付100萬元人民幣。 問題：(1)該建筑公司遇到了哪種市場風險?該市場風險又表現(xiàn)為哪些形式?(2)該公司消除該市場風險的技術(shù)手段一般有哪幾種?(3)除了利用技術(shù)手段外，規(guī)避國際商務合作中的風險的措施還有哪些?(4)中國企業(yè)從此案例中應吸取什么教訓?