?自考國(guó)際商務(wù)談判2017年10月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2017年10月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2017年10月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在()

A.較強(qiáng)的政策性
B.談判內(nèi)容廣泛
C.影響因素復(fù)雜
D.以?xún)r(jià)格為核心

2.在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的()

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動(dòng)原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

3.模擬談判一般發(fā)生在國(guó)際商務(wù)談判基本程序中的()

A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段

4.以下各國(guó)中，不屬于英美法體系的是()

A.日本
B.印度
C.新西蘭
D.愛(ài)爾蘭

5.以下各國(guó)中，采用大陸法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是()

A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.德國(guó)

6.在商務(wù)談判中，一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱(chēng)為()

A.認(rèn)識(shí)
B.情感
C.意向
D.印象

7.談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成一般不包括()

A.技術(shù)人員
B.翻譯人員
C.記錄人員
D.主管官員

8.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是()

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

9.專(zhuān)門(mén)從事交易中介的中間商被稱(chēng)為()

A.享有一定知名度的客商
B.“騙子”客商
C.借樹(shù)乘涼的客商
D.皮包商

10.雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是()

A.求助
B.賄賂
C.為了理解
D.潤(rùn)滑策略

11.由于雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱(chēng)為()

A.初期僵局
B.執(zhí)行期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.中期僵局

12.如果是一個(gè)超過(guò)6天的談判，精力旺盛期是()

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

13.一般來(lái)說(shuō)，談判人員在開(kāi)始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的()

A.3.3%以下
B.3.3‰- 8.3%
C.8.3%- 13.3%
D.13.3%以上

14.當(dāng)談判對(duì)手的腹部起伏不停時(shí)，一般意味著()

A.他很自信
B.他有雅量
C.他很興奮
D.他沒(méi)有戒備之心

15.以下各項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的是()

A.工作計(jì)劃性強(qiáng)
B.要求包裝精美
C.語(yǔ)氣比較嚴(yán)肅
D.等級(jí)觀念根深蒂固

16.以下各項(xiàng)中，在談判時(shí)插話最頻繁的是()

A.日本商人
B.法國(guó)商人
C.英國(guó)商人
D.美國(guó)商人

17.以下各項(xiàng)中，被稱(chēng)為人際關(guān)系專(zhuān)家的是()

A.英國(guó)商人
B.美國(guó)商人
C.日本商人
D.德國(guó)商人

18.在國(guó)際商務(wù)談判中，不習(xí)慣與人連連握手的是()

A.德國(guó)人
B.英國(guó)人
C.巴西人
D.中國(guó)人

19.為了防止供應(yīng)商或承包商不履行合同，業(yè)主可要求供應(yīng)商提供()

A.投標(biāo)保證書(shū)
B.履約保證書(shū)
C.承兌保證書(shū)
D.預(yù)付款擔(dān)保

20.撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為()

A.利率風(fēng)險(xiǎn)
B.外匯風(fēng)險(xiǎn)
C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性體現(xiàn)在()

A.具有較強(qiáng)的政策性
B.應(yīng)按國(guó)際慣例辦事
C.談判議程簡(jiǎn)單
D.影響因素復(fù)雜多樣
E.談判內(nèi)容廣泛

12.沉默的談判對(duì)手的心理特征是()

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺(jué)不熱情

13.打破談判中僵局的做法有()

A.改期再談
B.采取橫向式的談判
C.采取縱向式的談判
D.改變談判環(huán)境與氣氛
E.更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解

14.談判雙方交鋒中的技巧有()

A.多聽(tīng)少說(shuō)
B.有問(wèn)必答
C.巧提問(wèn)題
D.使用條件問(wèn)句
E.避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義

15.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述不正確的有()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
E.缺乏信任感

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.硬式談判

22.談判主體的資格問(wèn)題

23.澄清式發(fā)問(wèn)

24.單項(xiàng)平衡

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述與國(guó)際商務(wù)談判有關(guān)的財(cái)政金融狀況因素。

32.簡(jiǎn)述制定談判方案的主要內(nèi)容。

33.簡(jiǎn)述談判中讓步的原則。

34.哪些談判思路和方法可以幫助談判者走出誤區(qū)?

35.影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素有哪些?

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判信息收集的主要內(nèi)容。

42.聯(lián)系實(shí)際分析制定商務(wù)談判策略的步驟。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 中國(guó)某大型建筑公司于2007年6月從德國(guó)進(jìn)口了一套價(jià)值100萬(wàn)歐元的機(jī)械設(shè)備(以歐元計(jì)價(jià))。合同簽訂時(shí)的匯率為l歐元兌換l0元人民幣，這套設(shè)備按人民幣計(jì)價(jià)為1000萬(wàn)元。2008年6月，當(dāng)該建筑公司支付貨款時(shí)，匯率已升為1：11。這意味著，該公司現(xiàn)在需要為這套設(shè)備支付1100萬(wàn)元人民幣，比簽訂合同時(shí)多付100萬(wàn)元人民幣。 問(wèn)題：(1)該建筑公司遇到了哪種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?該市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)又表現(xiàn)為哪些形式?(2)該公司消除該市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段一般有哪幾種?(3)除了利用技術(shù)手段外，規(guī)避?chē)?guó)際商務(wù)合作中的風(fēng)險(xiǎn)的措施還有哪些?(4)中國(guó)企業(yè)從此案例中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)?