?自考國(guó)際商務(wù)談判2018年4月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2018年4月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2018年4月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.《談判的藝術(shù)》一書(shū)的作者是()

A.馬什
B.蓋芬
C.邁耶
D.尼爾龍伯格

2.“有理、有利、有節(jié)”，這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的()

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動(dòng)原則
C.依法辦事原則
D.友好協(xié)商原則

3.下列有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判的說(shuō)法中，不正確的是()

A.按國(guó)際慣例辦事
B.以?xún)r(jià)格為談判核心
C.影響談判的因素有限
D.以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)

4.下列各項(xiàng)中，屬于遲疑的談判對(duì)手的心理特征是()

A.不自信
B.想逃避
C.見(jiàn)異思遷
D.不信任對(duì)方

5.下列各國(guó)中，采用英美法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是()

A.荷蘭
B.瑞士
C.法國(guó)
D.中國(guó)

6.下列有關(guān)涉外仲裁協(xié)議的說(shuō)法中，正確的是()

A.不能繼續(xù)向法院上訴
B.不能臨時(shí)設(shè)置仲裁庭
C.不能在第三國(guó)仲裁
D.不能自由選用仲裁規(guī)則

7.下列有關(guān)大陸法與普通法的說(shuō)法中，正確的是()

A.大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用
B.日本采用的是大陸法
C.英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用
D.蘇格蘭采用的是英美法

8.談判的期望目標(biāo)又稱(chēng)為()

A.最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)

9.商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在()

A.20～45歲
B.25～55歲
C.30～55歲
D.40～60歲

10.常常打著其母公司的招牌進(jìn)行業(yè)務(wù)洽淡的客商是()

A.皮包商
B.“騙子”客商
C.借樹(shù)乘涼的客商
D.投機(jī)取巧的客商

11.下列各項(xiàng)中，屬于潛在僵局的直接處理法的是()

A.站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方
B.先肯定局部，后全盤(pán)否定
C.用對(duì)方的意見(jiàn)去說(shuō)服對(duì)方
D.先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)，然后再削弱對(duì)方

12.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()

A.等額地讓出可讓利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度遞減然后反彈
D.最后階段一步讓出全部利益

13.拉夫·尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽(tīng)對(duì)方講話(huà)，聽(tīng)者也僅能記住講話(huà)內(nèi)容的不到()

A.30%
B.40%
C.50%
D.60%

14.談判要達(dá)成協(xié)議時(shí)會(huì)出現(xiàn)精力充沛期，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的()

A.3.3%～ 8.7%
B.3.7%～8-3%
C.3.2%~ 8.6%
D.3.6%～ 8.2%

15. “按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于()

A.借助式發(fā)問(wèn)
B.探索式發(fā)問(wèn)
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
D.澄清式發(fā)問(wèn)

16.下列各項(xiàng)中，不屬于日本商人談判風(fēng)格的是()

A.精明自信
B.勤奮刻苦
C.干脆利落
D.等級(jí)觀念強(qiáng)

17.談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是()

A.瑞士人
B.中東人
C.德國(guó)人
D.北美人

18.利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)不包括()

A.預(yù)付款擔(dān)保
B.投標(biāo)保證書(shū)
C.向保險(xiǎn)公司投保
D.向保險(xiǎn)專(zhuān)家咨詢(xún)

19.下列各項(xiàng)中，不屬于人員風(fēng)險(xiǎn)的是()

A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
D.溝通風(fēng)險(xiǎn)

20.下列有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中，正確的是()

A.是一種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B.包括交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
C.不包括會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段規(guī)避

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括()

A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.正式談判階段
D.僵局階段
E.簽約階段

12.談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為()

A.個(gè)性
B.情緒
C.態(tài)度
D.印象
E.知覺(jué)

13.依據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為()

A.實(shí)物信息
B.語(yǔ)言信息
C.文字信息
D.市場(chǎng)信息
E.聲像信息

14.在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問(wèn)句的優(yōu)點(diǎn)有()

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點(diǎn)
D.代替“N0”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

15.德國(guó)人的談判風(fēng)格有()

A.嚴(yán)謹(jǐn)保守
B.講究效率
C.崇尚契約
D.自信固執(zhí)
E.非常守時(shí)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.國(guó)際商務(wù)談判

22.訴訟

23.戲劇式模擬

24.談判計(jì)劃

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

32.簡(jiǎn)述涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容。

33.簡(jiǎn)述談判組織的構(gòu)成原則。

34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中潛在僵局的間接處理法。

35. 簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)的主要時(shí)機(jī)。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述理想的讓步方式。

42.聯(lián)系實(shí)際分析美國(guó)商人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 2011年6月，浙江某企業(yè)與一美國(guó)公司簽訂了一份進(jìn)口合同，以CIF上海每公噸200美元購(gòu)買(mǎi)l萬(wàn)噸化學(xué)原料，以美元支付。簽約時(shí)的匯率為 6.2元人民幣兌1美元，當(dāng)年10月履約時(shí)，匯率變?yōu)?6.8：1。這導(dǎo)致該中國(guó)企業(yè)發(fā)生支付困難。 問(wèn)題：(1)中國(guó)企業(yè)遇到的匯率風(fēng)險(xiǎn)具體屬于哪種類(lèi)型?(2)中國(guó)企業(yè)若要與美方分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)，可采取什么措施?(3)中國(guó)企業(yè)若要使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失，可采取哪些對(duì)策?