?自考國際商務(wù)談判2018年4月真題

自考國際商務(wù)談判2018年4月真題及答案解析

自考國際商務(wù)談判2018年4月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.《談判的藝術(shù)》一書的作者是()

A.馬什
B.蓋芬
C.邁耶
D.尼爾龍伯格

2.“有理、有利、有節(jié)”，這種做法集中體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的()

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.依法辦事原則
D.友好協(xié)商原則

3.下列有關(guān)國際商務(wù)談判的說法中，不正確的是()

A.按國際慣例辦事
B.以價格為談判核心
C.影響談判的因素有限
D.以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)

4.下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征是()

A.不自信
B.想逃避
C.見異思遷
D.不信任對方

5.下列各國中，采用英美法系處理國際商務(wù)談判糾紛的是()

A.荷蘭
B.瑞士
C.法國
D.中國

6.下列有關(guān)涉外仲裁協(xié)議的說法中，正確的是()

A.不能繼續(xù)向法院上訴
B.不能臨時設(shè)置仲裁庭
C.不能在第三國仲裁
D.不能自由選用仲裁規(guī)則

7.下列有關(guān)大陸法與普通法的說法中，正確的是()

A.大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用
B.日本采用的是大陸法
C.英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用
D.蘇格蘭采用的是英美法

8.談判的期望目標(biāo)又稱為()

A.最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.實際需求目標(biāo)

9.商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在()

A.20～45歲
B.25～55歲
C.30～55歲
D.40～60歲

10.常常打著其母公司的招牌進(jìn)行業(yè)務(wù)洽淡的客商是()

A.皮包商
B.“騙子”客商
C.借樹乘涼的客商
D.投機(jī)取巧的客商

11.下列各項中，屬于潛在僵局的直接處理法的是()

A.站在對方立場上說服對方
B.先肯定局部，后全盤否定
C.用對方的意見去說服對方
D.先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方

12.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()

A.等額地讓出可讓利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度遞減然后反彈
D.最后階段一步讓出全部利益

13.拉夫·尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者也僅能記住講話內(nèi)容的不到()

A.30%
B.40%
C.50%
D.60%

14.談判要達(dá)成協(xié)議時會出現(xiàn)精力充沛期，其持續(xù)時間約占整個談判時間的()

A.3.3%～ 8.7%
B.3.7%～8-3%
C.3.2%~ 8.6%
D.3.6%～ 8.2%

15. “按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()

A.借助式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
D.澄清式發(fā)問

16.下列各項中，不屬于日本商人談判風(fēng)格的是()

A.精明自信
B.勤奮刻苦
C.干脆利落
D.等級觀念強(qiáng)

17.談判中，強(qiáng)調(diào)“一時多用”的是()

A.瑞士人
B.中東人
C.德國人
D.北美人

18.利用保險市場和信貸擔(dān)保工具避險不包括()

A.預(yù)付款擔(dān)保
B.投標(biāo)保證書
C.向保險公司投保
D.向保險專家咨詢

19.下列各項中，不屬于人員風(fēng)險的是()

A.質(zhì)量風(fēng)險
B.技術(shù)風(fēng)險
C.素質(zhì)風(fēng)險
D.溝通風(fēng)險

20.下列有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險的說法中，正確的是()

A.是一種技術(shù)風(fēng)險
B.包括交易結(jié)算風(fēng)險
C.不包括會計風(fēng)險
D.無法通過技術(shù)手段規(guī)避

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.國際商務(wù)談判的基本程序一般包括()

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.正式談判階段
D.僵局階段
E.簽約階段

12.談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為()

A.個性
B.情緒
C.態(tài)度
D.印象
E.知覺

13.依據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為()

A.實物信息
B.語言信息
C.文字信息
D.市場信息
E.聲像信息

14.在國際商務(wù)談判中，使用條件問句的優(yōu)點有()

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點
D.代替“N0”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

15.德國人的談判風(fēng)格有()

A.嚴(yán)謹(jǐn)保守
B.講究效率
C.崇尚契約
D.自信固執(zhí)
E.非常守時

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.國際商務(wù)談判

22.訴訟

23.戲劇式模擬

24.談判計劃

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

32.簡述涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容。

33.簡述談判組織的構(gòu)成原則。

34.簡述商務(wù)談判中潛在僵局的間接處理法。

35. 簡述商務(wù)談判中提問的主要時機(jī)。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述理想的讓步方式。

42.聯(lián)系實際分析美國商人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 2011年6月，浙江某企業(yè)與一美國公司簽訂了一份進(jìn)口合同，以CIF上海每公噸200美元購買l萬噸化學(xué)原料，以美元支付。簽約時的匯率為 6.2元人民幣兌1美元，當(dāng)年10月履約時，匯率變?yōu)?6.8：1。這導(dǎo)致該中國企業(yè)發(fā)生支付困難。 問題：(1)中國企業(yè)遇到的匯率風(fēng)險具體屬于哪種類型?(2)中國企業(yè)若要與美方分擔(dān)外匯風(fēng)險，可采取什么措施?(3)中國企業(yè)若要使外匯風(fēng)險消失，可采取哪些對策?